课程背景
在我国，保险介入百姓生活的时间相对较短，普通买方不一定明白保险的意义，对保险也存在很多误解。此时，执行层面，我们营销人员就是传递保险真实作用的“传递者”。既然是“传递者”，那么怎样面对想法不同、脾气不同、爱好不同、环境不同和心情不同的人群，将正确的保险意义和功用以买方喜欢和接受的方式、办法组织语言传递出去，这就是话术了，话术规划的好和坏，直接决定着买方对货品感兴趣和否，倘若话术规划的好，切入及时，能够扭转买方的观念，从而使买方正确领会保险，接受保险并购买保险，让保险成为人生保障的必须。
课程收益
本课以实例为先导，交流分享为主，借助理论讲授和实例拆解，从话术的规划以及怎样借助宣传达成迅速、有力、震撼人心的成效，给买方留下保险销售“我”最专精的深刻印象，到最终怎样和买方形成“良师益友”的关系，最终达成人脉营销的境界。
【课程特色】
● 方式：理论和实战实例相结合，坚持“内容为王，形式为后”，使参训者们真正能够“学以致用”,拉升事务效率，拉升销售业绩。
● 风格
：
纵深浅出，实用有效，清新自然，幽默风趣，打动人强
课程大纲
1. 压力和情绪对我们的影响
2. 两种心态下的人生
3. 常见的压力问题和对策
4. 出色职业人应该具备的心态
5. 爱上事务才能开心生活
实例：世上没有绝望的处境，往细里说，只有对处境绝望的人
1. 疫情给保险业演进带来诸多改变
2. 健康险将迎来新一轮暴发
1.
公司学识
1. 1）自家公司的真实情况
2. 2）公司对外的包装宣传
3. 3）公司内部管控情况
4.
2. 货品学识
5. 1）货品的基本资讯
6. 2）货品的价值
7. 3）货品的成功销售实例
8.
3. 业界学识
9. 1）自身所处业界的情况
2）买方所处业界的情况
实例拆解：
让买方看懂保险，才会买保险
1.
买方联系前的准备
1) 个人准备
2) 谈判思路
3) 资料准备
1.
货品引见-拉升推介水平，拉升买方购买意愿
1. 1）精雕细琢货品推介词
2. 2）活用资料，更有说服力
3. 3）站在对方的立场上做货品引见
3. 适时提问-在提问中获取有效资讯
4. 1）提问要选好时机
5. 2）提问要注意办法
6. 3）巧妙回应
4. 异议对决-消除买方的最后顾虑
7. 1）处理买方异议应持有的心态
8. 2）处理买方异议的办法
9. 3）分辩不同交流者的类型以及化解办法
10. 4）将异议转变成机会
5. 把握成交信号-达成成交
11. 1）促成信号的掌握
12. 2）成交的信号有哪些
13. 3）成交时应防止的错误
14. 4）临门一脚有诀窍
15. 5）达成成交对买方有耐心
16.
6. 买方维护-服务也要架构化
1. 服务成交法一阶：满足买方期待
2. 服务成交法二阶：超出买方期待
3. 服务成交法三阶：让买方感动
老师简介
Introduction to lecturers
弄懂更多
珀菲特顾问|仝晓丽老师
适合谁听
保险销售人员、相关人员。建议同一家企业 3 人以上同来，课堂上直接改造本企业的实际问题——单人参加也能学到方法，但带不走可用的成果。
交付流程
课前：顾问访谈 2 位管理者，收集现状与问题清单，讲师据此调整案例。课中：讲授与演练各占一半，产出可直接用的工具与方案。课后：7 天内提交改进建议，30 天内一次线上答疑。