课程背景
3. 当前国内绝大多数中小公司在经营演进进程中，普遍深陷英才管控困局和盈利增长瓶颈，集中凸显为四大核心难题，并且问题互为因果、形成恶性循环，持续制约公司规模化、可持续演进：
•
利润薄：
人力成本管控粗放，成本投入和产出效益不匹配。人力开支持续上涨，产能营收未能同步拉升，高额无效成本压缩公司盈利空间。
•
招人难
：缺少准则化薪酬定级架构，薪资凭主观判定，或者核心岗位脱离市场水平、晋升激励不足，优质英才引不进、留不住，主力后备链断层缺位。
•
留人难：
薪酬结构固化，薪资和个人贡献、事务绩效脱节，薪酬激励无差距，主力员工价值得不到匹配回报，英才离职频繁，人力损耗成本高。
•
管人累：
薪酬公平性不足，运行层面，平均主义风气凸显，员工事务积极性低迷或者躺平。管人者管控耗费精力，队伍凝聚力和执行本领偏弱，内部管控内耗严重。
薪酬和激励架构对于当下中小公司而言不是 “分钱抓手”，而是方略杠杆、英才引擎、管控抓手、利润放大器。本课融合伍纯老师多年带练、授课心得整合而成，
锁住中小公司 “资源有限、组织灵活、求生存谋演进” 的特性，跳出 “单纯谈薪资” 的误区，在实际应用里，手把手教 HR 用薪酬撬动 “招人、留人、管人，赚钱” 全环节，让薪酬和激励架构的科学规划从 “成本项” 变为 中小公司“核心竞争力”。
课程收益
（一）
认知升级：
打破传统分钱思路，重塑薪酬和方略、薪酬和投资、薪酬和管控的全新经营认知，跳出单纯控成本的误区，让薪酬成为公司增长杠杆。
（二）
诊断到位：
精准排查公司薪酬核心问题，找准招人难、留人难、管控累的薪酬根源。
（三）
架构精进
：掌握中小公司专属3+2+1薪酬模型，独立搭建“低固定、高浮动，强绩效、高产出”的科学薪酬架构。直接掌握岗位评核、薪酬规划、绩效挂钩、成本测算全套实用抓手模板。落地可直接复用的薪酬方案，达成成本可控、激励有效、内部公平、外部有竞争力。
（四）
人效改进：
活用薪酬制度，打通招人、留人、管人、提利四大核心经营情境。破解核心主力留存率、队伍执行本领、人都利润显著拉升，破解高薪无效、低薪乏力难题。
课程大纲
一、中小公司薪酬现况：4大致命痛点
1.
方略缺位
：薪酬和公司演进阶段、利润标的脱节，盲目对标大厂或者“拍脑袋定薪”，薪酬无方略导向。
2.
结构失衡
：固定薪占比过高、浮动薪无激励，福利单一，干多干少差别小，具体来看，员工动力不足。
3.
公平缺失
：内部“同工不同酬”、薪酬不透明，核心主力薪资低于市场，庸才高薪留存，实操中，内部怨气重。
4.
成本失控
：无方略联动薪酬预算、盲目加薪，人力成本吞噬利润，公司“赚吆喝不赚钱”。
二、中小公司薪酬改革三大避坑指南
1. 忌盲目对标大厂：中小公司资源有限，照搬大厂架构必失败，学会适配化规划。
2. 忌激励一刀切：不同岗位激励方式不同，具体来看，彻底规避“大锅饭”平均主义。
3. 忌改革一步到位：遵循“先诊断→再精进→再推行”推演，降低改革隐患。
【模块实地实操】
参训者实地填写《公司薪酬四大痛点自查表》，勾选自己公司薪酬的核心短板。
一、方略对齐要则
拆解初创期、成长期、稳定期、转型期公司的薪酬模型差异，让薪酬匹配公司演进节奏，不脱节、不滞后。
二、价值匹配要则
构筑岗位价值、员工个人本领、事务业绩贡献三维匹配准则，达成“岗得其所、人尽其才、绩有所得”。
三、激励有效要则
掌握激励时间周期规划、薪酬差距梯度规划办法，破解激励无效、激励滞后、差距失衡问题。
四、成本可控要则
明晰薪酬总额管控推演、固浮薪结构占比准则、中长期激励成本测算办法，达成激励和成本平衡。
五、合规透明要则
守住劳动用工合规底线，划分薪酬透明和保密边界，构筑薪酬动态调整规则，规避劳资隐患。
【模块实地实操】
继续对照《薪酬规划五大要则落地对照表》，逐条排查本公司薪酬架构漏洞，标注需精进项，形成要则落地整改清单。
一、中小公司薪酬和激励架构必备的三层薪酬结构为何？
1.
基础层-
保障员工基本生存：怎样准确规划基础层？明晰基础薪资定级准则、岗位底薪档位？
2.
激励层-
驱动业绩增长，怎样绑定个人业绩、队伍产出，规划差异化浮动薪资？
3. 中
长期层：怎样
针对核心主力、主力管控层规划中长期激励，绑定英才和公司共同演进。
二、中小公司薪酬和激励架构的两大激励分支为何？
1.
个人激励
：多劳多得，适配销售、技艺、操作，职能全岗位
（1）销售岗阶梯提成、回款激励、超额奖励模式规划
（2）技艺岗项目奖金、结晶激励、能级薪资模式规划
（3）职能岗绩效积分、事务产出、协同价值激励模式规划
2.
队伍激励
：共赢共生，适配部门、项目组、业务队伍
（1）项目队伍奖金池分配制度、项目节点激励规划
（2）部门年度绩效分红、队伍共赢激励方案精进
三、准则的中小公司一套薪酬隐患管控架构为何？
1. 薪酬预算：年度人力成本总额测算，人力成本占比管控、预算拆解抓手采用
2. 动态调整：年度普调、晋升调薪、绩效调薪、破格调薪准则化流程和表格
3. 隐患管控：薪酬保密制度、员工申诉通道搭建、薪酬合规自查、劳资隐患规避方案
【模块实地重点实操（核心落地输出）】
1. 每组选取公司1个核心岗位（销售/技艺/职能/管控任选）；
2. 套用3+2+1模型，实地完成《岗位薪酬结构方案》《浮动激励规则》《成本测算表》；
3. 老师实地巡场指导、纠偏，运行层面，每组输出可直接落地的岗位薪酬初稿。
一、招人：怎样用薪酬做“引力场”，迅速锁定核心主力？
1. 核心岗位：怎样完成薪酬档位嵌套、市场对标精进、高薪英才引进的方案规划？
2. 普通岗位：低成本、稳人员、有成长的薪酬方案规划，兼顾留人和控本怎样破解？
二、留人：怎样用薪酬做“稳定器”，降低核心主力离职？
1. 核心主力：专属薪酬包、年度调薪倾斜、晋升绿色通道落地办法
2. 中层主力：分层激励、岗位价值加薪、队伍留存激励规划
3. 基层员工：基础福利精进、工龄激励、归属感薪酬方案搭建
三、管人：怎样用薪酬做“指挥棒”，驱动员工主动执行？
1. 怎样真正将达成薪资和经营标的强绑定？
2. 怎样明晰公司正向奖励、负向约束清单，用薪酬带出员工行为？
3. 低隐患、高接受度的末位激活、精进淘汰制度落地办法？
四、赚钱：怎样薪酬做“放大器”，拉升人都利润？
1. 怎样规划全员/部门利润挂钩薪酬方案，达成利润增长？
2. 降本提效专项激励方案规划和落地推进办法？
3. 3家中小公司真实实例拆解：薪酬改革前后招人、留人、利润资料对比复盘
【模块实地实操】
1. 结合公司现况，实地拟定《本公司核心主力留存薪酬方案简版》；
2. 草拟《部门利润联动激励细则》，破解“干多干少一个样、公司增收员工无感”问题。
一、薪酬改革阻力识别和化解
精准排查老板、管控层、员工三层改革阻力，针对性拟定交流、安抚、落地化解方案。
二、薪酬改革试点落地办法
试点岗位选取、试点周期设定、试点资料监测、试点问题复盘精进流程。
三、全公司薪酬精进项目分步落地推进打法
从诊断、方案定稿，试点试运行、全员推行、动态迭代全流程落地打法。
【模块实地实操】
参训者结合公司情况，填写《薪酬改革落地推进规划表》，明晰本公司薪酬精进步骤、时间节点、责任人以及隐患预案。
本次课程全套交付抓手包（课后全员领取）
1. 中小公司薪酬现况自查诊断表
2. 薪酬规划五大要则落地对照表
3. 中小公司3+2+1薪酬模型全套模板
4. 销售/技艺/职能/管控岗差异化激励方案模板
5. 年度人力成本预算和成本测算表
6. 薪酬动态调薪、晋升调薪准则化表格
7. 核心主力/主力/基层分层留存薪酬方案
8. 公司利润联动激励、降本增效专项激励模板
9. 薪酬改革落地推进规划表+隐患应急预案
10. 薪酬合规自查和劳资隐患规避指引
老师简介
Introduction to lecturers
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珀菲特顾问|伍纯老师
适合谁听
1. 中小公司老板、创始人、股东2. HR 总监、HR 经理、薪酬绩效专员3. 业务部门负责人、核心管控层4. 负责薪酬架构搭建和精进的核心主力2. 【课程特色】1. 三维融合。建议同一家企业 3 人以上同来，课堂上直接改造本企业的实际问题——单人参加也能学到方法，但带不走可用的成果。
交付流程
课前：顾问访谈 2 位管理者，收集现状与问题清单，讲师据此调整案例。课中：讲授与演练各占一半，产出可直接用的工具与方案。课后：7 天内提交改进建议，30 天内一次线上答疑。