课程背景
在资讯爆炸的时代，公司面临着前所未有的挑战和机遇，资讯的获取、管控和运用成为公司决策成功和否的要害因素。资讯管控和方略决策的有效融合，能够支援公司及时化解市场变化，精进资源配置，拉升组织效能。可是，公司在海量资讯中往往难以分辨哪些资料具备方略价值，怎样将资讯转化为高效决策抓手成为当今带队人的核心差事。借助资讯管控系统的科学部署，公司不仅能够精确地掌握业务动态，还能促成方略层面的革新演进和持续竞争力的拉升。
借助本课，参训者将能够构筑周全的资讯管控架构，拉升方略决策的敏捷性和精准度，进一步促成公司在竞争环境中的决策效能，确保公司在迅速变动的市场中达成可持续演进。
课程收益
n 纵深领会资讯管控怎样支持公司的方略规划和决策进程。
n 研习高效的资讯收集、筛选和拆解招数，拉升决策的科学性和精准度。
n 掌握将资讯资源转化为方略决策依据的本领，达成资料驱动的决策模式。
n 拉升公司面对市场变化时的方略应变本领，确保在复杂环境下达成持续竞争力。
n 借助资讯管控拉升公司资源配置的合理性和决策效率，减少决策失误隐患。
课程大纲
首讲：
方略
决策和资讯管控
一、市场洞察
1
.
看业界
1）宏观环境拆解
2）业界增长现况以及增长前景
3）业界所处阶段以及演进驱动力
4）业界演进趋势
5）业界演进制约因素
2
.
看对手
1）竞争格局拆解，都有哪些参与方？分成哪几类？
2）业界竞争的共性，差异以及核心要害因素为何？
3）单个友商和竞争对标拆解
4）业界竞争的趋势走向判断
3
.
看买方
1）买方分类细分以及诉求情境
2）细分客群的市场规模、指标特征
3）细分客群的业务现况以及痛点诉求
4）买方端的普遍决策链的构成是怎样的？
5）买方端端要害标的对象是哪一群体？这一群体资讯获取方式便好是怎样的？
4
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看生态
1）整个业界的业界链上下游构成是怎样的？
2）经销渠道以及生态携手对象的现况以及分布
3）那些是自身需要投入争取的携手对象？
5
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看自己
1）业务经营现况
2）业务现况差距拆解
3）未来的规划和方向
二、
有效
管控收集资讯办法
1. 竞争对手营销举措洞察
2. 业界营销媒介通路洞察
3. 业界营销主流议题洞察
4. 自身营销基础、现况以及差距拆解
实例：业界市场洞察研究参考
次讲：洞察方式和
资讯
管控
一、洞察方式
1
.
媒体资讯
2. 财报、业界报告、券商研报
3. 业界交流
4. 内部调研
5. 外部调研
二、
资讯管控
1. 明晰调研诉求
2. 规划调研方案
3. 资讯、资料的获取和加工整理
4. 资料、资讯拆解
5. 得出结论，撰写调研报告
咨询式实地：实地操练研讨调研市场选项和目的
三讲：调研方案规划和
资讯
生命周期管控
一、调研方案规划
1. 调研市场的确定
2.
调研目的
3. 调研内容
4. 调研办法
1）调研的对象
2）调研的时间地点
3）抽样方式以及样本数量
4）具体的调研办法（问卷调研、访谈调研、焦点访谈，实地考察、专家访谈）
5. 调研施行规划
6. 质量将控
7. 日程安排
8. 调研预算
二、
资讯生命周期管控
1. “五看”模型是第一步
2. 根据传播洞察轮廓开展周全拆解结论成为打法拟定的决策依据
3.
基于详细的市场洞察
+传播洞察开展检视和为整个市场传播构筑顶层规划
4. 依据洞察明晰市场打法，形成整个市场规划的主力结构
实地上手：市场洞察办法和实践
——市场研究方案的初步规划操练
课后收束和回顾：
复盘市场洞察的办法论，对本公司开展市场洞察运用。
老师简介
Introduction to lecturers
弄懂更多
珀菲特顾问|马涛老师
适合谁听
货品部、研发部、市场部等等。建议同一家企业 3 人以上同来，课堂上直接改造本企业的实际问题——单人参加也能学到方法，但带不走可用的成果。
交付流程
课前：顾问访谈 2 位管理者，收集现状与问题清单，讲师据此调整案例。课中：讲授与演练各占一半，产出可直接用的工具与方案。课后：7 天内提交改进建议，30 天内一次线上答疑。