青岛自贸区管委招商引资与招才引智专项培训

首讲

政府招商引资演进历程、趋势以及自贸区核心定位

一、政府招商引资的历史演进和核心特点

1.  政府招商引资的演进阶段划分以及各阶段核心特征

（

1）起步阶段：政策驱动型招商的核心推演和实操局限

（

2）演进阶段：资源驱动型招商的优势和转型压力

（

3）成熟阶段：精准驱动型招商的核心要求和实践方向

2.  当前政府招商引资的核心特点

（

1）从“粗放招商”向“精准招商”转型的核心特征

（

2）“招商引资”和“招才引智”深度融合的演进态势

（

3）政策导向和市场规律协同发力的招商新格局

3.  典型实例剖析

（

1）国内某省市招商从“大水漫灌”到“精准滴灌”的转型实例以及启示

（

2）政府招商中政策同质化导致的竞争误区实例警示

二、

“十五五”期间政府招商引资的趋势、挑战和机遇

1.  “十五五”政府招商引资的核心演进趋势

（

1）业界集群化招商成为主流方向

（

2）数字技艺（AI、海量资料）赋能招商提质增效

（

3）绿色低碳、高端制造，现代服务业成为招商重点领域

（

4）“双招双引”一体化协同演进的深度升级

2.  “十五五”政府招商引资面临的主要挑战

（

1）区域间招商竞争日趋激烈，实操中，优质资源争夺加剧

（

2）全球经济复苏乏力对涉外招商的影响

（

3）招商队伍专精本领和新形势、新要求的差距

（

4）政策革新空间收窄，差异化竞争难度拉升

3.  “十五五”政府招商引资的重大演进机遇

（

1）国家对外开放方略深化带来的政策红利

（

2）业界转型升级催生的新招商诉求

（

3）数字技艺赋能带来的招商模式革新机遇

（

4）区域协调演进方略下的资源整合机遇

4.  典型实例剖析

（

1）“十四五”期间某自贸区抓住方略机遇达成招商突破的实例以及可借鉴心得

（

2）某省市化解“十五五”招商挑战、精进招商打法的前瞻性实践实例

三、青岛自贸区的区位特点、优势、机遇和挑战

1.  青岛自贸区的核心区位特点

（

1）地处环渤海经济圈和长三角经济圈衔接带的区位优势

（

2）港口经济、临港业界带来的独特支撑

（

3）对接日韩，辐射内陆的对外开放门户优势

2.  青岛自贸区招商引资，招才引智的核心优势

（

1）政策优势：自贸区专属政策红利和革新空间

（

2）业界优势：现有主导业界基础和业界链配套本领

（

3）英才优势：区域主力储备和引才政策支撑

（

4）环境优势：营商环境精进的实践结晶和保障本领

3.  青岛自贸区“双招”事务面临的机遇和挑战

（

1）机遇：RCEP生效、上合示范区联动演进等等带来的招商新空间

（

2）挑战：周边自贸区竞争、业界同质化、高端英才短缺等等现实问题

4.  典型实例剖析

（

1）青岛自贸区某主导业界依托区位优势达成招商集聚的实例

（

2）国内同类自贸区化解区域竞争、炼就差异化优势的参考实例

四、青岛自贸区自身业界定位和

“双招”适配性拆解

1.  青岛自贸区现有主导业界定位和演进现况

（

1）重点业界的业界链布局和短板拆解

（

2）业界升级对招商引资、招才引智的核心诉求

2.  “双招”事务和业界定位的适配性精进方向

（

1）围绕业界链补链、强链、延链的招商定位

（

2）结合业界诉求的精准引才定位

3.  典型实例剖析

（

1）青岛自贸区某重点业界借助精准招商完善业界链的实例

（

2）某自贸区因业界定位模糊导致招商低效的实例警示

次讲

青岛自贸区招商引资实操办法和精准落地路径

一、招商渠道的构筑和精进

1.  政府（自贸区）核心招商渠道分类以及搭建办法

（

1）官方渠道：政府对接、园区联动、跨区域携手等等

（

2）市场渠道：中介机构、业界协会、商会、龙头公司带动等等

（

3）革新渠道：线上招商、展会招商、飞地招商、以商引商等等

2.  青岛自贸区招商渠道的精进打法

（

1）现有渠道的效能评核和精进方向

（

2）贴合青岛业界特点的特色招商渠道搭建重点

3.  典型实例剖析

（

1）国内某自贸区借助中介机构+业界协会联动达成招商突破的实例

（

2）青岛自贸区某园区以商引商、炼就特色招商渠道的实操实例

二、招商对象的公司画像构筑和精准对接

1.  精准招商视角下的公司画像核心维度

（

1）业界匹配度：和青岛自贸区主导业界的契合度拆解

（

2）演进潜力：公司规模、技艺实力、成长性等等核心指标

（

3）落地诉求：政策、场地、英才、业界链配套等等诉求要点

2.  青岛自贸区重点招商领域公司画像构筑实操

（

1）高端制造、现代服务业、临港经济等等领域公司画像重点

（

2）依托海量资料构筑公司画像的办法和招数

3.  招商对象的精准对接流程和招数

（

1）公司资讯搜集、筛选和分级管控

（

2）针对性对接方案的拟定和执行

4.  典型实例剖析

（

1）某自贸区借助精准构筑公司画像达成重点项目迅速落地的实例

（

2）青岛自贸区某重点公司对接、洽谈、落地的全流程实例拆解

三、自贸区招商政策和服务精进

1.  青岛自贸区现有招商政策梳理和效能拆解

（

1）业界扶持、税收优惠、要素保障等等政策的核心要点

（

2）现有政策的优势和可精进空间

2.  “十五五”期间招商政策的革新方向

（

1）差异化政策拟定：结合青岛业界特点炼就特色政策

（

2）政策精准送达：政策宣传、解读和落地的精进路径

3.  招商全流程服务精进和保障

（

1）公司落地前：咨询、审批、备案等等一站式服务

（

2）公司落地后：产能释放、英才引入、业界链配套等等跟踪服务

（

3）政企交流制度的完善：及时破解公司演进难题

4.  典型实例剖析

（

1）青岛自贸区某公司借助政策扶持迅速投产达效的实例

（

2）某自贸区精进招商服务、拉升公司满意度的实践实例

三讲

业界基金、

AI技艺赋能和招才引智协同演进

一、业界基金对

“双招”事务的重大作用

1.  业界基金的核心功能和招商价值

（

1）资金扶持：助力公司落地、产能扩张和技艺革新

（

2）业界带出：带出优质业界集聚，完善业界链布局

（

3）隐患分担：降低公司投资隐患，拉升招商勾住力

2.  自贸区业界基金的营运模式和实操要点

（

1）业界基金和招商项目的对接制度

（

2）基金投放的重点领域和隐患管控

3.  典型实例剖析

（

1）某自贸区借助业界基金撬动重大业界项目落地的实例

（

2）青岛自贸区业界基金支持重点公司演进的实操实例

二、

AI在政府招商事务中的运用和实践

1.  AI技艺赋能招商的核心运用情境

（

1）公司画像精准绘制：AI+海量资料筛选优质招商对象

（

2）招商线索挖掘：AI监测公司投资动态，捕捉招商机遇

（

3）招商流程精进：AI自动化处理咨询、备案等等繁琐事务

（

4）政策匹配：AI为公司精准推送适配的招商政策

2.  政府招商中AI技艺的运用难点和突破方向

（

1）资料安全和隐私保护的核心要求

（

2）AI技艺和招商实操的深度融合路径

3.  典型实例剖析

（

1）国内某省市运用AI技艺开展精准招商的实例以及成效

（

2）AI技艺在自贸区招商线索挖掘中的实践实例

三、招商引资和招才引智协同演进

1.  “双招双引”协同演进的核心推演

（

1）招商引资为招才引智提供载体，落地时，招才引智为招商引资提供支撑

（

2）“以才引商，以商聚才”的良性循环制度

2.  青岛自贸区“双招双引”协同精进打法

（

1）结合业界诉求，精准引进高端英才和队伍

（

2）完善英才服务架构，助力公司留住核心主力

（

3）促成招商项目和英才项目同步对接、同步落地

3.  典型实例剖析

（

1）某自贸区借助引进高端英才队伍带动重点业界项目落地的实例

（

2）青岛自贸区“双招双引”协同演进的出色实践实例

四讲

精准招商实战复盘和

“十五五”事务部署

一、精准招商的核心要义和实操复盘

1.  精准招商的核心要素和要害环节

（

1）精准定位、精准渠道，精准对接、精准服务的全流程要求

（

2）精准招商和传统招商的差异对比

2.  青岛自贸区精准招商实例复盘

（

1）成功实例：精准招商项目落地的要害心得提炼

（

2）失败实例：招商进程中的常见误区和改进措施

3.  精准招商的实操招数收束

（

1）项目筛选、洽谈、落地各环节的精准将控办法

（

2）化解招商谈判中各类问题的打法和招数

二、

“十五五”青岛自贸区“双招”事务重点部署

1.  结合趋势和机遇，明晰“十五五”招商重点领域

（

1）锁住绿色低碳、高端制造、数字经济等等新兴业界

（

2）强化临港经济、跨境贸易等等特色业界招商

2.  精进“十五五”“双招”事务制度

（

1）完善部门协同招商制度，拉升事务效能

（

2）健全招商考核评价架构，强化责任落实

3.  强化“十五五”“双招”保障本领

（

1）加强招商队伍专精本领建设

（

2）促成数字技艺、业界基金深度赋能

（

3）持续精进营商环境，拉升招商竞争力

三、收束和展望

1.  本次培训核心内容收束，梳理“双招”事务核心要点和实操办法

2.  展望“十五五”青岛自贸区“双招”事务演进前景，明晰事务方向

老师简介

Introduction to lecturers

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珀菲特顾问|张劲松老师