课程背景
演说和报告呈现招数，是一门综合性的艺术，是语言配合演说的一种高级表现形式，是艺术地表述出语言的基本意思，是一种有规划、有目的、有主题、有系统的视听两方面资讯的传播。它能够使见解一致的听众更坚定其原有的信念，实操中，同时，力争不同见解的听众动摇，放弃、改变其原有的思想看法，心悦诚服地接受你的意见。为何有些演示令人受益良多，回味无穷；而有些演示，却令人呵欠连连，就一线经验说，觉得浪费时间。遇到需要上台演示的情境，该怎样让自己掌握全场，「倾倒众生」？ 好的呈现并不是声音大而响亮就充分了，也不是用夸张的方式，运行层面，让听众觉得很震撼，更不是有了制式化的表述招数，就能够应付自如。倘若演示内容枯燥乏味，缺乏推演，过度的包装只会更显示出演示者的不足。严格地讲，呈现和表述招数是演示者和听众、听众和听众的三角资讯交流，演示者不能以传达自己的思想和情感、情绪为满足，他必须能将控住自己和听众、听众和听众情绪的应和和交流。
训练开展方式：
原理要则解说
实例说明
课题碰头
参训者实战上手
讲师实地点评
课程收益
使参训者弄懂演说的类型和作用
使参训者掌握成功演说的要点和流程。
使参训者具备规划演说内容的理论基础以及实务本领。
使参训者具备将演说和听众的兴趣结合起来的招数
规划和组织精致的演说内容
弄懂怎样拟订完整的演说规划
使参训者能运用适切的呈现和表述招数，成为杰出的演示者，包括：
怎样构筑笃定以及自我样貌？
怎样勾住听众的注意力。
怎样运用简洁有力的口语，表述自己意念？
怎样运用整体架构以及组织招数，使听众易于吸收弄懂
怎样表现出众的仪表风范，赢得听众的敬重和信服？
灵活化解难应付的提问和情景
运用放松招数，克服怯场心理
使参训者具备化解特殊演说情境的系统本领，包含以下几个部分：
迅速突破心理恐惧
动态思路方式训练
克服怯场的自我调控招数
构筑笃定心的办法
加强能量的招数
处理提问的招数
如有效地运用各种活动或者辅助媒体，传达演示的规划意念和实质内容？
掌握演说和表述的技艺；练就作为演说者的风格和魅力；
处理演说和呈现进程中的常见问题；
进一步拉升专精招数运用本领；
有效地拟定演说的组织、架构以及内容要素
有效地运用肢体语言
有招数地面对并处理问题以及异议
课程特色：
透过讲师纵深浅出、幽默风趣、见解独到的讲演，使研习轻松愉快。
讲师业界心得充实，可针对实际状况开展拆解。
授课讲师充实的实务心得和操作手法使参训者能即学即用。
针对个案开展拆解和研究，理论和实务能充分结合
推荐依据
此次推荐之刘老师，曾从具备8年的律师生涯和7年的高管实战心得，7年管控咨询和培训心得。刘老师从小开始便表现出演说和演说的天赋，曾在读书期间，获得全台湾演说比赛第三名，台湾地区大学辩论赛个人奖。担任律师之后，更是在多种情境发表公开演说和演说。在担任高管后主管销售和市场，经常需要面对经销商和买方演说。
出身律师的刘老师，推演紧密。在演说中，大胆采用打法以及招数，语言幽默风趣，紧紧抓住听众的心。从事公司顾问以来，曾多次为公司开展交流、演说和呈现、管控、领导等等方面课程的服务。服务的买方上百家。如：深圳富士康科技集团、深圳航空、三一重工，东莞步步高、美的集团、野宝车料、中电投资、顺达电脑、华 为技艺、招商地产、中国电信……等等，刘大文老师事务心得充实，结合极具口才表述的优势。曾获得参训者高度认可。甚至部分公司内部举办演说比赛以及内部讲师评鉴都邀请刘老师到公司开展点评。如：富士康科技集团、深圳航空公司
等等，所服务公司成效卓著，口碑斐然。
课程大纲
演说招数在廿一世纪的意义
演说的作用和意义
演说者面临的挑战
不同类型演说的特色和要点
综合各维度准则的界定
掌握要害重点
典范类型的实例拆解
不同观众的演说招数
面对公众的演说
面对领导的演说
面对部属的演说
面对买方的演说
面对协同者的演说
面对利益相关者的演说
不同类型演说的特色和要点
综合各维度准则的界定
掌握要害重点
典范类型的实例拆解
成功演说的5P
调研Probe
规划Plan
操练Practice
表述Present
回顾进程Process
成功演说的预应准备
设定演说参数
构筑听众档案
怎样将演说的内容导入自己的已知范围
找出尚需努力的范围
不同类型演说的主体规划
不同类型演说的结语规划
将内容概括成预案
演说的准备：从头开始
充分的准备决定演说的成败
弄懂演说形式
弄懂演说的主题。
决定目的，听众在听完演说后的反应
拆解听众
对3P（People、Purpose、Place）的拆解
收集材料
组织收集到的资讯
论证自己的看法
演说的规划
制作演说文档
索引卡（Index Card）的准备及时间设定
上手：小组准备演说预案和确定演说主题
演说语言组织和列提纲
怎样组织你的演说辞
编写前的准备事务
编写时应该注意的事项
依据不同的题材，决定开场的方式。
怎样推向高潮切入主题
组织演说主体
有力而贯穿全场的论点
以创意的方式结束演说
归纳法
综合报导
要求听众参与
再次强调主题
语言文字的基本概念
迅速领会结构招数
上手：演说语言组织和列提纲招数
经典演说顺序和操练
开场白（introduction）
预告（Preview）
说明主要的和次要的概念
这些概念对听众有什么意义（利益）
回顾：告诉听众我们讲过了什么
结论：听众现在该知道什么或者做什么
怎样规划独特的开场白
时间将控、营造交流环境
问答招数、怎样才能处变不惊，特殊情况的处理
强化听众注意力和记忆力的招数
回顾检讨、事后查核
基于金字塔原理的演说打法
由上而下组织思想
自下而上思索
步骤一：列出要点
步骤二：找出推演关系
步骤三：得出结论
1-2分钟MINI上手：逐人上场开展演说开场白呈现（讲师逐人点评）
仪表的要求
样貌基本概念
构筑基本样貌
衣着怎样配置
拉升笃定样貌和笃定心的招数
最 佳化样貌
样貌灵活化训练
演说者的态度
注意仪表
以共同研习的态度因应
努力造成良好的气氛
采取亲近的态度
留意你的视野
姿势和动作要设想好
要想办法做有效的演出
要公平对待听讲者
突发事故要随机地应变
不要和听讲者争辩
专精演说和呈现招数
黄金十五秒—出场招数
要害的十分钟—迅速抓住实地
口语表述的招数
非口语表述的招数
肢体语言的运用
动作的运用
眼神运用训练—视域扩阔
眼神运用训练—增加力量
眼神运用训练—场面将控
动作运用训练—配合内容
身体语言训练—本领扩张
身体语言训练—情绪表述
一心多用本领训练
实战上手：每组安排一位参训者，上手每个招数
超语言表述的招数
声调的运用
声调本领
声调本领训练—声量扩张
声调本领训练—配合内容
声调本领训练—情绪表述
声调本领训练—配合听众
速度的掌握
声音神情
演说克服怯场的招数
自我情绪调控
克服怯场的自我调控招数
构筑笃定心的办法
加强能量的招数
演说问和答的招数
处理提问时的注意点
何时回答问题
希望营造的气氛
回答问题的三个步骤
处理问题的选项方案
实战上手：每组安排一位参训者，上手问和答招数
演说时突发状况和异议的处理招数
演说和呈现实战招数
对时间的将控
对场地的认识
场地将控光线
场地将控场地布置
视觉辅助抓手的选项
采用视觉辅助器具的益处
实战上手：每组安排一位参训者，上手突发状况招数
演说中的幽默运用
善用笑话的层次
认清笑话的松弛作用
笑话和疏离感
幽默是一种催化剂
呈现中实地带动招数
怎样开展控场
怎样活跃气氛
怎样开展精彩的结尾
演说时的交流招数
呈现时的临场反应
临场演说和呈现招数
迅速突破心理恐惧
动态思路方式训练
临场演说的四个步骤
怎样赢得听众的心产生共鸣
三分钟构思提纲法
让语言具备生命力
超级说服力的五大要害
实战上手：毕业呈现，每位参训者自选演说和呈现题目，每人3分钟，由讲师以及参训者讲评，上台顺序以抽签决定。
刘成熙老师商务演说和表述招数课程授课实地
精彩见证-刘成熙老师商务演说和表述招数课程授课公司，累计100天以上
序号
公司名称
上课时间
课程名称
1
世纪证券有限责任公司
2009.11.15
演说和表述招数
2
中国工行银行佛山
2010-6-6
公众演说和表述招数
3
上海格源资讯科技有限公司
2010-7-30
专精演说招数和呈现招数
4
兄弟工业（深圳）有限公司
2010.02.25日
金字塔原理-推演思路本领训练
5
兄弟工业（深圳）有限公司
2010.02.26日
金字塔原理-推演思路本领训练
6
兄弟工业（深圳）有限公司
2010.03.3日
金字塔原理-推演思路本领训练
7
兄弟工业（深圳）有限公司
2010.03.4日
金字塔原理-推演思路本领训练
8
兄弟工业（深圳）有限公司
2010.03.9日
金字塔原理-推演思路本领训练
9
兄弟工业（深圳）有限公司
2010.03.10日
金字塔原理-推演思路本领训练
10
兄弟工业（深圳）有限公司
2010.03.11日
金字塔原理-推演思路本领训练
11
兄弟工业（深圳）有限公司
2010.03.12日
金字塔原理-推演思路本领训练
12
富士康科技集团
2011-3月17-18号
金字塔原理以及思路运用
13
富士康科技集团
2011-4月6-7号
金字塔原理以及思路运用
14
富士康科技集团
2011-4月27-28号
金字塔原理以及思路运用
15
常州天合光能有限公司
2011-1月5号
商务简报和呈现表述
16
常州天合光能有限公司
2011-1月6号
商务简报和呈现表述
17
常州天合光能有限公司
2011-1月7号
商务简报和呈现表述
18
建滔化工集团
2011-4月11-12号
公众演说和表述招数
19
小松（中国）投资有限公司
2011-08月22-23
金字塔-推演性思路训练
20
江苏林洋电子有限公司
2011-10-08
系统思路招数运用训练
21
惠阳东美音响制品有限公司
2012年4月7日
金字塔推演思路本领训练
22
小松（中国）投资有限公司
2012年6月7-8日
金字塔-推演性思路训练
23
华泰财产保险股份公司
2012年6月10日
金字塔-推演性思路训练
24
许继集团有限公司
2012年9月20-21
金字塔推演思路和方案写作
25
小松（中国）投资有限公司
2012年09月24-25
金字塔-推演性思路训练
26
兴业银行股份有限公司
2012年10月30-31
金字塔推演性思路训练
27
中海油国际贸易有限公司
2012年11月27-28号
商务演说和呈现招数
28
郑州宇通客车股份有限公司
2012年 11月30日至12月1日
金字塔原理
29
东风日产乘用车有限公司
2012年12月5号
金字塔原理
30
广东省粤电集团有限公司沙角C电厂
2012年12月21
金字塔原理推演性思路训练
31
梅里埃生物制品（上海）有限公司
2013年3月5－6日
金字塔原理推演性思路
32
东风日产乘用车有限公司
2013年4月10-11号
金字塔原理训练
33
中电广西防城港电力有限公司
2013年5月24日：
金字塔写作以及简报呈现招数
34
中国南山开发（集团）股份有限公司
2013年6月2-3日
金字塔原理推演思路训练
35
东风日产乘用车有限公司
2013年6月14号
金字塔原理训练
36
周大福珠宝金行（武汉）有限公司
2013年7月16-17日（第 一期）
金字塔原理推演思路训练
37
周大福珠宝金行（武汉）有限公司
2013年7月18-19日（第二期）
金字塔原理推演思路训练
38
广东中烟工业有限责任公司
2013年8月1日
金字塔原理推演思路训练
39
深圳市华星光电技艺有限公司
2013年8月2-3日
《金字塔原理—推演思路和表述招数训练》
40
中远航运股份有限公司
2013年8月4日
《金字塔原理-有效表述和事务陈述训练》
41
中广核工程公司
2013年8月5-6日
金字塔原理推演思路训练
42
东风日产乘用车有限公司
2013年8月14
金字塔原理训练
43
周大福珠宝金行（武汉）有限公司
2013年8月27-28
金字塔原理推演思路训练
44
南海演进股份有限公司
2013年9月5-6日
金字塔原理推演思路本领训练
45
东风日产乘用车有限公司
2013年9月11
金字塔原理训练
46
采埃孚富奥底盘技艺（长春）有限公司
2013.8.21-22号
交流和演说
47
浦发银行信用卡中心
2013年9月2-3号
商务演说和笃定表述
48
东莞生物演进技艺有限公司
2013年12月13日
简报以及呈现招数
49
可购百资讯技艺有限公司
2015年8月23号
商务演说和呈现招数
50
贵州广播电视网络有限公司
2015年9月13-14号
领 导 者公众演说和呈现招数拉升
51
贵州省烟草公司贵阳市公司
2016年12月12-13号
商务演说和表述招数
52
贵州省烟草公司贵阳市公司
2017年3月14号
商务演说和表述招数
53
贵州省烟草公司贵阳市公司
2017年3月27号
商务演说和表述招数
54
贵州中烟工业有限责任公司贵阳卷烟厂
2017年4月25号
演说和呈现招数
55
周大福深圳总部
2017年6月13-14号
商务演说和事务呈报招数
56
建滔电子材料（江阴）有限公司
2017年8月12-13
简报招数和公众表述
57
广西梧州制药（集团）股份有限公司
2018年1月9-10号
简报以及呈现招数
58
澳优乳业有限公司
2018年7月16-17号
系统思索和商务呈现
59
惠阳科惠工业科技有限公司
2018年12月2号
商务演说和表述招数训练
60
建滔集团
2021年9月15-16号
简报招数和公众表述
61
中山贤邦制衣厂有限公司
2022年5月19-20号
事务呈报和时间将控招数
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PAGE 7
品质 效能 诚信 实践
老师简介
Introduction to lecturers
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珀菲特顾问|刘成熙老师
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管控干部/销售干部 培训时数：2天12小时（9:00-12:00。13:30-16:30）。建议同一家企业 3 人以上同来，课堂上直接改造本企业的实际问题——单人参加也能学到方法，但带不走可用的成果。
交付流程
课前：顾问访谈 2 位管理者，收集现状与问题清单，讲师据此调整案例。课中：讲授与演练各占一半，产出可直接用的工具与方案。课后：7 天内提交改进建议，30 天内一次线上答疑。