课程收益
1.
领会方略管控思想和轮廓，掌握
BLM业务领先模型的采用
2. 掌握市场洞察办法，借助看业界、看买方、看竞争、看自己看到未来机会
3.
掌握
3-5年方略规划，明晰方略意图、方略将控点、业务规划
4. 掌握明年方略展开办法，明晰要害差事、资源配置、考核方式
5. 领会方略执行监控办法，掌握营运管控、营运报告和会议的办法
课程大纲
1、
方略管控思想
方略是可做、能做、想做的结合
方略管控，华为可借鉴的地方为何？
核心价值观让方略有灵魂
方略规划办法：
BLM（业务领先模型）
方略规划模型（五看三定）
2、
市场洞察
-环境和机会
方略洞察（五看）的抓手和办法
市场洞察的基本要求
看业界（趋势）：研究价值转移趋势是市场洞察的要害输出
价值转移在每个业界都是不可防止的
宁德时代：拥抱趋势
看买方：买方细分以及洞察要点
市场从不缺少机会，往细里说，只缺发现机会的眼睛
消费升级的趋势
看买方三步走
看竞争：买方对供应商的评价以及价值诉求
看竞争：回到买方视角看对手
看自己：识别业绩差距以及机会差距
借助复盘识别业绩差距
看机会：借助
SPAN图判断机会的优先级
看机会：市场洞察的目的是找出持续有效增长的机会
小结：市场洞察的质量决定方略规划的质量
3、
方略拟定
-标的和打法
方略意图：机会、市场特点、本领、追求的综合考虑
方略意图确定常见问题
锁住主航道，坚持压强要则
方略和公司演进阶段的匹配
不同演进阶段的方略关注
国家能源演进方略
业务组合打法
: 三个成长的地平线
货品组合全景（
Portfolio）以及突围打法
业务规划要害要素
买方选项：细分市场，选项价值区域
用商业模式画布规划业务
规划活动范围以及方略将控点，将控隐患
方略将控点：攻得下还要守得住，从胜利到胜利
方略将控点实例：炼就公司护城河，要持续拉升将控点段位
方略将控点实例分享：
HW无线3G怎样构筑方略将控点
4、
方略展开
-年度业务规划
BEM方略解码推演：从“虚”到“实”，方略到营运逐层分解
明晰必须打赢的仗（
Must-Win Battles）
利用
OGSM对必赢之战做细化分解
组织绩效和个人绩效
达成方略共识
资源配置要则：资源就这么多，在实际应用里，到底应该怎么投？
凭什么比别人更快更好？高价值业务形成压强投入
人力预算以及组织、氛围炼就
财务预算
机会点到订货标的
考核方式
方略规划自检
5、方略执行和监控
DSTE流程：方略规划、年度业务规划和预算、管控执行和监控
经营管控的基本推演轮廓
经营管控的目的是达成公司长期有效增长
经营拆解关注内容
对准标的的经营拆解
“一报一会”
经营报告全景图：五段论
怎样从资料中发现异常
销售管道
Pipeline管控：线索进展可视化
滚动预测抓手：
3个GAP和3个List
差距和根因拆解
本期需要跟踪问题：五个一致性闭环管控
经营拆解会议召开制度
经营拆解会必须锁住
高效会议管控
经营管控中的一些常见专题
经营拆解会为何开了没有成效？
公司方略的
6大典型问题
老师简介
Introduction to lecturers
弄懂更多
珀菲特顾问|李查得老师
适合谁听
公司中高管、业务主管、营运管控、人力资本相关同事。建议同一家企业 3 人以上同来，课堂上直接改造本企业的实际问题——单人参加也能学到方法，但带不走可用的成果。
交付流程
课前：顾问访谈 2 位管理者，收集现状与问题清单，讲师据此调整案例。课中：讲授与演练各占一半，产出可直接用的工具与方案。课后：7 天内提交改进建议，30 天内一次线上答疑。