课程大纲
（一）痛点破冰：直面经营危机（
25
分钟）
——
标的：传导压力、统一认知
1.
资料直击：我们的经营现况有多严峻
（
15
分钟）
◦
财务痛点拆解：
17
家子公司负债率＞
70%
（
4
家＞
98%
）的债务结构拆解、
11
家仅
4
家盈利的盈利短板，
2.01
亿政府补助背后的
“
造血
”
缺失
◦
业务痛点映射：医药康养
“
房东式
”
营运、基建重建设轻营运、贸易工程
“
等等靠要
”
的市场化本领差距
1.
共识共建：改革转型没有退路
（
10
分钟）
◦
交流提问：
“
倘若未来政府补助缩减
50%
，我们的子公司该怎样生存？
”
◦
核心结论：以
“ROE
、现金流，降负债
”
为核心，从
“
政策倚重
”
转向
“
市场造血
”
（二）专题攻坚
1
：降负债
——
实操实例和抓手落地（
50
分钟）
——
标的：掌握
3
类降负债办法，适配子公司情境
1.
实例拆解：国内外同类公司降负债实战（
30
分钟）
◦
实例
1
：某大健康城投
“
资产盘活降负债
”
（适配医药康养
/
基建板块）
▪
路径：闲置康养园区
→
资产证券化（
ABS
）
→
募集资金偿还高息债，具体来看，负债率下降
8
个百分点
▪
适配情境：我方医药康养闲置物业、基建存量资产的盘活复制
◦
实例
2
：某国企
“
债务重组
+
权益融资
”
组合拳（适配高负债子公司）
▪
路径：对
4
家负债率＞
98%
子公司，借助
“
债转股
+
引入业界资本
”
精进结构，年利息支出减少
1200
万
▪
要害动作：债务分类（高息
/
低息）、投资者匹配（业界资本
/
财务投资者）
◦
实例
3
：某基建公司
“
轻资产营运
”
降负债（适配基建板块）
▪
路径：将市政设施营运权委托专精队伍，回收资金用于偿债，负债率下降
6
个百分点
2.
抓手实操：子公司降负债路径选项（
20
分钟）
◦
发放抓手：《子公司降负债路径匹配矩阵》（含
“
负债率区间
-
适配办法
-
资源诉求
”
对应表）
◦
小组速练：各子公司结合自身负债率（＞
98%/70%-98%/
＜
70%
），在实际应用里，勾选
2-3
个可行降负债办法，初步明晰资源诉求（如政策支持，资本对接）
（三）专题攻坚
2
：增盈利
——
三大主业市场化模式规划（
60
分钟）
——
标的：为各主业规划可落地的盈利模式
1.
分板块拆解：盈利模式革新实例和适配（
40
分钟）
◦
板块
1
：医药康养
——
从
“
房东
”
到
“
股东
”
（
15
分钟）
▪
实例：某康养公司
“
物业出租
+
孵化投资
”
模式：引入初创药企，在实际应用里，以场地入股，年分红超租金收入
3
倍
▪
实操带出：我方康养园区可孵化的细分领域（如精准医疗，老年护理）、入股比例测算办法
◦
板块
2
：基础设施开发营运
——
拉升服务附加值（
15
分钟）
▪
实例：某市政公司
“
基础服务
+
增值服务
”
：在道路养护基础上，叠加广告位营运、智慧停车，经营性收入拉升
40%
▪
适配规划：我方基建项目（如医药业界园配套设施）可新增的增值服务清单
◦
板块
3
：贸易
/
工程
——“
走出去
”
竞争（
10
分钟）
▪
实例：某国企
“
业界链延伸
”
：从医药装置贸易，拓展到装置运维服务，换个角度看，毛利率从
8%
拉升至
22%
▪
行动点：我方贸易
/
工程业务可切入的上下游服务领域
3.
抓手运用：盈利模式画布填写（
20
分钟）
◦
发放抓手：《三大主业盈利模式画布》（含
“
买方群体
-
价值主张
-
收入来源
-
要害资源
”
模块）
◦
小组差事：各子公司结合所属板块，填写
1
个核心盈利模式的要害要素，专家实地答疑
（四）专题攻坚
3
：建制度
——
市场化考核和精细管控（
40
分钟）
——
标的：规划
ROE
导向的考核制度，掌握成本管控办法
1.
考核制度精进：以
“ROE
、现金流，降负债
”
为核心（
20
分钟）
◦
实例参考：某国企
“
三线考核
”
制度：
ROE
不低于
5%
（权重
40%
），现金流为正（权重
30%
），降负债完成率（权重
30%
），超额部分和奖金强挂钩
◦
实操规划：
▪
分组碰头：针对我方子公司（盈利
/
亏损
/
高负债），从实践看，设定差异化的
ROE
，降负债标的值
▪
输出结晶：各子公司初步的
“
考核指标权重分配表
”
4.
成本精细管控：从
“
粗放
”
到
“
精准
”
（
20
分钟）
◦
办法拆解：
▪
采购端：
“
集中采购
+
方略协议
”
，某医药国企采购成本下降
15%
▪
营运端：
“
全员成本责任制
”
，某基建公司将水电费、维修费分解到部门，具体来看，成本下降
8%
◦
抓手发放：《成本管控责任清单模板》（含
“
成本项目
-
责任部门
-
管控标的
-
考核准则
”
）
（五）结晶输出：子公司行动方案轮廓搭建（
50
分钟）
——
标的：完成《
XXX
公司提质增效初步行动方案》轮廓
1.
方案模板解说（
10
分钟）
◦
统一轮廓：
▪
一、现存核心问题（结合财务资料：负债率
/
盈利情况
/
市场化短板）
▪
二，核心标的（
3-6
个月：
ROE
拉升
X%
、负债率下降
X
个百分点，新增盈利点
1-2
个）
▪
三、要害措施（降负债：
XX
办法；增盈利：
XX
模式；建制度：
XX
考核）
▪
四、资源诉求（需集团支持：政策对接
/
资本引入
/
英才配置）
5.
分组撰写和专家带练（
30
分钟）
◦
分组规则：按照子公司分组（高负债组、盈利组，贸易工程组等等），每组
5-8
人
◦
专家支持：逐组巡回指导，落地时，针对问题诊断、措施可行性提供建议（如高负债子公司的债务重组细节）
6.
结晶分享和点评（
10
分钟）
◦
每组推选
1
名代表，用
5
分钟呈报方案轮廓核心内容
◦
专家点评：结合集团方略，指出方案精进方向（如医药康养子公司的孵化投资需对接泰州大健康业界资源）
（六）收束和推进：从轮廓到落地（
15
分钟）
1.
核心结晶回顾
◦
共识：降负债靠
“
盘活
+
重组
”
，往细里说，增盈利靠
“
模式革新
”
，强保障靠
“
考核制度
”
◦
产出：各子公司行动方案轮廓、
3
类核心抓手包（降负债矩阵
/
盈利画布
/
成本清单）
7.
后续推进规划
◦ 1
周内：各子公司完善行动方案，实操中，提交集团审核
◦ 2
周内：组织专家对方案开展二次带练，明晰落地时间表
◦
构筑
“
提质增效
”
月报制度，跟踪
ROE
、负债率等等核心指标进展
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珀菲特顾问|张劲松老师
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•泰州市大健康业界国企中高层管人者、子公司负责人以及主力。建议同一家企业 3 人以上同来，课堂上直接改造本企业的实际问题——单人参加也能学到方法，但带不走可用的成果。
交付流程
课前：顾问访谈 2 位管理者，收集现状与问题清单，讲师据此调整案例。课中：讲授与演练各占一半，产出可直接用的工具与方案。课后：7 天内提交改进建议，30 天内一次线上答疑。