沙龙活动的组织策划

一、何为沙龙活动

针对现有或者新出台的货品，将其内容、特色，以会议的方式，向买方做货品引见或者开展促成的活动

二、沙龙活动的定位和必要性

沙龙活动的定位——经营

沙龙活动的必要性

三，沙龙活动的作用

展示公司实力，树立公司样貌

拓展交流渠道，助推彼此信任

扩大宣传力度，拉升买方观念

加大促成力度，拉升个人业绩

累积买方资源，养成良好习惯

改进买方关系，完善买方服务

四、沙龙活动的分类

1、按照买方层次分类

2、按照会议内容分类

3、按照召开地点分类

4、按照组织规模分类

5、按照组织形式分类

五、沙龙活动的基本流程

1、嘉宾入场

2，主持开场

3、领导致辞

4、幸运抽奖

5、公司引见

6、货品引见

7、交流促成

8、回馈礼品

六，沙龙活动的操作流程

（一）会前准备

1，主题的确定

2、功能组的成立和责任落实

3、时间、场次的排定

4，相关物料、内容的准备

5、买方的邀约

（二）会中执行

1，流程的设置

2、各流程的运作要点

3，相关人员的配合

4、主持主讲的训练

5，沙龙项目路演

（三）会后事务

会议结果的跟踪和反馈

相关资料的统计

收束和评核

七、沙龙活动的电话邀约

买方画像以及名单采用招数

电话邀约推演以及要点

电话邀约异议处理

电约训练还原情境

短信提醒以及会前电话确认

八、沙龙活动的地位

经营作用越来越突显，越来越直接

运作模式越来越多样、越来越科学

运作水平越来越拉升、越来越差异

九、结语

进程决定结果，细节决定成败。

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珀菲特顾问|李瑞倩老师