赢-绩效突破

工作坊来由 --------------------------------------------------------

经营环境变得越来越复杂，越来越卷，您作为负责人可能面临3大挑战：

“茫”：业务机会点究竟在哪里？要从哪里进业界务突破……

“散”：队伍内部各自为政，没有形成合力。怎样才能真正达成“力出一孔”？

“累”：盯盯盯，身累心更乏。怎样让队伍成员自动自发设定高标的并落地施行？

《赢-绩效突破工作坊》让您的队伍：集众人之力，从业务环境扫描中抓住宝贵机会点，设定挑战标的，探讨可落地的打法，形成坚实的行动规划，“赢”。

工作坊收益 --------------------------------------------------------

◆周全、客观的审视外部经营环境，从演进趋势中找到一个个宝贵的业务增长机会点；

◆站在买方视角，让队伍感受买方痛点，真正从买方诉求出发找到货品/方案的革新点；

◆从竞争对手拆解中，拟定更有针对的竞争打法；

◆借助成功画面激发队伍成员斗志，设定更具备挑战的高标的；

◆队伍共创的方式让队伍成员更有主动、更有主人翁意识认领挑战差事；

◆锁住要害的“必赢之仗”，集中优势取得要害胜利；

◆将承诺转化为具体的行动规划，有效落地施行。

万语千言一个字“赢”！

工作坊结构 --------------------------------------------------------

向外看

向内寻

-看环境：看清环境大势，运行层面，洞察潜在业务机会点

-看对手：知己知彼，落地时，百战不殆，找到商机

-看买方：从心出发，买方视角，挖掘诉求

-看自己：优劣势拆解

-波浪拆解：从趋势中识别要害机会

-描绘队伍胜利画面，鼓舞士气，指明方向

-设定高绩效标的，激励队伍向最 高标的发起冲锋

-识别必赢之仗，客观看待各种挑战

-沙盘还原打法，针对挑战提出化解措施

-落地行动规划

-支持和承诺，助推队伍间携手，共同战斗

课程时长：  2天，从实践看，6小时/天

工作坊对象：一个真实队伍/业务部门核心主力

教学办法：  队伍共创、小组上手、蓝图描绘等等

工作坊大纲 -----------------------------------------------------

工作坊前差事：

收集业务市场资讯，包括但不局限于：

1、过往2年公司/部门队伍经营资料、业界政策资讯等等；

2、主要3个竞争对手的经营打法、经营资料等等；

3、买方调研报告、满意度以及投诉资料拆解等等。

一、 工作坊启动

1）破冰活动-“我们”-最熟稔的陌生人

2）引见《赢-绩效突破工作坊》的目的、产出、研讨流程以及参与要则、停车场等等

二、向外看

1、看环境-波浪拆解发现机会点

工作坊会前差事内容分享，彼此拉齐资讯来由

经营环境拼图：让所有人对外部环境要害资讯形成共识

从经营环境中发现未来1-3年的主要演进趋势，锁住要害演进趋势

从趋势中洞察看到可能的业务机会点

从“厚度，时机、把握度”3维度对业务机会点开展筛选

看对手-红蓝对抗

还原竞争对手发布经营报告，熟稔竞争对手的竞争打法

知己知彼—拆解主要竞争对手的优劣势

世界咖啡—击败竞争对手的打法共创

他山之石-从竞争对手的打法中为我所用

看买方-从心出发

买方画像-借助共感图站在买方视角看货品

买方体验地图：4个维度对买方痛点有切肤之痛，挖掘买方真正的诉求

3）头脑风暴：货品/方案可能的革新打法

三、向内寻

1，描绘胜利画面

1）畅想打赢之后的胜利画面-充分激发队伍成员斗志

2）提炼胜利要素-我们的潜在成功标的

3）高标的-高士气-高挑战

设定挑战标的

1）队伍列名：共创达成胜利画面的主要差事

2）同类整理：将所有差事开展整理归类

3）主动请缨：邀请队伍成员担任各板块负责人激发主动，主人翁意识

4）在各负责人带领下为各板块设置挑战高标的

识别“必赢之仗”

1）从各板块中识别“必赢之仗”和中高层确认（一般不超过7个），达成标的的主要障碍

2）组建“必赢之仗”小组，从实践看，设定各“必赢之仗”的具体标的以及小组分工

4、还原打法

1）拆解各“必赢之仗”所面临的阻力和动力

2）针对主要阻力碰头化解之策

3）针对要害动力碰头拉升之道

4）画廊浏览：相互滋养，提出有效的化解措施

5、落地行动规划

1）拟定各“必赢之仗”的行动规划

2）发布行动规划并提出反馈

3）完善各“必赢之仗”的行动规划

6、支持和承诺

1）队伍之手：分享彼此给与的支持，激发队伍能量

2）“必赢之仗”的庄严承诺

四，收尾

1、个人行动承诺，队伍承诺

2、工作坊结束圈-感收场开启新征程

（以上内容安排为准则流程，能够根据公司实际诉求开展调整，更有针对、更有效地拉升队伍绩效，达成业务突破）

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Introduction to lecturers

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珀菲特顾问|王磊老师