课程背景
公司家最要害的差事，就是决策，而公司决策的核心依据，就是构成公司短期、中期、长期演进的方略价值架构的构筑，而这个方略价值架构，我们称之为
“方略顶层系统”，具体到公司内部，就是公司的“方略定位系统”。从而让公司在方略定位的指导下，构筑决策架构，带动公司的长期演进。
本课将针对革新大时代下公司家的长期方略思索所面对的各项难题，以及方略构想下从社会到业界再到公司的一系列关系，训练公司家构筑属于自己的方略定位系统，从而学会系统性地构筑公司方略决策依据架构，让公司家真正具备长期主义的方略顶层思路的系统优势，支援公司决策得到系统性的拉升，让公司方略有道，顶层构想有系统。
课程收益
■ 系统性研习顶层规划思路，拉升公司掌舵人的方略思路系统性和领导力；
■ 探索五大定位架构，打开公司管人者的革新思路，拉升带队人方略思路和竞争格局；
■ 借助系列顶层规划抓手，
剖析阻碍公司持续演进的要害障碍
,从顶层价值入手炼就公司核心竞争力；
■
拆解国家最新政策
，解读经济演进规律，深度透析
业界演进趋势，发现业界
“利润区”改变业界“游戏规则”
。
课程大纲
导入：
社会现况拆解
——方略顶层规划的起点和脉络
首讲：方略顶层规划
——将控公司决策依据
一、
方略定位就是找到公司未来的价值
1.
中国未来十年商业机遇
2.
大时代下的方略定位重塑
二、
怎样成为先驱而不是先烈
1. 认识业界演进阶段
2. 区分公司价值定位和方略定位
三、
方略定位架构的流程链条
1. 先愿景使命确定方略方向
2. 再价值定位结合公司基因确定方略定位
实例
拆解：
轰趴项目
实例
——娱乐业演进阶段解读定位成长
次讲：方略定位架构原点
——价值定位
一、业界本质思索
——
生活方式
决定业界本质
1. 社会诉求决定商业价值
2.
商业价值解读
——公司方略初心和未来
3.
公司方略愿景的今天明天后天
——价值定位解读方略内涵
二、生活方式和业界关系
1
.
生活方式和细分定义价值基础
1）社会信念决定生活理念
2）细分市场观念决定市场选
消费族群和生活方式细分：
消费者收入和观念决定
2
.
消费诉求结构和情境构筑公司核心价值
消费者诉求：
是消费者生活方式的一部分
公司价值：
炼就买方消费价值的情境架构
消费情境和生活方式：
决定未来业界生态定位和话语权
3.
核心价值和价值链结构决定业界链定位和公司的社会价值
公司核心价值：
决定公司价值链定位和价值链关系
2）价值定位决定公司赛道选项和业界价值链定位
3）价值定位和业界链、价值链共同构成公司方略顶层方略基础
实例
拆解：
小米科技——智能生活情境构筑未来智能生活方式生态
三讲：方略定位和业界演进阶段
一、
业界阶段
——
判定业界阶段，选项领先模式
1.
第一阶段
——
蓝海红海化
2.
第二阶段
——
饱和细分化
3.
第三阶段
——
平台准则化
4.
第四阶段
——
业界生态化
二、根
据业界阶段和业界地位定位方略模式
1. 认知业界周期
2. 认知业界趋势
3. 发现公司基因
4）找到方略定位
实例拆解：
从淘宝、京东到拼多多
——电商情境演进史看业界规律和方略定位
四讲：方略定位架构内涵
——买方定位、市场定位和货品定位
模块一、买方定位
1
.
买方画像
1）买方诉求情境画像
2）买方数智化生活路径画像
实例
拆解：
三只松鼠
——从年轻人带动的全民坚果生活
2
.
买方的四大结构
1）标杆客群
2）主力客群
3）潜在客群
4）成长客群
买方拆解抓手
——消费者四象限抓手解读
模块二、市场定位
1.
市场
的
选项
原理
原理一：市场心智机遇第一
原理二：市场延展空间为方向
原理三：服务半径和市场成长为节奏
2. 市场结构的
分级
推演
1）区域市场结构推演——认知城市群架构
2）细分市场认知推演——零售无限细分，服务城市分级
3）新时代下市场演进趋势——数智化生活市场重建式再定义
实例拆解：
三只松鼠城市布局架构
3
.
布局节奏
的阶段划分
1）市场锁住样板阶段
2）市场复制规模化阶段
3）定位升级和市场延伸阶段
实例拆解：
星巴克的市场下沉和华莱士的品牌规模化
实例
拆解：
海澜之家——超越互联网的体验式男装服务平台
模块三、货品定位三步法
第一步：明晰
货品方向
1）货品演进趋势拆解
2）数智化经济货品结构变化
3）生活方式革新时代生态货品布局和分工
第二步：拟定
研发规划
1）入口货品和流量货品
2）买方心智货品革新
3）爆品规划和炼就
4）整合研发的货品线架构
第三步：
展现结构
1）新经济时代下货品定位：
升级和货品架构
实例拆解：
推演展示
——货品定位和货品架构
2）让货品自己说话：
会圈粉的货品才能真正的体现货品定位优势
实例拆解：
keep的货品推演让货品定位锁住消费者心智
五讲：方略定位架构落地
一、
方略定位架构落地三要素
1.
落地切入点的选项
——体验经济给我们最好的时代
1）方略视野——方略切入点的拟定起点
2）方略落地切入点——方略落地决策的依据
3）体验经济时代——定位落地的先锋
4）货品or情境——落地情境决定方略未来
实例拆解：
瑞幸咖啡
——隐藏在冷门的咖啡市场背后的办公室社交情境服务平台
2.
买方定位的系统思索
——买方定位四象限抓手的采用
1）买方诉求——细分基因和市场
2）买方细分——消费本领和消费观念二元矩阵
3）买方引爆点——拆解买方体验点
4）情境——买方定位拆解四象限
实例拆解：
美优洁车
——年轻人品质生活服务架构
3.
货品定位的锁住拆解
——情境炼就构筑新架构
1）买方诉求和体验拆解
2）货品定位和买方情境架构推演
3）货品情境和货品架构构筑
4）货品定位的锁住和革新
实例拆解：
美团背后的货品架构
——从送外卖到城市数智化流量服务平台
课堂操练：
方略定位系统的小组训练
二、
方略定位架构的商业模式规划
实例解读
实例一：
瑞幸咖啡
——都市时尚年轻人整合平台的办公室社交商业模式
实例二
：拼多多
——集采平台的反向价值链社交电商商业模式
实例三：
藏獒
——德钦贡森——犬业界国际化的商业圈层整合商业模式
课后收束和回顾：
完成方略定位系统脉络图，构筑公司方略定位轮廓
老师简介
Introduction to lecturers
弄懂更多
珀菲特顾问|马涛老师
适合谁听
公司董事长、股东、公司接班人、公司总经理、副总经理。建议同一家企业 3 人以上同来，课堂上直接改造本企业的实际问题——单人参加也能学到方法，但带不走可用的成果。
交付流程
课前：顾问访谈 2 位管理者，收集现状与问题清单，讲师据此调整案例。课中：讲授与演练各占一半，产出可直接用的工具与方案。课后：7 天内提交改进建议，30 天内一次线上答疑。