课程背景
在公司中，只有营销部门是盈利中心。世界著名管控大师彼得·德鲁克说：管人者究竟为何人？就是能看懂资产负债表和利润表的营销人员。营销是公司经营管控的核心环节，是公司的命脉！在经济全球化和市场竞争激烈的今天，首先就需要公司全员树立科学的营销理念，其次是拟定适配的影响方略和打法。
营销培训，首先是营销理念的培训。营销理念是关于营销价值的看法和看法，其实质是回答了“我以什么作为营销导向？”的问题，有些公司盛极而衰，就是由于营销导向出了问题，不重视营销、买方价值的公司，没有服务意识的公司曾为此付出了代价。相反，那些重视营销理念的公司才能基业长青。先进的理念是行动的指南，换个角度看，先进的营销理念带来卓越的营销业绩。
旨在支援中国公司周全拉升管人者营销素质和营销竞争力，从实践看，课程将经典营销理论和先进营销实践相结合，强调系统和革新，立足前沿和实战，激发营销革新灵感。采用获得国际公认“360°边学边战”练就模式，让你和教授零距离交流，品味高水平的思路盛宴，突破公司演进瓶颈，从而练就出在未来商战中基业长青的公司领航人
课程收益
弄懂传统营销观念面临的困境和挑战，领会传统营销观念是造成上述问题的根源；
领会现代营销的实质；
掌握先进的营销理念并根植于日常管控行动之中；
掌握怎样勾住标的买方的办法，拉升营销的针对性和有效性。
掌握怎样拟定营销方略和营销4P打法，拉升营销规划拟定的科学性、针对性和有效性。
【课程特色】
实战性。给参训者赋予专精作战本领，指导和启发参训者主动思索和行动，1对1服务针对个性问题实地解答，保证每一个办法抓手的可操作。
落地性。针对公司不同演进阶段提供针对性打法，公司高管班子集体参加研习，升级思路和认知，构筑共同话语架构，带着研习结晶回去深化运用。
独特性。每一部分都有实例、有游戏、有小结，有碰头答疑。
课程大纲
一、观新时代环境大势(PEST拆解)
1. 政治环境
2. 经济环境
3. 社会环境
4. 技艺环境
抓手:PEST、波特五力模型
二，定新时代营销理念
1. 彻底颠覆/转变传统的营销理念
从价格导向到买方价值导向
支援买方降低成本
支援买方拉升效率
支援买方赢得竞争
从交易导向到关系导向
从外部营销到内外部营销结合
从营销人员营销到全员营销
领会营销的本质和目的
营销是发现并满足买方诉求的进程
营销是促使买方破解难题并为其提供解题打法
营销是即说服买方的脑也打动买方的心（信任关系）
营销是营造一种打动人心的价值， 然后销出去
实例分享：利乐借助助推买方的成长达成自我演进
抓手：营销理念诊断表
三、谋定而后动——营销方略拟定的三部曲
1. 营销标的的设定和分解
2. 我的货品卖给谁
市场诉求测量和预测
细分市场和选项标的市场
怎样做好品牌的精准定位？
差异化
顾客勾住力
容易传播
实战实例分享：中国移动 “移动、家庭，政企、新业务市场”四轮驱动融合演进
游戏：迷失丛林的队伍炼就
抓手：ZMET、技艺品牌定位知觉图、公司价值本领拆解矩阵
四、公司该怎样拟定营销打法？
1. 怎样拟定货品打法，达成量利兼得
从货品、服务到解题打法的跃迁
品牌打法
品牌命名
品牌决策
单一/多品牌
经销商品牌
怎样精进定价打法，把握调价节奏和招数
通路制胜——怎样精进渠道结构，有效覆盖区域市场
凝聚力量——新媒体时代，怎样做好营销整合传播和推广活动
市场营销组合打法的整合和匹配
实例拆解和小组研讨：某焊材公司的营销打法、华为从2万元蜕变成东方幽灵的项目销售管控
分享：TOPSALES的成功感悟
老师简介
Introduction to lecturers
弄懂更多
珀菲特顾问|张运来老师
适合谁听
总经理、部门经理等等。。建议同一家企业 3 人以上同来，课堂上直接改造本企业的实际问题——单人参加也能学到方法，但带不走可用的成果。
交付流程
课前：顾问访谈 2 位管理者，收集现状与问题清单，讲师据此调整案例。课中：讲授与演练各占一半，产出可直接用的工具与方案。课后：7 天内提交改进建议，30 天内一次线上答疑。