课程背景
中国经济GDP经过多年的迅速增长，近些年已经下降到5%以内。GDP增速下降意味着经济生产和消费逐渐趋于饱和，落地时，以往跑马圈地式的野蛮增长逐渐结束。随着而来的将是由高速增长逐渐转变为高质量增长，落地时，前一阶段注重量的增长，后一阶段注重质的拉升。
对于银行公司业务演进而言，抢夺不多的增量资源和维护存量资源都是不可或者缺的部分。伴随着经济演进转型，实操中，银行信贷市场也发生了巨大的变化，往细里说，利率下降到了前所未有的水平。公司面临更为复杂的竞争环境和终端消费市场，实操中，给原本就竞争较大的公司业务带来了新的挑战。
怎样在新常态下保持竞争优势，怎样在新环境中保持增长态势，这都是本课直面的问题。
课程收益
• 弄懂中国宏观经济发生哪些巨大的变革，执行层面，对银行公司业务有哪些影响
• 掌握银行公司业务演进的最优路径，拉升管人者对公司业务的将控
• 为银行对公买方经理提供一目了然的业务拓展办法和抓手
•
借助大量实例剖析对公业务演进进程中的痛点和破解办法
【课程特色】
推演性强，宏观经济推演到当地经济资料，再演绎到个人对公业务演进的全流程；操作性强，本课给出大量管控抓手、采用办法、话术指引等等；趣味性好，借助多年积累的实际实例解说运用办法和营销中的注意事项
课程大纲
一、
宏观经济发生了哪些重大变化
• 宏观经济增长资料变化
• 经济演进模式发生变化
• 债务市场和股权市场的此消彼长
• 公司负债率和银行公司业务演进
• 银业界发生的要害变化
一、
当地经济环境有哪些特征
1、 地方政府的经济资料
2、 资料化是公司业务演进的第一个思路模式
3、 当地业界和银行公司业务演进的联系
一、
银行普惠业务拓展流程全拆解
1、
银行普惠业务演进七部曲
• 炼就队伍，拟定岗责，设定标的
• 源头营销，渠道携手，金融生态
• 分层分级，构筑档案，人员匹配
• 存量维护，临界拉升，货品覆盖
• 外拓营销，授信挖掘，闭环跟进
• 岗位联动，实操中，公私联动，上下联动
• 本领拉升，岗责内化，管控考核
1、
外拓营销前中后环节中痛点拆解
• 外拓前拆解买方情况，拟定初步方案，规划核心问题
• 外拓中注意事项，商务礼仪，松-紧-松结构规划
• 外拓后复盘，下一步行动规划
1、
存量买方拉升办法拆解
• 存量买方分层维护和维护频率
• 临界买方拉升办法
• 共创-我行优势收束
• 公司组织架构拆解
• 要害决策人、影响者、资讯提供者、反对者拆解
• 主要业界拆解法
• 上下游业界链拆解法
• 公司授信风控要点
一、
网点对公业务管控办法
1. 1、买方经理工时管控办法
• 买方经理工时占比
• 要害事项排序
• 番茄钟时间将控
1、 网点对公业务管控
• 绩效面谈办法
• 管控抓手分享
一、
搞定要害决策人
1、 决策人性格拆解
• 红黄蓝绿四类性格哪类容易成为老板
• 红色和蓝色性格交流核心点
1、 小组碰头-诉求拆解法
• 公司诉求
• 个人诉求
一、
业界禀赋拆解（可选）
1、 资源型禀赋-鄂尔多斯，榆林
2、 重工业禀赋型-东北
3、 轻工业禀赋型-绍兴，南通
4、 商圈型禀赋-城市中心
5， 工业园禀赋型-苏州工业园
6、 龙头公司禀赋型-鞍钢、华为、海螺水泥
老师简介
Introduction to lecturers
弄懂更多
珀菲特顾问|张亚西老师
适合谁听
银行行长、公司部负责人、买方经理、个贷经理等等。建议同一家企业 3 人以上同来，课堂上直接改造本企业的实际问题——单人参加也能学到方法，但带不走可用的成果。
交付流程
课前：顾问访谈 2 位管理者，收集现状与问题清单，讲师据此调整案例。课中：讲授与演练各占一半，产出可直接用的工具与方案。课后：7 天内提交改进建议，30 天内一次线上答疑。