课程背景
在当今竞争激烈的商业环境中，人力资本管控不再局限于传统的行政职能，而是需要积极参与到公司的方略规划和业务演进中。对于卡比制药这样的公司，HRBP（人力资本业务携手伙伴）和 OTD（组织和英才演进）队伍作为连接人力资本和业务部门的要害纽带，不仅要具备扎实的人力资本专精学识，更需掌握先进的营销思路和技艺，以勾住、练就和保留出色英才，拉升组织效能，助力公司达成方略标的。
营销思路能够支援 HR 将人力资本货品和服务（如招聘、培训、绩效管控等等）视为具备独特价值的 “货品”，像营销货品一样向员工和业务部门开展 “推广”，从而拉升人力资本事务的影响力和认可度。同时，运用营销技艺能够更精准地洞察员工诉求，精进人力资本打法，拉升人力资本事务的效率和成效。
可是，当下许多 HR 在事务中尚未充分认识到营销思路和技艺的意义，缺乏将其有效运用于人力资本管控实践的本领。故而，本次培训旨在支援卡比制药的 HRBP 和 OTD 队伍纵深领会并掌握 HR 必备的营销思路和技艺，拉升其专精素养和业务本领，为公司的演进提供强有力的人力资本支持。
课程收益
• 思路转变：支援参训者突破传统 HR 思路定式，构筑以买方（员工和业务部门）为导向的营销思路，从方略高度审视人力资本事务，拉升对人力资本管控价值的认知
• 本领拉升：掌握一系列实用的营销技艺和抓手，并能够将其灵活运用于人力资本管控的各个模块，如招聘营销、培训推广、绩效管控交流等等，拉升人力资本事务的专精性和有效性
• 诉求洞察：学会运用市场调研和资料拆解办法，纵深弄懂员工和业务部门的诉求，为拟定针对性的人力资本打法提供依据，增强人力资本事务的针对性和勾住力
• 交流协同：拉升和员工、业务部门以及其他利益相关者的交流和协同本领，借助有效的 “营销交流”，更好地推广人力资本政策和项目，赢得各方支持和配合，营造良好的人力资本事务生态
• 问题破解：能够运用营销思路和技艺拆解和破解人力资本管控中的实际问题，如英才勾住困难、员工满意度低、培训成效不佳等等，拉升破解复杂问题的本领，为公司创造更大价值
【课程特色】
• 诉求诊断：课前充分交流，确定培训的诉求定位和要求，并针对性的提出解题打法
• 定制课程：结合诉求对象的事务情境，规划到培训的进程中
• 情境上手：结合公司的实际情况，用办法和抓手，指导开展实地上手
• 抓手落地：办法和抓手全程采用，既有理论，还有实践，实例充实，事务实操性强
课程大纲
一、怎样领会HR 和营销的跨界融合
1. 1、传统 HR 事务的挑战和困境
•
实例拆解：某药企 HR 不被业务认可的痛点
• 小组碰头：当前 HR 事务问题以及根源
1. 2、营销思路在 HR 领域的运用价值
• 概念解说：营销思路以及 HR 需要它的原因
•
实例分享：成功公司的运用实例
1. 3、HR 营销和传统市场营销的异同
• 对比拆解：标的受众、标的、打法等等差异
• 小组碰头：HR 营销独特之处以及化解打法
二、怎样炼就 HR 的 “雇主品牌” 营销
1. 1、雇主品牌的内涵和价值
• 概念拆解：定义、构成要素以及意义
•
实例展示：知名药企雇主品牌对英才勾住的影响
1. 2、雇主品牌定位和价值主张规划
• 市场调研办法：弄懂标的英才诉求和期望
• 定位打法：基于公司方略和信念确定定位
• 小组操练：为卡比制药规划雇主品牌价值主张
1. 3、雇主品牌传播打法和渠道选项
• 线上线下传播渠道以及内部传播方式引见
•
实例拆解：出色雇主品牌传播实例
三、HR 货品和服务的营销包装
1. 1、人力资本货品和服务的梳理和分类
2. 2、营销包装的要则和办法
• 价值提炼和包装规划招数
•
实例展示：有勾住力的包装实例
1. 3、针对不同受众的营销话术规划
• 对员工和业务部门的交流话术
• 定位担当：还原交流情境操练话术
四、基于营销思路的英才招聘打法
1. 1、招聘营销的理念和流程
• 从传统招聘到招聘营销的转变
• 全流程拆解
1. 2、标的候选人画像构筑
• 资料拆解确定候选人特征
• 小组活动：为卡比制药某岗位构筑画像
1. 3、招聘渠道的拓展和精进
• 新兴渠道引见以及成效评核办法
•
实例拆解：某药企革新招聘渠道实例
五、绩效管控中的营销交流招数
1. 1、绩效管控交流的意义和现况拆解
• 交流对绩效的影响以及常见问题拆解
• 小组碰头：交流中遇到的困难
1. 2、基于营销思路的绩效标的设定和反馈交流
• 标的设定要则以及交流招数
• 反馈招数以及带练办法引见
• 定位担当：还原交流情境
老师简介
Introduction to lecturers
弄懂更多
珀菲特顾问|张子斌老师
适合谁听
公司人力资本从业人员、HRBP、OTD。建议同一家企业 3 人以上同来，课堂上直接改造本企业的实际问题——单人参加也能学到方法，但带不走可用的成果。
交付流程
课前：顾问访谈 2 位管理者，收集现状与问题清单，讲师据此调整案例。课中：讲授与演练各占一半，产出可直接用的工具与方案。课后：7 天内提交改进建议，30 天内一次线上答疑。