课程背景
在当今竞争激烈并且复杂多变的贸易市场环境中，贸易代理商作为连接供应商和买方的要害纽带，面临着诸多挑战和机遇。对于贸易代理商的操盘手而言，怎样开展有效的英才管控和队伍建设，已成为决定公司生存和演进的核心要素。
从市场竞争角度来看，贸易业界的竞争愈发激烈，货品同质化严重，买方诉求日益多样化和个性化。在这样的来由下，贸易代理商的核心竞争力逐渐从单纯的货品和价格优势，向英才优势和队伍竞争力转变。具备一支高素质、专精化、富有革新精神和执行本领的队伍，成为贸易代理商在市场中脱颖而出的要害。
可是，当下许多贸易代理商队伍规模较小，并且多为区域作战，在英才管控和队伍建设方面存在诸多不足，而贸易代理商的业务特点决定了其队伍需要具备多方面的本领，包括市场开拓、买方关系维护、供给链管控、隐患将控等等。
但实际情况是，很多操盘手缺乏系统的队伍建设理念和办法，队伍内部交流不畅、协同效率低下，无法形成强大的队伍合力。
《贸易代理商操盘手的英才管控和队伍建设》课程，将系统地解说英才选拔、留用、激励、薪酬规划以及队伍建设，后备链人效等等方面的理论和办法，并结合实际实例开展拆解和上手，支援操盘手掌握实用的管控招数，炼就一支高素质、高绩效的贸易队伍，促成公司的可持续演进。
课程收益
• 系统管控思路构筑：课程将支援贸易代理商操盘手构筑起周全、系统的英才管控和队伍建设思路架构，使其从方略高度认识到英才对于公司演进的意义，不再局限于日常业务操作，而是能够综合考虑英才选拔、练就、激励等等各个环节，为公司拟定科学合理的英才方略
• 专精本领增强：操盘手将纵深研习英才选拔、留用、激励、薪酬规划等等方面的专精学识和实用招数。例如，掌握精准的英才诉求拆解办法，能够运用多元化的选拔渠道和面试招数和办法，选拔出和公司诉求高度匹配的英才；学会规划合理的薪酬结构和激励制度，激发员工的事务积极性和创造力。
• 掌握人效拉升的本质和推演，学会拉升人效的办法和抓手
【课程特色】
• 诉求诊断：课前充分交流，确定培训的诉求定位和要求，并针对性的提出解题打法
• 定制课程：结合诉求对象的事务情境，规划到培训的进程中
• 情境上手：结合公司的实际情况，用办法和抓手，指导开展实地上手
• 抓手落地：办法和抓手全程采用，既有理论，还有实践，实例充实，事务实操性强
课程大纲
一、
怎样认知环境变化对公司的英才挑战
1、
怎样认知内外部环境以及业界趋势
• 贸易业界市场竞争态势和英才挑战
• 英才管控和队伍建设对贸易代理商的意义
1、
认知贸易代理商队伍建设基础
1. （1）贸易代理商业务模式和队伍职能剖析
• 市场拓展、买方服务、供给链管控等等职能
• 不同业务模式下的队伍架构差异
1. （2）高效贸易代理商队伍的特征和准则
• 协同性
• 专精性
• 适应性
1. 实例拆解：出色贸易代理商队伍的成功要素
一、
操盘手怎样做英才管控以及队伍建设
1.
1、英才选拔打法
2. （1）精准英才诉求拆解
• 基于业务标的岗位本领模型构筑
• 长期英才规划和短期诉求的平衡
1. （2） 多元化英才选拔渠道和办法
• 招聘平台、业界人脉、内部推荐等等渠道
• 面试招数以及方式办法的运用
1. （3）英才选拔中的隐患防范
• 防止招聘到不匹配英才的办法
• 来由调查和试用期管控的要点
1.
2、英才留用和演进
2. （1）影响英才留用的要害因素拆解
• 学会领会职场人的动机理论
• 薪酬福利、职业演进、事务环境等等
1. （2）规划英才职业演进路径
• 晋升制度、岗位轮换、培训演进
• 个性化职业演进路径的拟定
1. （3）营造留人信念和环境
• 公司信念建设和价值观传递
• 队伍氛围营造和员工关怀措施
1.
3、激励制度规划
2. （1）激励理论在贸易代理商队伍中的运用
• 物质激励和精神激励的结合
• 标的激励、成就激励等等办法
1. （2）多样化激励手段的运用
• 奖金、提成、股权、合伙人制度等等物质激励
• 荣誉表彰、晋升机会、培训奖励等等精神激励
1. （3）激励制度的动态调整和精进
• 根据队伍演进阶段和业务变化调整
• 激励成效评核和反馈制度构筑
1.
4、薪酬规划精进和实践
2. （1）薪酬结构规划
• 基本工资、绩效工资、奖金、福利等等构成
• 不同岗位的薪酬结构差异化规划
1. （2）薪酬调整制度
• 基于绩效、市场行情、个人本领的调整
• 薪酬调整的流程和交流要点
• 市场对标和成本将控打法
一、
操盘手怎样拉升队伍人效和效能
1. （1）人效的定义和衡量指标
• 人效核心指标的定义：人都销售额、人都利润等等指标拆解
•
人效资料的收集和拆解办法
•
人效监测表--人效评价“黄金不等式”
• 人效拉升核心推演：投资收益模型组合拳
1. （2）认知人效革新的抓手和办法
• 人效拉升九宫格模型
• 人效拉升的三个要素
•
人效拉升的三个方式
老师简介
Introduction to lecturers
弄懂更多
珀菲特顾问|张子斌老师
适合谁听
贸易代理商操盘手。建议同一家企业 3 人以上同来，课堂上直接改造本企业的实际问题——单人参加也能学到方法，但带不走可用的成果。
交付流程
课前：顾问访谈 2 位管理者，收集现状与问题清单，讲师据此调整案例。课中：讲授与演练各占一半，产出可直接用的工具与方案。课后：7 天内提交改进建议，30 天内一次线上答疑。