新形势下建筑行业投资建设运营一体化发展

首讲：建筑业界现况剖析

1.

规模和增速

：近年建筑业界总产值、增加值的变化趋势，增长速度放缓的原因拆解，如城镇化进程进入新阶段、房地产市场调控等等

2.

竞争格局

：不同规模公司的市场份额分布，大型央企、国企和地方民营公司的竞争优劣势对比

3.

痛点拆解

：从市场诉求、成本将控、融资难度、英才结构等等方面纵深剖析建筑公司面临的困境，如劳动力成本上升、融资渠道变窄等等

次讲：新形势下的演进领域

1.

政策导向领域

：解读国家政策对建筑业界的带出，如

“双碳”标的下的绿色建筑、装配式建筑演进机遇；乡村振兴方略带来的农村基础设施建设、农房改造等等市场空间

2.

新兴市场领域

：阐述城市更新，老旧小区改造、智慧城市建设等等新兴领域的演进潜力和诉求特点，如城市更新中的功能拉升、风貌改造诉求

3.

交流交流

1) 参训者分享对当前业界现况和演进领域的看法和困惑

2) 讲师解答疑问，带出参训者思索公司在新形势下的定位

三讲：成功转型实例深度剖析

1.

实例一：某大型建筑公司的

EPC+F+O转型实践

：引见该公司在某基础设施项目中采用

EPC+F+O模式的操作流程，怎样整合规划、施工、融资和营运资源，达成项目全生命周期的高效管控；拆解其在破解政府资金痛点方面的革新融资模式，如引入PPP模式、发行专项债等等；分享在业界招商营运上的打法和结晶，如勾住优质公司入驻，拉升项目的业界附加值

2.

实例二：某地方建筑公司的差异化货品供给

：解说该公司针对当地市场诉求，炼就的特色建筑货品，如结合地域信念的旅游建筑、满足绿色环保诉求的生态住宅；阐述其在货品研发、规划、施工进程中怎样贯彻差异化理念，从选材、工艺、功能等等方面和竞争对手形成区别；拆解该差异化货品供给对公司市场份额拉升、品牌样貌练出的积极影响

四讲：从单一施工总承包到

“投建营一体化”

1. 模式升级拆解：

在原

EPC/EPC+F/EPC+F+O基础上，往细里说，新增“投建营一体化”定义——以“业界诉求”为核心，联动“金融资源”（投融资本领）和“建设本领”，为买方提供“资金筹措（投融资）-工程建设-业界招商-长期营运”全链条服务；对比传统模式和投建营模式的差异（如传统模式侧重“建”，往细里说，投建营侧重“建+融+产”协同）

2.

核心本领拆解

：

1)

金融资源聚合统筹：解说建筑公司怎样整合多元金融抓手（如银团贷款、业界基金、供给链金融、

REITs），针对政府/公司买方的资金痛点规划方案（例：为政府园区项目提供“前期专项基金+中期施工垫资+后期营运收益分成”的资金闭环）；分享资源整合路径（如和政策性银行、券商、保险机构构筑方略携手，成立公司自有金融平台）

2)

业界招商营运统筹：拆解建筑公司怎样突破

“仅管建设”的局限，构筑业界招商本领（如组建专精招商队伍，联动地方政府业界部门、业界协会、龙头公司，开展“业界链精准招商”）；阐述营运管控要点（如为园区买方提供“公司孵化、政策对接、物业运维”等等增值服务，确保业界落地后持续盈利）

3. 价值体现：

借助某省

“智能制造业界园”实例片段，说明投建营模式怎样破解政府“没钱建、建完招不到商”的双重难题——公司借助联合国开行提供15亿元专项贷款（融），运行层面，负责园区基建（建），并引入3家龙头车企以及12家配套公司（产），达成政府、公司、建筑方三方共赢

五讲：推进

“供给侧改革”：以投建营本领炼就差异化服务

1.

革新方向锁住

：结合投建营本领，提出差异化商业模式（如

“定制化业界园区服务”——根据买方业界定位，先行垫付部分资金建设定制厂房，再借助招商引入标的公司，买方以后期租金/税收返还抵扣建设成本；“城市更新+业界升级”服务——为旧厂区改造项目提供“拆迁资金筹措+改造建设+文创业界导入”服务）

2.

挑战和化解

：针对业界招商心得不足、金融隐患管控难等等问题，提出解题打法（如和专精招商机构合资成立公司、构筑金融隐患评核模型，设置

“资金采用监管账户”）

小组碰头（精进碰头主题）

3.

碰头题：结合公司自身资源（如是否有地方政府资源、金融携手渠道），思索怎样搭建

“业界招商+金融资源”的协同制度，为某类买方（如政府园区、民营制造公司）规划投建营服务方案

4. 每组代表发言，讲师点评和收束

第六讲：公司转型施行打法：强化投建营本领落地

1.

方略规划

：新增

“投建营协同规划”——明晰公司在金融资源、业界招商领域的演进标的（如1年内和2家政策性银行签约，3年内炼就50人专精招商队伍）；结合买方类型（政府/国企/民企）拟定差异化服务方案（例：对民企制造业买方，侧重“装置融资租赁+厂房代建+供给链配套”服务）

2.

组织架构调整

：新增专项部门设置（如成立

“业界金融中心”，统筹金融资源整合和隐患管控；成立“业界招商营运中心”，负责招商策划、公司服务、营运管控）；明晰部门协同制度（如业界金融中心和招商中心联动，根据招商进度调整资金投放节奏）

3.

主力练就和引进

：针对投建营诉求，提出

“复合型英才”练就规划（如选拔工程管人人员参加金融学识培训，引进招商领域资深英才担任部门负责人；和高校携手开设“业界园区营运”定向练就班）

第七讲：投建营一体化实例深度拆解

实例三：中建某局

“合肥新能源汽车业界园”投建营项目

1.

买方痛点：合肥市政府规划演进新能源业界，但缺乏前期建设资金（约

30亿元），并且担心园区建成后无法勾住核心公司

2.

建筑公司解题打法：

1)

金融聚合：联合国开行，安徽国控集团设立

20亿元“新能源业界专项基金”，政府出资30%，公司出资20%，社会资本出资50%，破解前期资金问题。同时提供“建设期垫资+建成后租金质押贷款”的补充金融支持

2)

业界招商统筹：提前和比亚迪达成携手，根据其生产诉求定制厂房规划和建设准则；联动安徽省汽车工业协会，引入电池、电机等等

8家配套公司；后期提供“员工宿舍运维、物流配套、政策申报”等等营运服务

3.

结晶：项目

18个月建成投产，运行层面，比亚迪年产能达30万辆，园区年税收超15亿元；建筑公司不仅获得工程利润，还借助基金分红、营运收益获得长期回报，市场竞争力显著拉升

实例四：某省建投

“苏州生物医药业界园”投建营项目

1.

买方痛点：苏州某区政府需建设生物医药业界园，但受地方财政限制，仅能承担

50%建设资金；并且生物医药公司对厂房准则（如洁净度、废水处理）要求高，招商难度大

2.

建筑公司解题打法：

1)

金融聚合：革新

“供给链金融+REITs”模式——前期借助旗下供给链公司为项目垫付10亿元，具体来看，中期引入平安保险资金认购5亿元优先级份额，后期待园区营运稳定后发行公募REITs，达成资金退出

2)

业界招商统筹：和苏州大学医学院、药明康德携手，设立

“生物医药公司孵化中心”，为入园公司提供技艺支持；针对公司高洁净度诉求，精进厂房建设准则，并提供“三废处理”专项营运服务；成功引入15家生物医药公司（含3家上市公司）

3.

结晶：园区入驻率达

92%，年营收超80亿元；建筑公司借助投建营模式，项目利润率较传统施工项目拉升12个百分点，成为当地生物医药业界携手的核心服务商

第八讲：收束和展望

1.

收束核心要点：投建营一体化是建筑公司转型的要害方向，核心在于

“金融资源能聚合、业界招商能统筹、建设营运能协同”；强调实例中可复制的心得（如金融抓手组合、招商资源联动）

2.

展望：鼓励参训者结合公司实际，优先选项

1-2个细分领域（如园区、城市更新）试点投建营模式，渐次炼就差异化竞争优势

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