战略顶层设计与执行

导入：

社会现况拆解

——方略顶层规划的起点和脉络

实例拆解：

互联网出行造就滴滴

第

一

讲

：

数智时代下

业界升级和经济复苏带来的公司机遇

一、

经济复苏期宏观经济和新旧动能转换

1. 全球经济复苏趋势拆解

2. 国家经济新周期方略图

3. 新技艺业界带动国家新旧动能转换

二、

重构三架马车带来的业界经济机遇

1. 旧经济周期业界增长推演

2.

新技艺

+和数智化+带动新经济新动能

三、

革新的生产方式和生活方式带来的公司机遇

1. 新技艺

2. 新生活方式

2-1. 新家庭结构重塑消费

2-2. 新懒人经济崛起

3. 新情境和新业界结构

4. 从趋势洞察看科技演变规律

四，

新经济机遇把握方式和公司破局之道

1. 大时代下的方略重塑

2. 新时代方略思路根本推演

3. 公司方略推演图

3-1. 三个驱动因素

3-2. 社会价值

3-3. 公司方略

第

二

讲：新经济时代下的公司方略思路

一、革新大时代方略思路破局

1

.

方略思路就是思索公司未来之路

1）中国未来十年商业机遇

2）大时代下的方略重塑

2

.

怎样成为先驱而不是先烈

1）结合业界演进阶段，领先业界半步

2）定位公司基因，挖掘底线基础

3. 寻找思路原点，洞悉新时代本质

实例

拆解

：大疆

——方略思路的革新让公司用研发优势达成制造公司弯道超车

二、新时代方略思路根本推演

1

.

生活方式的变化决定新时代方略思路原点

1）改变消费者诉求习惯是跨维度方略机遇

2）数智化时代、体验经济是新时代生活方式核心切入点

2

.

新时代方略思路架构

1）构筑方略思索的价值架构

2）构筑业界价值链思索原点

三

、

方略思路

落地和

重构

方略思路抓手

：

方略解构图

1. 重读商机

2. 发掘使命——明晰方略视野

3. 组合新思路——重建方略思路推演

4. 方略落地清晰化——再定义你自己的方略切入点

实例拆解：

北京天威诚信

——数智化时代枢纽级的业界更新

第

三

讲：方略

思路架构落地和顶层规划

一、革新大时代大势所趋

——方略革新

1. 为何要开展方略革新

2. 方略革新的意义和未来蓝图

二

、

方略思路

落地和资源整合

1. 商机解读——锁住重点，整合资源

2. 视野

将控

——站得高，才能看得远

3. 方略思路推演架构

探析

——

寻找方略落地点

4. 方略思路落地——找准方略切入点

实例：

智能手机大时代的华为、小米、格力、OPPO的选项和放弃

三、

高到天上又能落到地上的方略思路架构

1

.

立思路，走向方略未来

1）业界本质思路——炼就最佳方略视野

2

）护城河思路

——让方略越走越强大

2

.

轻落地，寻找方略杠杆

1）发现方略底层推演——构筑方略演进本质的今天明天后天

2）梳理方略视野的脉络——方略切入点锁住公司资源

四、

稳健的方略节奏思路

1

.

用户思路和货品思路并轨

1）用户流量入口思路的根本是买方心智思路

2）爆品思路让货品思路接轨用户思路——业绩市场一起走

2

.

方略切入点拉开商业架构

1）方略资源锁住方略切入点——构筑方略演进的推演脉络

2）降低门槛规模化——构筑稳健方略节奏

实例拆解：

华为

——构筑方略切入点稳健演进的公司

第

四

讲：方略顶层规划

——定位架构内涵（买方定位、市场定位和货品定位）

一、

方略定位架构落地三要素

1.

落地切入点的选项

——体验经济给我们最好的时代

1）方略视野——方略切入点的拟定起点

2）方略落地切入点——方略落地决策的依据

3）体验经济时代——定位落地的先锋

4）货品or情境——落地情境决定方略未来

实例拆解：

瑞幸咖啡

——隐藏在冷门的咖啡市场背后的办公室社交情境服务平台

2.

买方定位的系统思索

——买方定位四象限抓手的采用

1）买方诉求——细分基因和市场

2）买方细分——消费本领和消费观念二元矩阵

3）买方引爆点——拆解买方体验点

4）情境——买方定位拆解四象限

实例拆解：

美优洁车

——年轻人品质生活服务架构

3.

货品定位的锁住拆解

——情境炼就构筑新架构

1）买方诉求和体验拆解

2）货品定位和买方情境架构推演

3）货品情境和货品架构构筑

4）货品定位的锁住和革新

实例拆解：

美团背后的货品架构

——从送外卖到城市数智化流量服务平台

课堂操练：

方略定位系统的小组训练

二、

方略定位架构的商业模式规划

实例解读

实例一：

瑞幸咖啡

——都市时尚年轻人整合平台的办公室社交商业模式

实例二

：拼多多

——集采平台的反向价值链社交电商商业模式

实例三：

藏獒

——德钦贡森——犬业界国际化的商业圈层整合商业模式

模块一、买方定位

1

.

买方画像

1）买方诉求情境画像

2）买方数智化生活路径画像

实例

拆解：

三只松鼠

——从年轻人带动的全民坚果生活

2

.

买方的四大结构

1）标杆客群

2）主力客群

3）潜在客群

4）成长客群

买方拆解抓手

——消费者四象限抓手解读

模块二、市场定位

1.

市场

的

选项

原理

原理一：市场心智机遇第一

原理二：市场延展空间为方向

原理三：服务半径和市场成长为节奏

2. 市场结构的

分级

推演

1）区域市场结构推演——认知城市群架构

2）细分市场认知推演——零售无限细分，服务城市分级

3）新时代下市场演进趋势——数智化生活市场重建式再定义

实例拆解：

三只松鼠城市布局架构

3

.

布局节奏

的阶段划分

1）市场锁住样板阶段

2）市场复制规模化阶段

3）定位升级和市场延伸阶段

实例拆解：

星巴克的市场下沉和华莱士的品牌规模化

实例

拆解：

海澜之家——超越互联网的体验式男装服务平台

模块三、货品定位三步法

第一步：明晰

货品方向

1）货品演进趋势拆解

2）数智化经济货品结构变化

3）生活方式革新时代生态货品布局和分工

第二步：拟定

研发规划

1）入口货品和流量货品

2）买方心智货品革新

3）爆品规划和炼就

4）整合研发的货品线架构

第三步：

展现结构

1）新经济时代下货品定位：

升级和货品架构

实例拆解：

推演展示

——货品定位和货品架构

2）让货品自己说话：

会圈粉的货品才能真正的体现货品定位优势

实例拆解：

keep的货品推演让货品定位锁住消费者心智

第

五

讲：方略规划四力模型系统

一

，

四力模型系统定义

1. 四力模型的基本概念和意义

2. 四力模型的整合和运用

二、

路标系统

1.

方略分解三大标的

1）市场标的

2）财务标的

3）管控标的

2.

怎样做好方略分解

？

1）标的要

明晰

——

瞄准才能打到

2）标的要有益——要害才有行动力

3.何做好执行管控

实例拆解

：国内大型农牧龙头公司——益客集团

三、

跑道系统

1. 营运系统

2. 管控系统

2-1. 组织架构

2-2. 组织职能

2-3. 组织分工

实例拆解

：

家乐福——区域性组织结构

迪斯尼——混合型组织结构

SHEIN——迅速推出时尚货品和迅速反馈制度

四、

动力系统

1. 制度架构设定

2. 信念传导

实例拆解：

蒙牛——“再创一个新蒙牛”方略

五

、主力练就系统以及队伍升级系统

1. 英才选拔系统——明晰英才选拔的准则

2. 炼就培训训练系统——构筑公司主力练就的执行本领训练架构

实例拆解

：

宝洁英才架构的选育用留

三一重工

-树根互联

课后收束和回顾：

完成方略定位系统脉络图，构筑公司方略定位轮廓

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珀菲特顾问|马涛老师