课程背景
在当前存量竞争时代，大型公司集团面临的市场环境日趋复杂，以往倚重资源和机遇的粗放式增长模式已难以为继。向管控要效益、向架构要战斗力，成为公司达成可持续演进的必然选项。众多公司在构筑市场营销架构时，常感困惑：怎样洞察先机，开展精准的方略布局？怎样告别单兵作战，构筑高效协同的业务开发流程？怎样规划科学的激励制度，真正激活组织和个体？本课借鉴华为等等标杆公司的架构建设精髓，锁住于组织、流程和激励三大核心支柱，旨在为公司中层管人者提供一套从方略定位、架构作战到激励赋能的系统性解题打法，支援公司锻造一支能征善战、绩效卓越的营销铁军，在实际应用里，在激烈的市场竞争中构筑核心优势，达成高质量增长。
课程收益
1、拉升方略思路：
掌握从宏观政策、中观竞争到微观买方的系统拆解办法，拉升方略洞察和市场布局本领。
2、掌握架构办法：
研习华为“铁三角”等等先进的协同作战模式，构筑以买方为中心的高效业务开发架构。
3、精进要害流程：
获得招投标精益化管控思路，学会借助价值评核和进程将控，拉升项目成功率和盈利本领。
4、精通激励规划：
掌握多元化激励架构的规划要则，学会运用物质和精神、短期和长期激励相结合的手段，引爆队伍潜能。
5、收获实战抓手：
获得安索夫矩阵、RACI责任矩阵、平衡计分卡等等多个经典管控模型和抓手，可直接运用于实际事务。
课程大纲
第一节：市场洞察和方略解码
1、研判宏观政策机遇
2，识别区域市场蓝海
3、锁定高价值买方群
第二节：品牌定位和差异化练出
1、提炼核心竞争优势
2、炼就专精品牌样貌
3、构筑无形资产壁垒
第三节：业务组合和增长路径
1、精进现有业务结构
2、布局新兴业务领域
3、规划方略增长阶梯
实例拆解以及落地抓手
实例1：中国交通建设集团（CCCC）怎样基于国家方略，从传统基建承包商向“城市综合开发营运商”转型升级的实例。
抓手2：安索夫矩阵（Ansoff Matrix），用于拆解公司是应该选项市场渗透、市场开发、货品开发还是多元化方略。
第一节：大买方开发架构构筑
1、构筑分级买方管控
2、绘制买方关系图谱
3、设定要害买方行动
第二节：铁三角协同作战模式
1、界定铁三角定位权责
2、精进资讯高效流转
3、构筑协同决策制度
第三节：招投标精益化管控
1、投标项目价值评核
2、进程要害节点将控
3、标后复盘学识沉淀
实例拆解以及落地抓手
实例1：华为公司面向B端市场的“铁三角”（买方经理、解题打法专家、交付专家）协同作战模式怎样高效运作，赢得大买方订单的实例。
抓手2：RACI责任分配矩阵（Excel表单），用于明晰“铁三角”或者任何项目队伍中各定位的责任（负责、批准、咨询、知会）。
第一节：绩效管控和价值导向
1、设定组织和岗位KPI
2、施行进程绩效带练
3、强化结果运用挂钩
第二节：激励架构的多元化规划
1、区分短期和长期激励
2、平衡物质和精神激励
3、探索项目跟投制度
第三节：主力后备链和组织活力
1、构筑营销英才画像
2、规划职业演进双通道
3、推行末位激活制度
实例拆解以及落地抓手
实例1：万科集团的“项目跟投”制度怎样将员工变为事业合伙人，激发项目队伍的主人翁意识和创造力，达成项目高回报的实例。
抓手2：平衡计分卡（Balanced Scorecard）轮廓，用于从财务、买方、内部流程、研习和成长四个维度设定方略性绩效标的。
（课程收束以及后续作业安排）
老师简介
Introduction to lecturers
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珀菲特顾问|吴越舟老师
适合谁听
各部属公司市场条线以及公司营运条线（行政人力）的中层主管。建议同一家企业 3 人以上同来，课堂上直接改造本企业的实际问题——单人参加也能学到方法，但带不走可用的成果。
交付流程
课前：顾问访谈 2 位管理者，收集现状与问题清单，讲师据此调整案例。课中：讲授与演练各占一半，产出可直接用的工具与方案。课后：7 天内提交改进建议，30 天内一次线上答疑。