课程收益
支援参训人员深度领会公司连锁门店的商业模式规划推演，明晰面向小
B端买方（交投、城投、建投等等相关单位以及交安设施厂家）的业务定位和核心价值
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拉升参训人员对宏观经济形势和业界市场的研判本领，精准把握连锁门店布局的机遇、挑战和演进趋势
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掌握面向政府端买方、交安设施厂家、城市合伙人的谈判交流招数，强化商务礼仪运用本领
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明晰连锁门店线上线下联动营运、市场开发、携手伙伴甄选、隐患规避的核心举措和施行路径，助力全国千余家连锁门店布局标的落地
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达成队伍方略同频，凝聚共识，确保参训人员周全支持并配合连锁门店项目推进
课程大纲
首讲：业界趋势和商业模式深度拆解
一、宏观经济和业界市场洞察
1. 宏观经济形势对交安业界的影响
（
1）基建投资趋势和交安业务演进机遇
（
2）新材料业界政策导向下连锁门店的布局优势
2. 交安业界市场现况和竞争格局
（
1）交安业务板块市场诉求特征和痛点拆解
（
2）连锁门店模式的业界差异化竞争优势
3. 典型实例剖析
（
1）某新材料公司依托连锁布局抢占B端市场的成功实例
（
2）交安业界连锁服务模式失败实例的教训收束
二、连锁门店商业模式核心解读
1. 商业模式规划推演
（
1）“服务自有中标买方+服务买方供应商”的双向赋能架构
（
2）“线上商城+线下门店+城市展厅”的多维布局架构
（
3）“名品名店”定位下的SKU规划和选址推演
2. 业务边界和核心价值
（
1）面向小B端买方的一站式集采和零星采购服务价值
（
2）连接政府端、厂家端、合伙端的平台型定位定位
3. 千店连锁标的的施行路径
（
1）前期重资产投入和网络搭建的方略意义
（
2）从单店试点到全国复制的扩张节奏将控
次讲：方略思索和市场开发打法
一、连锁门店布局的方略规划
1. 方略定位和标的拆解
（
1）短期：区域试点突破和核心买方绑定
（
2）中期：区域网络成型和供给链整合
（
3）长期：全国千店覆盖和业界生态构筑
2. 方略化解和资源整合
（
1）依托公司反光材料主业的资源协同打法
（
2）化解业界竞争的差异化方略选项
二、市场开发和买方拓展
1. 标的买方精准筛选
（
1）政府端买方（交投、城投、交通局等等）的诉求特征和筛选准则
（
2）交安设施厂家的携手诉求和匹配要点
2. 市场开发渠道构筑
（
1）线下渠道：城市展厅定向邀约和门店情境化营销
（
2）线上渠道：道明交安商城的流量获取和转化
3. 大买方公关打法
（
1）大买方诉求挖掘和痛点破解
（
2）长期携手关系的构筑和维护
4. 典型实例剖析
（
1）某公司针对政府端买方的市场开发成功实例
（
2）连锁门店线上线下联动拓客的实操实例
三讲：携手伙伴甄选和激励架构搭建
一、城市合伙人甄选准则和流程
1. 核心甄选维度
（
1）当地资源和来由的有效性评核
（
2）携手理念和公司方略的契合度
（
3）经营本领和隐患承担本领考察
2. 甄选流程规范
（
1）资讯收集和初步筛选
（
2）实地考察和资质审核
（
3）携手意向确认和协议签订
3. 典型实例剖析
（
1）成功城市合伙人的甄选和携手实例
（
2）合伙人甄选失误的教训和规避办法
二、激励架构和携手保障
1. 激励架构规划
（
1）前期费用减免等等扶持政策的运用
（
2）长期收益分配和激励制度构筑
2. 携手关系维护和隐患管控
（
1）合伙人培训和赋能架构
（
2）携手进程中的权责划分和纠纷处理
四讲：商务谈判和交流实战招数
一、不同情境下的谈判打法
1. 面向政府端买方的谈判
（
1）政策导向和公共利益诉求的响应招数
（
2）携手方案的合规性和社会效益呈现
2. 面向交安设施厂家的谈判
（
1）供需匹配和利益共赢的谈判推演
（
2）长期携手轮廓下的携手条款协商
3. 面向城市合伙人的谈判
（
1）平台价值和携手前景的传递
（
2）携手隐患和收益的平衡交流
4. 典型实例剖析
（
1）交安业界政企携手谈判成功实例拆解
（
2）供给链上下游携手谈判的要害招数实例
二、谈判中的商业利益平衡
1. 核心利益诉求识别
（
1）自身和携手方的利益痛点挖掘
（
2）短期利益和长期利益的平衡考量
2. 谈判筹码构筑和运用
（
1）公司资源和优势的转化
（
2）谈判僵局的破解办法
五讲：商务礼仪和隐患规避
一、商务礼仪规范运用
1. 政务商务礼仪核心要点
（
1）会面礼仪：迎送、引见和交流礼仪
（
2）宴请礼仪：酒桌信念和礼品赠送规范
2. 不同情境礼仪实操
（
1）展厅洽谈和门店迎送礼仪
（
2）线上交流和会议礼仪
3. 典型实例剖析
（
1）政务商务礼仪失误实例警示
（
2）礼仪规范助力携手达成的成功实例
二、连锁门店营运隐患规避
1. 政策隐患规避
（
1）业界政策变动的预判和化解
（
2）政企携手中的合规性管控
2. 市场和营运隐患管控
（
1）市场诉求波动和竞争隐患化解
（
2）线上线下联动营运中的流程隐患防控
3. 法律和合同隐患规避
（
1）携手协议的要害条款审核
（
2）学识产权和商业秘密保护
第六讲：线上线下联动营运和落地执行
一、线上线下联动营运架构
1. 线上商城营运
（
1）货品上架和SKU管控打法
（
2）线上流量引流和买方转化
2. 线下门店和展厅营运
（
1）门店服务准则和流程规范
（
2）城市展厅的定向邀约和体验式营销
3. 线上线下协同制度
（
1）订单闭环和物流配送协同
（
2）买方资讯共享和服务联动
二、项目落地执行和推进
1. 阶段性标的和差事分解
（
1）试点门店的筹备和营运推进
（
2）全国布局的节奏将控和资源调配
2. 队伍协同和执行保障
（
1）跨部门协同制度构筑
（
2）执行进程中的问题反馈和精进
老师简介
Introduction to lecturers
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珀菲特顾问|张劲松老师
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