市场洞察与创新思维

首讲：市场洞察架构

一、市场洞察

1

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看业界

1）宏观环境拆解

2）业界增长现况以及增长前景

3）业界所处阶段以及演进驱动力

4）业界演进趋势

5）业界演进制约因素

2

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看对手

1）竞争格局拆解，都有哪些参与方？分成哪几类？

2）业界竞争的共性，差异以及核心要害因素为何？

3）单个友商和竞争对标拆解

4）业界竞争的趋势走向判断

3

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看买方

1）买方分类细分以及诉求情境

2）细分客群的市场规模、指标特征

3）细分客群的业务现况以及痛点诉求

4）买方端的普遍决策链的构成是怎样的？

5）买方端端要害标的对象是哪一群体？这一群体资讯获取方式便好是怎样的？

4

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看生态

1）整个业界的业界链上下游构成是怎样的？

2）经销渠道以及生态携手对象的现况以及分布

3）那些是自身需要投入争取的携手对象？

5

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看自己

1）业务经营现况

2）业务现况差距拆解

3）未来的规划和方向

二，传播洞察

1. 竞争对手营销举措洞察

2. 业界营销梅姐通路洞察

3. 业界营销主流议题洞察

4. 自身营销基础、现况以及差距拆解

次讲：洞察方式和调研执行

一、洞察方式

1

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媒体资讯

2. 财报、业界报告、券商研报

3. 业界交流

4. 内部调研

5. 外部调研

二、调研执行

1. 明晰调研诉求

2. 规划调研方案

3. 资讯、资料的获取和加工整理

4. 资料、资讯拆解

5. 得出结论，撰写调研报告

咨询式实地：实地操练研讨调研市场选项和目的

三讲：调研方案规划和运用

一、调研方案规划

1. 调研市场的确定

2.

调研目的

3. 调研内容

4. 调研办法

1）调研的对象

2）调研的时间地点

3）抽样方式以及样本数量

4）具体的调研办法（问卷调研、访谈调研、焦点访谈，实地考察、专家访谈）

5. 调研施行规划

6. 质量将控

7. 日程安排

8. 调研预算

二、市场洞察运用

1. “五看”模型是第一步

2. 根据传播洞察轮廓开展周全拆解结论成为打法拟定的决策依据

3.

基于详细的市场洞察

+传播洞察开展检视和为整个市场传播构筑顶层规划

4. 依据洞察明晰市场打法，形成整个市场规划的主力结构

实地上手：市场洞察办法和实践

——市场研究方案的初步规划操练

四讲：市场洞察思路方式

一、市场洞察之革新思路

1

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判定业界阶段，选项领先思路

1

）业界演进第一阶段

——

蓝海红海化

2

）业界演进第二阶段

——

饱和细分化

3

）业界演进第三阶段

——

平台准则化

4

）业界阶段第四阶段

——

业界生态化

实例拆解：

从华为透视业界演进历程

2

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根据业界阶段，构筑革新思路

1）稳健型革新思路——尊重业界规律，领先业界半步

2）颠覆式革新思路——把握时代机遇，构筑业界话语权

二、市场洞察之资本思路

1.

资本视野

2.

做时间的朋友

3.

用资本眼光思索

未来

咨询式实地：

赛道、赛手、护城河角度解构项目的资本价值

三、市场洞察之底线思路

1.

混沌时代的随风而动

2.

在变化中寻找不变的底线思路

3

.

革新时代怎样用

市场洞察构筑

底线思路

1）业界本质和长期视野——短期收益和长期护城河

2）底层推演结合长期视野——确定切入点，构筑长期成长空间

四

、市场洞察之用户思路

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流量思路

1）价值链思路——消费和和用户，粘性决定市场话语权

2）流量之道——B端流量推演和C端流量推演的区别

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心智思路

1）选项最佳方略思索——B端买方心智和C端买方心智的构筑方式

2）创造买方心智切入点——流量经济的底线思路

3

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体验经济思路

1）体验创造心智认知

2）把握生活方式——-体验到生态

实例拆解：

欧瑞博

——革新的货品+科技美学，构筑全智能生活体验

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