课程背景
当前，
“出海”已从大型公司的可选项，转变为众多中小公司突破增长瓶颈的方略性必答题。国内市场竞争加剧，存量博弈特征显著，公司亟需开拓海外新市场以寻求第二增长曲线。和此同时，全球业界链格局正在重塑，“区域化”趋势带来新机遇。“一带一路”倡议深化和RCEP等等协议落地，提供了政策红利。数字基础设施的成熟大幅降低了出海门槛。
在这一浪潮下，业界园区内公司的诉求正从基础服务升级为全球市场链接、跨境合规和国际化营运等等深度赋能。传统园区营运模式面临挑战，唯有主动转型，从
“空间提供者”升级为“全球方略携手伙伴”，构筑赋能公司出海的核心本领，才能在新一轮演进中保持勾住力和竞争力。
本课旨在为业界园区从业者系统拆解出海全景，提供前瞻视野和实战打法，助力其完成定位重塑，同时结合非洲多国出海以及投资实战心得，为公司分享非洲出海见闻实录，破解
“政策-信念-供给链”不可能三角，锻造从活下去→活得好→活得久的出海生存链。
课程收益
掌握公司出海全景拆解和隐患防控法：
学会用
“全球出海地图”“隐患提示图”拆解出海环境和赛道，识别规避合规、地缘、本土化隐患。
掌握园区赋能公司出海服务搭建法：
学会分阶段构筑
“一站式”出海服务架构，明晰从携手到自建生态的路径。
掌握园区自身出海模式选项和落地法：
学会区分轻资产（服务输出）和轻重结合（境外园区共建）模式，结合实例拟定差异化打法。
掌握非洲市场投资拆解和布局法：
学会用
“非洲投资模型”“政策清单”评核机会，明晰六大黄金赛道推演，结合实战实例拟定方案。
掌握出海
“政策-信念-供给链”破解法：
学会拆解非洲市场三角难题，从实践看，掌握从
“活下去→活得好→活得久”的全周期营运办法。
课程大纲
首讲：公司出海全景拆解
——来由、路径、隐患和赛道选项
一、公司出海的宏观来由
1. 外部环境
1）关税战叠加逆全球化
2）全球业界链重构
3）新型外部市场
2. 内部环境
1）国内经济下行叠加内卷
2）国家方略带出，“一带一路”
3）未来经济形式预判以及预期
——十大挑战和机遇
二、公司出海现况
1. 谁在出海？
1）出海主体多元化
——大型国央企，换个角度看，上市公司，专精特新中小公司
2）出海业务多样化
——货品出海、订单出海、服务出海、供给链出海、资本出海
实例：
名创优品全球出海
实例：
蒙牛出海印尼
2. 去哪儿出海？
1）新大航海时代到来
抓手：
全球出海地图（美国、欧洲、东南亚，拉美、墨西哥、中东、非洲）
2）各出海国出海情况引见（特点以及主要国家）
——东南亚：印尼、越南，泰国
——欧洲：德法；荷兰；匈牙利；波兰
——中东：沙特。利比亚
——拉美：巴西；墨西哥
——非洲：南非。西非；东非
3. 怎么出海？
1）出海模式路径演变
——货品出海→品牌出海→生态出海
2）出海模式多样化
——投资建厂→并购重组→设立研发中心
3）热门出海的四大赛道
赛道一：绿色经济
赛道二：数字经济
赛道三：智能制造
赛道四：生命科学
实例：
传音手机出海
实例：
蒙牛出海
实例：
广东凉茶出海
4. 公司出海面临的问题
1）自身的三大问题
问题一：方略定位不清晰，缺乏长期规划（跟风、模式）
问题二：英才组织缺失，缺少国际化队伍和治理本领（英才、管控、信念）
问题三：营运风控隐患和合规意识（合规和供给链韧性）
2）外部的三大问题
问题一：政治和政策不确定（地缘；当地政府稳定性；廉洁反垄断）
问题二：市场和竞争带来的本土化困境（本土化；国际竞争。品牌认同低）
问题三：多样化的合规和监管隐患（隐形壁垒；环保低碳）
实例：
小米在印度被罚
——印度公司“价格绞杀术”
实例：
中石油在尼日利亚油井被封致
60%中企利润滞留
实例：
南非港口瘫痪致交货周期延至
90天
实例：
欧盟
CBAM）对高耗能、高排放公司构成新的挑战等等。
5. 公司出海隐患提示
1）合规法律（资料隐私、税务、劳工法、货品认证）
2）地缘政治（国际关系。贸易壁垒；关税；汇率）
3）营运本土化（信念、供给链、英才、管控）
抓手：
公司出海隐患提示图
碰头：
业界赛道怎样面对出海
碰头：
业界业界面临的出海挑战问题以及怎样化解？
次讲：园区赋能公司出海的破局之道
——定位重塑、服务搭建和自身出海模式
一、业界园区面临的挑战和机遇
1. 传统园区的困境和挑战
1）招商困境
2）政策困境
3）模式困境
4）盈利本领困境
破解之道：
运用业界思路，施行定位重塑，价值重塑，深度营运
2. 出海来由下业界园区的四大新定位
定位一：资讯枢纽
定位二：资源链接器
定位三：本领赋能者
定位四：生态构筑者
定位五：价值重塑者
二、业界园区怎样赋能公司出海
1. 服务内容：出海资讯以及业界资源对接
2. 出海法律、财税、人力资本服务
3. 海外空间构筑或者资讯对接
4. 供给链出海解题打法；
5. 携手模式：第三方携手到构筑自有核心生态
三、业界园区自身怎样出海（出海模式）
1. 轻资产模式——服务出海
输出服务架构：
管控模式；海外管控；品牌输出。
实例：
金茂源出海泰国
2. 重资产或者轻重结合模式——模式出海
1）合资共建：和当地政府或者开发主体携手，共同投资开发营运“境外携手园区”
实例：
中白工业园
实例：
泰中罗勇工业园
2）飞地模式：在海外核心国核心区，设立“革新中心”或者“联络处”，以点带面。
实例：
华为出海
实例：
马来西亚贴牌出海；
三讲：非洲出海实战指南
——市场拆解、黄金赛道和投资实例拆解（以非洲为例）
一、非洲出海现况
1. 非洲出海特点——蓝海机遇和红色警戒并存
2. 非洲整体拆解
1）地理位置
2）资源储备
3）物价成本
4）历史和信念
抓手：
非洲大陆投资拆解模型；非洲大陆地理透视图
二，非洲投资政策
1. 投资政策
2. 税务政策
3. 劳工政策
抓手：
非洲政策清单
实例：
南非
BBBEE评分架构决定投标资格
四、非洲跨信念冲突拆解
1. 决策推演
2. 员工管控
3. 贿赂边界
4. 员工激励
五，非洲投资的六大黄金赛道
投资类型：
自上而下的生意。华人的高附加生意；本土化的长期生意
赛道一：绿色经济业务
赛道二：农业经济业务
赛道三：矿业经济
赛道四：制造业经济
赛道五：消费品业务
赛道六：非洲娱乐业
实例：
非洲的接机业务里的河南帮
实例：
非洲黑人种的中国人高端菜
实例：
非洲马里的储能储能业务
非洲投资实际实例分享：
1）喀麦隆投资分享（矿产，基建）
2）马里投资分享（光伏、储能）
老师简介
Introduction to lecturers
弄懂更多
珀菲特顾问|李泽远老师
适合谁听
跨境电商老板以及高管、业界园区负责人、招商营运负责人、有出海诉求的公司。建议同一家企业 3 人以上同来，课堂上直接改造本企业的实际问题——单人参加也能学到方法，但带不走可用的成果。
交付流程
课前：顾问访谈 2 位管理者，收集现状与问题清单，讲师据此调整案例。课中：讲授与演练各占一半，产出可直接用的工具与方案。课后：7 天内提交改进建议，30 天内一次线上答疑。