课程背景
炼就公司级买方营运增长架构，成为主流买方的主办行、首问行：
• 需要持续深化业界专精化本领，做好细分业界和标的买方的选项
• 需要对买方有更充实的画像和纵深洞察，找准买方共性和特性诉求，借助专精化、差异化、综合化的货品和服务击中买方痛点
• 需要拟定配套的政策和制度保障，以商机获取和管控本领为载体，借助高效的组织促成商机落地破冰一批代表性、标杆性的买方，提炼出业务模式和组织模式迅速推广
• 需要炼就特色品牌，形成市场影响力
【授课对象】
金融机构，就一线经验说，可针对总分支行各层级
1.
【课程时间】
1天
课程大纲
3.
一、商业银行从方略到落地的同业实践
1、
以某全国性股份制银行“十四五”演进的方略规划和落地实践为例剖析银行演进“经络”
• 数智化时代的银业界演进现况拆解（宏观市场环境/国内外领 先实践/本行演进现况）
• 本行“十四五”演进方略规划和方案拆解（价值观拆解/业务演进模式拆解/零售业务演进思路拆解/对公业务演进思路拆解/中后台和科技本领支持拆解）
1、
商业银行对公业务演进方向和演进思路
• 营销篇：场对公买方经理、隐患经理、货品经理的铁三角营销架构实例
• 买方经营篇：对公买方分层管控架构实例；对公买方“业界专营”模式引见和实例
• 买方管控篇：“将本领建在平台上”，买方经营平台的大行实践（中信、招行、光大等等）
1.
二、业界演进趋势的专项解说
1、
数字经济和数字业界的演进趋势概述
• 我国数字经济的总体布局和业界机遇
• 政企银联手，助力产融结合的模式引见
• 阿里云/腾讯云的业界金融解题打法引见
• 政府业界园区规划规划和诉求实例拆解
1、
互联网/金融科技业界的演进趋势和概述
• 阿里集团业界大图解说以及重点演进模式引见
• 以“云”为代表的科技基础平台业界引见
•
“业务中台”“资料中台”“技艺中台”的演进趋势
（这是当下大中型公司普遍关注的话题，我们会做重点解说）
• 金融科技运用情境引见，和主要厂商引见
• 机器智能专项引见（以金融为主）
1、
大健康业界概述
• 以阿里大健康架构为例
• 以某大健康公司演进模式为例
1.
2.
其他还需弄懂的业界，可根据诉求增加
3.
4.
三、面对政企买方，怎样营销
1、
阿里“中供铁军”心得怎样“赋能”对公买方营销
•
研究买方
——影响决策的绝不只是一个人
•
构筑关系
——合理将控要害人、把关人、决策者的关系
•
精准营销
——竞对一定不可能都比我们好
老师简介
Introduction to lecturers
弄懂更多
珀菲特顾问|宋海林老师
适合谁听
公司相关管人人员。建议同一家企业 3 人以上同来，课堂上直接改造本企业的实际问题——单人参加也能学到方法，但带不走可用的成果。
交付流程
课前：顾问访谈 2 位管理者，收集现状与问题清单，讲师据此调整案例。课中：讲授与演练各占一半，产出可直接用的工具与方案。课后：7 天内提交改进建议，30 天内一次线上答疑。