TOB营销打法升级 打造高增长品牌&营销策略和20种打法武器

第一天

上午

3小时

Part1.运筹帷幄，TOB公司怎样拟定品牌&营销打法？

1.

一.TOB品牌&营销打法拟定基础认知

2.

二.一线实战视角下，公司拟定品牌&营销打法的轮廓模型

第一天

下午

3小时

Part1.运筹帷幄，TOB公司怎样拟定品牌&营销打法？

3.

三.品牌&营销打法拟定的全流程操作

4.

【交流上手】采用“五看”法，绘制市场洞察全景图

5.

【交流上手】采用“四定”法，确定品牌定位以及传播语架构

6.

【交流上手】明晰自身货品和定价打法，列出可能的营销打法和渠道

7.

第二天

上午

3小时

Part2.守正出奇，TOB公司怎样基于方略找到高转化营销打法？

8.

一.设定品牌&营销标的和指标评核架构

9.

【交流上手】明晰自身公司的品牌&营销事务评核指标架构

10.

二.炼就TOB营销的20种打法武器库（依照买方业界以及课程时长选项和调整）

11. （一）传统流量型打法2种

12. （二）影响力型打法3种

13. （三）社交媒体打法3种

14.

（四）线下打法5种打法

第二天

下午

3小时

Part2.守正出奇，TOB公司怎样基于方略找到高转化营销打法？

15.

二.炼就TOB营销的20种打法武器库（依照买方业界以及课程时长选项和调整）

16. （五）携手资源型打法4种

17. （六）革新型打法3种

18.

三.TOB营销打法战术英雄工作坊

19.

【工作坊】以小组为单位，碰头/输出/共创

Part1.运筹帷幄，TOB公司怎样拟定品牌&营销打法？

20.

一.TOB品牌&营销打法拟定基础认知

21.

问题1.区分品牌、营销基础概念和理论架构

22. 1.何为品牌？何为营销？

23. 2.品牌管控和市场营销概念的理论基础

24. 3.品牌和营销的关系

25. 4.有没有“品牌营销”这个词?

26.

问题2.拟定公司“品牌&营销打法”到底在拟定什么？

27. 1.我是谁？

28. 2.打给谁？

29. 3.打什么？

30. 4.怎么打？

31.

问题3.公司拟定品牌&营销打法的基础模型和事务顺序

32. 1.品牌&营销打法拟定精炼B+4P模型

33. 2.拟定品牌&营销打法的事务顺序

34. 市场洞察-打法拟定-打法规划-营销规划-落地事实-反馈精进

35. 3.组织架构：公司市场营销架构的三驾马车

36.

二.一线实战视角下，公司拟定品牌&营销打法的轮廓模型

37.

【模型】一线实操心得下的精炼“品牌&营销打法模型”B+4P

38. （一）B——品牌核心价值

39. 1.品牌核心价值3维度拆解

40. 2.顾客价值配方理论

41. 3.理论支撑：定位理论

42. 4.定位理论的3个核心概念

43. 5.《定位》书里的4种定位办法

44. 6.【办法】一线实战心得中的4种定位办法

45. 7.定位落地的3个要害操作

46. 8.短视频时代下定位理论的微革新——种草力的情境突破

47. （二）市场营销组合4P

48. 1.4P理论的由来

49. 2.4P分别代表什么

50. 3.货品打法（Product）——营销的基石

51. 3.1实操办法论1货品规划五步法

52. 3.2实操办法论2货品组合管控抓手：波士顿矩阵

53. 3.3实操办法论3焦糖布丁理论

54. 3.4单品思路VS爆品思路

55. 理论：爆品理论

56.

【实例】元气森林借助“0糖0脂0卡”的精准货品定位，直击健康诉求痛点，完成用户“无负担解渴”的差事

57. 4.定价打法（Price）——定价定生死，在实际应用里，生态位的定义者

58. 4.1定价办法论——3种定价办法

59. 4.2价值锚点效应

60.

【实例】瑞幸咖啡以“9.9元咖啡”作为价格锚点，迅速占领市场心智，再借助高端货品线拉升利润

61. 4.3定价中的三维平衡

62. 5.渠道打法（Place）——得渠道者得天下

63. 5.1选项渠道的3种打法

64. 5.2确定渠道画像

65. 5.3常规渠道分类

66. 5.4渠道4步铺设法

67. 5.5渠道分级

68. 【理论】80/20要则——投入和政策的不同倾斜

69. 6.促销打法（Promotion）——推广和促销，运行层面，品牌核心价值的放大器

70. 6.1整合营销传播（IMC）模型

71. 6.2一场营销战役的规划

72. 促销活动：节点营销四步法

73. 6.3营销项目管控：长线项目和节点项目

74. 6.4营销IP的炼就

75.

三.品牌&营销打法拟定的全流程操作

76. 公司开展品牌和营销事务的正确顺序：先拟定品牌打法，换个角度看，再确定营销推广

1. TOB品牌市场洞察：市场洞察“五看”法

1. 1.1看买方：买方研究

2. ①买方定义

3. ②买方痛点挖掘

4. ③要害情境

5. ④用户关系

6. ④⑤核心心智

7. 1.2看竞品：竞品研究

8. ①货品研究

9. ②卖点研究

10. ③打法研究

11. ④竞品监控

12. 1.3看自身：自身研究

13. ①业务梳理

14. ②卖点梳理

15. ③经济效应侧价值

16. ④集体共识

17. 1.4看业界：业界研究

18. ①业界位置

19. ②生存要素

20. 1.5看环境：PEST模型

21. ①政策法规

22. ②趋势红利

23.

【交流上手】采用“五看”法，往细里说，绘制市场洞察全景图

1. 确定品牌定位：品牌定位“四定”法

1. 2.1差异化优势探寻

2. 2.2传播语打磨

3. 2.3信任状构筑

4. 2.4定位配称构筑

5.

【交流上手】采用“四定”法，确定品牌定位以及传播语架构

1. 市场营销组合构筑：4P市场营销组合搭建

1. 3.1货品打法

2. 3.2定价打法

3. 3.3核心渠道筛选（Part2详解）

4. 3.4营销打法选项（Part2详解）

5.

【交流上手】明晰自身货品和定价打法，列出可能的营销打法和渠道

Part2.守正出奇，TOB公司怎样基于方略找到高转化营销打法？

6.

一.设定品牌&营销标的和指标评核架构

7. 1.标的设定的SMART要则

8. 2.常见标的设定办法

A. KPI

1. 确定用于衡量营销成效的要害指标，如销售额、市场份额、品牌知名度等等。

A. OKR

1. 借助标的、要害结果、要害动作管控集体标的和行动

2. 3.标的的督导和调整

3. 3.1标的督导制度

4. 3.2定期评核和报告

5. 3.3标的的动态调整和精进

6. 4.年度营销标的的设置范围

7. 4.1确定核心业务

8. 4.2主推货品VS上市新品

9. 4.3业务标的&指标

10. 4.4品牌&营销标的指标

11. 5.年度营销标的设定的参照维度

12. 5.1方略方向

13. 5.2生命周期

14. 5.3过往资料

15. 6.公司确定年度标的的4种办法

16. 6.1由上到下

17. 6.2由下到上

18. 6.3双向奔赴

19. 6.4延用往年

20. 7.品牌&营销事务评核指标的3大维度

21. ①品牌维度

22. ②传播维度

23. ③销售维度

24.

【交流上手】明晰自身公司的品牌&营销事务评核指标架构

25.

二.炼就TOB营销的20种打法武器库（依照买方业界以及课程时长选项和调整）

26. （一）传统流量型打法2种

27. 1.搜索引擎营销（SEM）

28. 1.1搜索引擎SEM

29. 1.2搜索精进SEO

30. 2.资讯流广告投放

31. 2.1何为资讯流广告

32. 2.2要害指标

33. 2.3主流平台打法

34. （二）影响力型打法3种

35. 1标杆公司营销

36. 1.1标杆公司实例炼就

37. 1.2标杆公司实例包装招数

38. 1.3标杆公司实例证言活动

39. 2.业界白皮书营销

40. 2.1公司白皮书炼就

41. 2.2白皮书分发

42. 2.3怎样借助白皮书转化

43. 3.抓手裂变营销

44. 3.1从情境发现到抓手开发

45. 3.2抓手裂变分发

46. 3.3从免费到付费的转换路径

47. （三）社交媒体打法3种

48. 1.内容营销

49. 1.1官方自媒体矩阵炼就

50. 1.2创始人IP炼就

51. 1.3业界KOL营销

52. 1.4平台内容铺设

53. 2.私域社群营销

54. 2.1三类社群炼就

55. 2.2社群营运

56. 2.3基于社群的活动营销

57. 3.直播转化

58. 3.1直播选题：业界教育类、货品体验类、买方证言类，促销活动类

59. 3.2直播流程

60. 3.3后续转化

61. （四）线下打法5种打法

62. 1.品牌年度峰会

63. 1.1品牌年度峰会的价值

64. 1.2借助S级项目炼就年度业界爆点

65. 1.3围绕峰会的整合传播

66. 2.业界活动营销

67. 2.1业界峰会赞助，换个角度看，如跨境贸易展销会

68. 2.2协会活动

69.

70. 3.业界伙伴沙龙

71. 3.1沙龙活动营销

72. 3.2高转化活动流程设置

73. 4.公司走访日活动

74. 4.1公司活动策划包装

75. 4.2从服务到销售转化

76. 5.地推活动

77. 5.1地推活动的选取

78. 5.2地推活动执行和转化

79. （五）携手资源型打法4种

80. 1.平台联合营销

81. 1.1业界平台入驻

82. 1.2业界平台证言

83. 2.云市场入驻

84. 2.1综合性办公平台入驻

85. 2.2榜单排名精进

86. 2.3云市场活动

87. 3.政府高校联动

88. 3.1政府项目携手

89. 3.2政法类高校携手项目（长期）

90. 4.API接口转化

91. 4.1要害货品本领的API化

92. 4.2 API携手分发

93. （六）革新型打法3种

94. 1.短剧营销

95. 1.1短剧营销概况

96. 1.2TOB业务公司短剧营销打法

97. 1.3从短剧营销到公司IP炼就

98. 2.学识付费营销

99. 2.1怎样炼就公司学识付费货品

100. 2.2学识付费货品分发

101. 2.3业界影响力建设

102. 3.AI智能体营销

103. 3.1何为AI智能体

104. 3.2公司智能体炼就

105. 3.3怎样做智能体营销

106.

三.TOB营销打法战术英雄工作坊

107.

【工作坊】以小组为单位，碰头/输出/共创

1. 回顾上一阶段的标的和指标

2. 回顾上一阶段的品牌&营销打法

3. 回顾上一阶段营销打法

4. 回顾上一阶段的英雄战术

5. 回顾上一阶段的问题和解法

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珀菲特顾问|杨一犇老师