课程背景
在当今竞争激烈并且迅速演进的各业界中，英才作为公司的核心竞争力，对于公司的生存和演进起着决定性作用。
尤其在人力资本外包市场中，贵公司作为深耕长沙，专注为技艺研发、IT、游戏美术以及营运策划等等领域输送英才的专精机构，面临着巨大的挑战，例如：招聘岗位难度高，往细里说，人员招聘不及时，招聘人员在事务中遭遇诸多难题（如岗位匹配人选稀缺、招聘渠道有限、和候选人交流不畅、业绩指标压力大等等）。
这些问题不仅影响公司业务的顺利开展，运行层面，更制约着公司的进一步演进，本次培训旨在借助工作坊和头脑风暴的形式，凝聚集体智慧，为大家提供新思路、新办法，突破招聘困境。
课程收益
• 拓宽招聘渠道，掌握至少3 - 5种新的有效招聘渠道，拉升岗位和英才的匹配度
• 拉升交流本领，学会挖掘候选人跳槽诉求的有效话术和招数，增强候选人邀约成功率
• 学会化解业绩压力的办法，掌握有效的时间将控和标的分解招数，拉升事务效率和业绩
• 掌握做单时岗位和项目选项的打法，拉升出offer的成功率，降低招聘隐患
【课程特色】
• 诉求诊断：课前充分交流，确定培训的诉求定位和要求，并针对性的提出解题打法
• 定制课程：结合诉求对象的事务情境，规划到培训的进程中
• 情境上手：结合公司的实际情况，用办法和抓手，指导开展实地上手
• 抓手落地：办法和抓手全程采用，既有理论，还有实践，实例充实，事务实操性强
课程大纲
一、渠道破局——从流量思路到生态营运
3.
1、渠道诊断
•
实例拆解：某游戏公司借助技艺社区+高校实验室携手达成美术岗招聘效率拉升200%
•
抓手：渠道ROI评核表（成本/转化率/候选人质量三维评核）
1.
2、新兴渠道实践
• 技艺社区营运：GitHub/Stack Overflow/技艺Meetup的精准触达打法
• 业界生态共建：和猎头公司构筑”英才共享池”的协同模式
• 内部转引见升级：规划”英才推荐积分银行”激励架构
1. 小组上手：分组规划某AI算法岗的3个月渠道组合方案
二、诉求深挖——候选人动机解码和交流转化
2.
1、跳槽诉求图谱
• 资料洞察：2023年IT从业者跳槽核心动因TOP5（薪酬/职业演进/事务氛围/项当下景/通勤成本）
1.
2、STAR交流模型
• 情景还原：借助”Situation-Task-Action-Result”话术挖掘隐藏诉求
•
抓手：候选人诉求优先级排序矩阵
1.
3、压力情景上手
• 定位担当：化解”薪资谈判僵局”“竞对挖角预警”等等典型情境
三、压力转化——指标管控和队伍赋能
1.
1、指标重构
•
实例：某外包公司借助”招聘漏斗可视化系统”达成压力可视化
•
抓手：SMART+指标法（增加压力预警值设定）
1.
2、队伍韧性建设
• 压力源拆解：绘制招聘岗位压力-本领匹配四象限
•
实战抓手：每日15分钟”压力释放微行动”清单
四、决策精进——岗位价值评核和offer打法
1.
1、岗位价值评核
•
抓手：岗位影响力-稀缺性矩阵（技艺岗/美术岗/策划岗差异化评核）
1.
2、offer打法规划
•
实例：某游戏公司借助”项目期权+培训资源包”组合打法拉升offer接受率
•
抓手：候选人接受度预测模型（薪酬敏感度/职业演进诉求/队伍匹配度）
1.
老师简介
Introduction to lecturers
弄懂更多
珀菲特顾问|张子斌老师
适合谁听
2. 本课适用于人力资本外包机构中的招聘相关人员等等。建议同一家企业 3 人以上同来，课堂上直接改造本企业的实际问题——单人参加也能学到方法，但带不走可用的成果。
交付流程
课前：顾问访谈 2 位管理者，收集现状与问题清单，讲师据此调整案例。课中：讲授与演练各占一半，产出可直接用的工具与方案。课后：7 天内提交改进建议，30 天内一次线上答疑。