TTT-销讲导师

销售演说课程的主要标的呢，就是练就参训者在销售演说方面的专精素养和实践本领，使他们能够更好地化解公司在实际招商进程中遇到的交流挑战。具体来说，课程标的能够归纳为以下几点：

掌握销售演说的基本原理：弄懂销售演说的定义、特点、作用以及基本要则，明晰销售演说的核心标的和要求。

拉升语言表述和交流本领：借助研习和操练，拉升参训者的口才和表述本领，使他们能够用简洁明了、鲜活有力的语言来传递公司的核心价值和货品优势。

纵深弄懂招商项目：要求参训者对招商项目开展纵深的研究和拆解，包括项目的来由、市场前景、竞争优势等等，以便在演说中能够准确地阐述项目的亮点和潜力。

练就控场和应变本领：借助情境上手和实战训练，拉升参训者的控场本领和应变本领，使他们能够在各种招商情境中从容化解各种突发情况，保持演说的流畅性和成效。

掌握销售演说招数：研习并运用各种销售演说招数，如开场白规划、重点突出、交流交流、结尾收束等等，以拉升演说的勾住力和说服力。

增强队伍协同和资源整合本领：在销售演说进程中，往往需要队伍协同和资源整合的支持。故而，课程还会注重练就参训者的队伍协同精神和资源整合本领，以便在实际招商进程中能够更好地发挥队伍优势，达成共赢。

课程纪要

第一天

：销讲导师入门和基础

上午

销讲的魅力和价值：借助实例和故事，阐述销讲在商业、个人成长等等领域的意义，激发参训者对销讲研习的兴趣。

销讲导师的自我认知：带出参训者思索自己研习销讲的目的，以及希望借助销讲达成的梦想和标的。

销讲的基本类型：引见告知式、成交式、娱乐式三种演说类型的特点和运用情境，让参训者初步弄懂不同情境下销讲的差异。

下午

演说的四重境界：解说敢讲、能讲、会讲、精讲四个境界的内涵和区别，明晰参训者在研习进程中的努力方向。

销售演说的三大命脉：纵深剖析推演、能量、内容三个要害要素，结合实例说明它们在销售演说中的作用。

小组碰头和分享：参训者分组碰头自己在演说方面遇到的阻碍，并分享彼此的心得和见解，导师开展点评和指导。

晚上

能量篇：拉升能量的三大习惯：解说思索焦点、肢体动作、正面词汇三个习惯对拉升演说能量的意义，并带领参训者开展实践操练。

梦想和信念的力量：带出参训者思索自己的梦想，以及坚定的信念在销讲进程中的支撑作用，鼓励参训者树立远大梦想。

实操上手：体验无懈可击的自我引见

第二天

：销讲的能量和心态

上午

影响能量的三大命脉：借助实例拆解，解说伟大的梦想、坚定的信念、渡人的境界怎样影响演说者的能量，并带出参训者结合自身实际开展思索。

持续保持高能量的6大秘籍：详细引见持续研习、成长、教练、良好的体能、圈层、加速结果显现、一体的状态等等六个办法，支援参训者掌握保持高能量的招数。

实践操练：能量拉升招数：参训者开展分组操练，运用所学的能量拉升招数，开展简单的演说操练，导师开展实地指导和反馈。

下午

演说时的体能和巅 峰状态：解说慢跑、想象和冥想、能量音乐、深呼吸等等办法对保持良好体能和巅 峰状态的作用，并带领参训者开展体验。

心态调整和积极思路：带出参训者学会调整心态，练就积极乐观的思路模式，以更好地化解演说中的各种情况。

小组分享和交流：参训者分享自己在能量拉升和心态调整方面的心得和感悟，借助交流交流加深对学识点的领会和掌握。

晚上

自我确认和心理暗示：教授参训者怎样借助自我确认、积极的心理暗示等等办法，增强笃定心，克服演说中的怯场心理。

能量激发游戏和活动：组织一些有趣的游戏和活动，支援参训者进一步拉升能量，放松身心，为

第二天

的研习做好准备。

第三天

：销讲的推演和结构

上午

推演篇：开场推演：解说开场5步（上台破冰、问候方式、发问诉求、发问式自我引见、名字的寓意+推出主题）的要点和招数，借助实例拆解让参训者弄懂怎样勾住听众的注意力。

演说稿规划前的5问：带出参训者思索演说要达成的结果、让听众学到的内容、传递的印象，听众的卡点以及要讲的“wow”故事，支援参训者明晰演说稿的规划方向。

破冰招数和办法：详细引见多种破冰办法，如讲笑话、讲故事、做活动等等，并结合实例开展演示，让参训者掌握怎样迅速打开局面。

下午

中场推演：入脑金字塔和入心金字塔：解说怎样借助合理的推演、坚定的信念、激情的状态以及人性、情感等等因素，让演说内容既入脑又入心。

五大成交法：引见个人经历故事、货品/项目价值练出、梦想成交法、结果成交法、使命成交法等等五种成交办法，结合实例拆解让参训者弄懂怎样在演说中促成交易。

小组操练：中场推演运用：参训者分组开展中场推演的还原演说操练，运用所学的招数和办法，导师开展点评和指导。

晚上

尾场推演：尾场成交9大核心：详细解说尾场的6大要害（讲一个引发思索的故事、再次问出货品的好处？卖点、问出买方的价值观、再次练出货品的价值、再次解除反对意见、竞争对手的拆解、报价方案、审核门槛、感召参训者上台，要求立刻成交、要求参训者转引见）以及9大核心要点，让参训者掌握怎样在演说的尾声阶段促成交易。

实例拆解和碰头：选取一些经典的销讲实例，让参训者拆解其尾场推演的运用情况，导师开展点评和收束。

第四天

：销讲的内容和表述

上午

货品引见的4大步骤：解说引起兴趣（勾魂）、挖掘痛点（刮骨）、强化价值（疗毒），促使行动（促行）四个步骤的要点和招数，借助实例演示让参训者弄懂怎样有效引见货品。

故事的力量：解说故事在销讲中的要害作用，怎样借助讲述个人故事、买方见证故事等等，增强演说的打动人和说服力。

小组操练：货品引见和故事讲述：参训者分组开展货品引见和故事讲述的操练，运用所学的招数和办法，导师开展实地指导和反馈。

下午

演说稿的撰写招数：解说演说稿的结构、语言表述、推演连贯性等等方面的要求和招数，支援参训者学会撰写高质量的演说稿。

语言表述和修辞招数：解说怎样运用比喻、夸张、排比等等修辞手法，增强语言的表现力和打动人，让演说更为鲜活有趣。

交流和答疑：参训者就演说稿撰写和语言表述方面的问题开展提问，导师开展解答和指导。

晚上

演说稿撰写实践：参训者根据当天所学的内容，撰写一篇完整的演说稿，导师开展一对一的指导和修改。

演说稿分享和点评：参训者分享自己撰写的演说稿，其他参训者开展点评，导师开展收束和指导。

第五天

：销讲的实战和上手

上午

招商会的策划和准备：解说招商会的前期策划事务，包括精准买方定位、会务的精细安排、顾客见证准备、实地招商方案规划等等要点，让参训者弄懂怎样组织一场成功的招商会。

招商会讲稿规划：结合招商会的特点，解说怎样规划招商会的讲稿，包括卖货品篇和卖代理篇的要点和招数，借助实例拆解让参训者弄懂怎样在招商会上有效推销货品和勾住代理商。

小组碰头和策划：参训者分组开展招商会的策划和讲稿规划，运用所学的学识和招数，导师开展指导和点评。

下午

实战上手：招商会还原：组织参训者开展招商会的情境上手，参训者分别担当演说者、听众、代理商等等定位，还原招商会的全进程，导师开展实地指导和点评。

交流和反馈：参训者就情境上手中的问题开展碰头和交流，导师开展收束和反馈，支援参训者发现不足并加以改进。

招商会成功要素收束：导师收束招商会获得成功的要素，包括精准买方、会务安排、顾客见证、招商讲师、货品、音乐系统、队伍协同等等方面，让参训者进一步加深对招商会成功要素的领会。

晚上

个人演说实战上手：参训者开展个人演说的实战上手，运用所学的学识和招数，开展完整的演说展示，导师开展一对一的指导和点评。

演说心得分享和交流：参训者分享自己在演说实战上手中的心得和体会，其他参训者开展交流和碰头，导师开展收束和指导。

第六天

：销讲的进阶和拉升

上午

九型人格和销讲：引见九型人格的基本理论，解说不同人格类型在销讲中的特点和优势，支援参训者弄懂怎样根据听众的人格类型调整演说打法。

降龙十八掌和销讲招数：解说降龙十八掌在销讲中的运用，包括让听众对结果确认、对问题确认、对严重后果放大，终止旧方案、确定终止的意义、提出新看法、让看法进入潜意识、提出货品方案、测试成交、强调拖延的痛苦，要求立刻行动、控场、锁场、神秘等等招数，借助实例拆解让参训者弄懂怎样运用这些招数拉升销讲成效。

小组碰头和运用：参训者分组碰头怎样将九型人格和降龙十八掌的招数运用到自己的销讲实践中，导师开展指导和点评。

下午

销讲导师的自我拉升：解说怎样借助持续研习、实践锻炼、教练指导等等方式，持续拉升自己的销讲水平，成为一名出色的销讲导师。

未来展望和梦想达成：带出参训者思索

结业考核：30分钟的销讲

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