拉萨市投资促进工作培训

（一）政策解读和事务要求（

30

分钟）

1.

党中央和区市党委、政府关于投资助推事务的重大决策部署解读

1)

详细阐述当前国家层面在投资助推领域的方略方向，如

“

一带一路

”

建设、西部大开发等等方略对拉萨市投资助推事务的指导意义。

2)

解读区市党委、政府针对拉萨市业界演进（如旅游业、特色农牧业、清洁能源业界等等）拟定的投资助推相关政策，包括优惠政策、扶持措施等等。

2.

拉萨市投资助推事务现况和标的

3)

拆解当前拉萨市投资助推事务取得的成效、存在的问题和面临的机遇。

4)

明晰拉萨市投资助推局年度事务安排中的重点差事和标的，以及各级各部门在其中的职责和分工。

（二）政府招商引资革新模式解说（

60 - 75

分钟）

1.

业界链招商

5)

概念：围绕拉萨市重点演进的业界链，锁住业界链上下游要害环节、核心技艺和高端货品，开展精准招商，达成业界链补链、强链、延链。

6)

操作办法：先梳理拉萨市现有业界链图谱，明晰业界链缺失环节和重点招商标的公司；再借助举办业界链专题招商推介会、赴标的公司实地考察洽谈等等方式，勾住相关公司入驻。

7)

实例：以拉萨市旅游业为例，引见怎样围绕旅游业界链，引进旅游景区开发公司、旅游酒店营运公司、旅游文创货品研发公司等等，炼就完整的旅游业界生态。

2.

基金招商

8)

概念：借助设立政府带出基金，勾住社会资本参与，形成股权投资基金，以资本为纽带，带出基金所投公司到拉萨市投资兴业。

9)

操作办法：解说政府带出基金的设立流程、资金来源、投资方向和退出制度；说明怎样和专精的基金管控机构携手，筛选优质投资项目和公司。

10)

实例：分享其他地区借助设立业界投资基金，成功引进高新技艺公司、方略性新兴业界项目的实例，并拆解该模式在拉萨市的适用性。

3.

平台招商

11)

概念：借助各类展会、论坛、招商平台等等，展示拉萨市投资环境和招商项目，勾住投资者关注，助推项目对接和携手。

12)

操作办法：引见国内外要害的投资助推平台（如中国国际投资贸易洽谈会、中国西部国际博览会等等），说明怎样组织公司参与这些平台活动，以及在平台上开展招商推介的招数。

13)

实例：讲述拉萨市以往借助参与某大型展会，成功签约多个投资项目的实例，收束平台招商的心得和教训。

4.

以商引商

14)

概念：依靠现有在拉萨市投资的公司，借助其口碑传播、业务携手等等方式，勾住其上下游携手伙伴、关联公司以及其他投资者来拉萨市投资。

15)

操作办法：构筑健全和现有公司的交流联系制度，定期走访公司，弄懂公司诉求，为公司提供优质服务，增强公司归属感和满意度；鼓励现有公司推荐潜在投资者，并给予适当的奖励。

16)

实例：举例说明某公司在拉萨市获得良好演进后，主动推荐其携手伙伴来拉萨市投资建厂，达成互利共赢的实例。

（三）招商谈判内容和招数（

60 - 75

分钟）

1.

招商谈判前期准备

17)

资讯收集：收集谈判对手（投资者）的基本情况、投资诉求、财务状况、市场竞争力等等资讯；弄懂谈判项目相关的业界动态、政策法规、市场前景等等。

18)

标的设定：明晰本次招商谈判的核心标的（如投资金额、投资强度、就业岗位数量、税收贡献等等）、可接受的底线以及期望达成的附加条件。

19)

队伍组建：根据谈判项目的特点，组建专精的谈判队伍，明晰队伍成员的分工（如主谈人、辅助谈判人、记录人、技艺支持人员等等）。

2.

招商谈判核心内容

20)

投资携手条款：包括投资方式（独资、合资、携手等等）、投资金额和出资期限、股权比例分配等等。

21)

优惠政策落实：明晰拉萨市给予投资者的税收优惠、土地优惠、财政补贴、英才引进政策等等优惠措施的具体内容、兑现方式和期限。

22)

项目建设和营运要求：协商项目建设周期、建设准则、环保要求、安全生产要求、货品质量准则等等；确定项目营运进程中的服务保障措施，如供水、供电、供气、交通等等基础设施保障。

23)

利益分配和隐患承担：碰头项目收益的分配方式、亏损的承担比例；明晰双方在项目建设和营运进程中可能面临的隐患（如政策隐患、市场隐患、自然隐患等等）以及化解措施。

3.

招商谈判招数

24)

交流招数：学会聆听投资者的诉求和意见，准确表述我方的立场和看法；运用恰当的语言表述方式，营造良好的谈判氛围，防止冲突。

25)

让步招数：在谈判进程中，根据实际情况适时做出让步，但要把握让步的幅度和节奏，具体来看，确保我方核心利益不受损害；让步要和对方的让步相呼应，达成互利共赢。

26)

化解僵局招数：当谈判陷入僵局时，要及时拆解僵局产生的原因，采取有效的化解措施，如调整谈判打法、引入第三方调解、暂停谈判等等，打破僵局，促成谈判继续开展。

4.

招商谈判实例拆解和还原

27)

拆解成功和失败的招商谈判实例，收束实例中运用的谈判打法、招数以及心得教训。

28)

组织参训人员开展招商谈判情境上手，将参训人员分成若干小组，分别担当招商方和投资方，围绕特定的招商项目开展谈判。上手结束后，由培训讲师对各小组的谈判表现开展点评和指导，支援参训人员巩固所学的谈判学识和招数。

（四）收束和交流交流（

30

分钟）

1.

培训收束

29)

回顾本次培训的主要内容，包括政策解读、招商引资革新模式、招商谈判内容和招数等等，强调重点学识点和要害本领。

30)

对参训人员在培训进程中的表现给予肯定，鼓励参训人员将所学学识和本领运用到实际事务中，拉升投资助推事务成效。

2.

交流交流

31)

组织参训人员开展交流交流，让参训人员分享本次培训的心得体会、在实际事务中遇到的问题以及对投资助推事务的建议。

32)

培训讲师和拉萨市投资助推局的相关负责人针对参训人员提出的问题开展解答和回应，共同探讨破解难题的办法和思路。

33)

构筑参训人员之间的交流联系制度，如组建微信群、

QQ

群等等，方便参训人员在培训结束后继续交流研习，分享事务心得和资讯资源。

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珀菲特顾问|张劲松老师