建筑施工集团区域市场深耕及甲方前期沟通筹划

首讲

区域市场深耕的核心推演和业务适配打法

一、区域市场深耕的底层推演和核心要素

1、区域市场深耕的核心标的的价值导向

2、区域市场调研和诉求研判要点

（

1）政策环境调研（住建、市政、文物保护等等相关政策）

（

2）市场竞争格局拆解（区域内同类公司以及业务分布）

（

3）甲方诉求分层（政府类、国企类、民营类甲方差异）

二，结合公司业务优势的区域市场布局打法

1、房建业务的区域深耕重点和拓展方向

（

1）住宅、商业综合体等等主流房建项目的区域锁住推演

（

2）典型实例：XX区域住宅集群项目深耕落地心得

2、古建业务的特色化深耕路径

（

1）文旅，文物修缮类项目的区域筛选和资源整合

（

2）典型实例：XX古建修缮项目的区域品牌炼就和持续携手

3、市政工程的区域深耕切入点

（

1）道路、管网、市政配套项目和区域演进规划的契合点

（

2）典型实例：XX市政管网项目依托区域规划达成批量落地

4、综合类项目的区域协同深耕打法

（

1）房建+市政、古建+文旅等等组合业务的区域联动

三、区域市场买方资源的沉淀和长效营运

1、核心甲方的分级管控和关系维护

2、区域市场品牌影响力的构筑路径（结合双特级资质优势）

次讲

甲方前期交流的核心办法和业务适配招数

一、甲方前期交流的准备事务

1、甲方来由和诉求预判

（

1）甲方类型以及核心诉求拆解（政府类甲方重合规、国企类重效益，民营类重效率）

（

2）项目初步资讯的收集和拆解（结合公司业务适配性）

2、自身业务资源的梳理和呈现准备

（

1）双特级资质、核心技艺、同类实例的精准提炼

二、不同业务情境下的甲方交流招数

1、房建项目甲方交流重点

（

1）成本将控、工期保障、质量准则等等核心诉求交流

（

2）典型实例：XX房建项当下期和民营甲方的诉求对齐招数

2、古建项目甲方交流要点

（

1）文物保护规范、工艺传承、文旅价值等等话题切入

（

2）典型实例：XX古建项目和文旅甲方的专精交流实例复盘

3、市政项目甲方交流打法

（

1）政策合规、民生影响、工期节点等等核心问题交流

（

2）典型实例：XX市政项目和政府甲方的前期交流衔接

三、甲方潜在诉求挖掘和异议处理

1、交流中的聆听和提问招数

2、常见异议的化解办法（成本、技艺、周期等等维度）

（

1）结合公司资源给出合领会题打法的交流推演

三讲

协助甲方开展项当下期筹划的实务要点

一、项当下期筹划的核心维度和责任边界

1、协助甲方筹划的核心标的（合规、高效、经济、可行）

2、明晰自身定位和责任边界（不越权、强专精）

3、双特级资质在项目筹划中的优势发挥

二，不同业务类型项目的前期筹划重点

1、房建项当下期筹划协助要点

（

1）场地勘察、规划规划适配性建议

（

2）成本预算初步测算和精进建议

（

3）工期规划和要害节点将控建议

（

4）典型实例：协助XX房建甲方完成前期成本精进筹划

2、古建项当下期筹划协助要点

（

1）文物勘察和保护方案合规性建议

（

2）传统工艺和现代技艺融合的筹划建议

（

3）典型实例：XX古建修缮项当下期文物保护筹划协助心得

3、市政项当下期筹划协助要点

（

1）政策审批流程梳理和合规性筹划

（

2）施工组织和周边环境协调建议

（

3）典型实例：协助XX市政甲方完成前期审批和施工筹划

4、综合类项当下期筹划的协同要点

（

1）多业务模块的统筹协调和资源配置建议

三、项当下期筹划中的隐患提示和规避建议

1、政策隐患、技艺隐患、成本隐患的预判和提示

2、协助甲方构筑隐患防控的初步方案

四讲

实例复盘和实操收束

一、区域市场深耕

+甲方筹划完整实例复盘

1、

实例一：

XX区域房建+市政综合项目深耕以及甲方前期筹划全流程

（

1）区域市场调研和布局决策

（

2）和甲方多轮交流的核心节点和招数

（

3）项当下期筹划的要害动作和价值输出

（

4）心得提炼和问题反思

2、

实例二：

XX古建项目区域品牌构筑和甲方深度携手筹划

（

1）古建业务区域深耕的差异化打法

（

2）针对文旅甲方的筹划方案规划和交流

（

3）长效携手关系构筑中的筹划价值体现

二、核心要点收束和业务落地指引

1、区域深耕、甲方交流、项目筹划的核心推演串联

2、结合公司业务实际的落地优先级建议

3，后续业务开展中的注意事项和本领拉升方向

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珀菲特顾问|张劲松老师