课程背景
我们正处在一个由
Z世代重新定义消费规则的时代。这一群体的崛起不仅改变了市场的消费结构，运行层面，更深刻地重构了商业价值创造和传递的底层推演。他们的消费行为呈现出鲜明的圈层化、情感化、体验化和数智化特征，背后是强烈的身份认同诉求、社交货币属性以及对意义感的追求。这对所有公司而言，意味着传统的货品、渠道和营销模式面临根本性挑战，机遇则在于能否洞察并构筑一套适配新消费潮流的、系统性的“隐形”营运轮廓。
本课《
Z世代的消费潮流和商业营运的隐形轮廓》旨在回应这一核心命题。我们将超越表面的营销现象，执行层面，深度解构驱动Z世代消费决策的心理动机和行为模式，并揭示怎样将这些洞察转化为可持续的商业增长引擎。课程将系统剖析从精准价值定位、体验链路规划，到多元盈利模型构筑和精细化营运落地的完整闭环，支援公司管人者掌握一套将新兴消费趋势转化为公司核心竞争力的系统性思路和可操作办法，从而在迅速变迁的市场中构筑起深植于用户关系和体验价值的、难以被模仿的长期竞争优势。
课程收益
掌握解构
Z世代消费心理和圈层信念的办法，达成从市场观察到精准价值定位的跨越。
n 学会规划契合情感诉求和社交传播的体验链路，将用户交流深度转化为品牌资产。
n 获得构筑多元化盈利模型的系统轮廓，达成从单一收入到情境化、生态化变现的升级。
n 领会支撑商业模式落地的隐形营运要素，构筑驱动用户持续增长和价值深挖的营运系统。
n 借助轮廓研习和实地推演，获得一套可立即运用于本公司商业模式精进和增长路径规划的实战抓手。
课程大纲
导入：
解码新消费时代：
Z世代和多元客群洞察
首讲：
Z世代浪潮商业
增长的破局之道
和办法论
一、
商业模式：生意的底层蓝图
1. 商业模式的定义和意义
2. 商业模式随消费市场和技艺演进的演进路径
3. 商业模式要害要素
二、
“1+3+6生意积木”系统全景图
模型拆解：
1个“价值独特” + 3大“革新推演” + 6大“核心积木模块”
三，六大核心积木模块深度拆解
1.
价值定位模块
——商业模式价值主张
2.
商业推演模块
——商业模式达成推演和内涵
3.
业务组合模块
——商业模式落地业务架构
4.
盈利模式模块
——盈利组合以及达成方式（情境价值和资料价值）
5.
金融模式模块
——价值和资本资源整合方式
6.
营运模式模块
——商业模式落地架构
第
二
讲：
价值定位和客群洞察
-解码消费决策的底层推演
一、核心
价值
推演
——创意商业蓝图：玩转你的生意积木
1. 价值推演和价值链定义
2. 价值链核心推演
2.1 买方推演
2.2 平台推演
2.3 商业思路和核心生意推演
二、价值和公司定位架构
——公司价值定位的具象化
1. 公司定位架构理论
2. 精准价值定位四维
2.1 方略定位
2.2 市场定位
2.3 买方定位
2.4 货品定位
实例拆解：
泡泡玛特
“潮玩+社交”模式 —— Z世代的收集和展示经济
小组研讨：定义公司价值和定位的利润推演和定位定位
三讲：盈利模型和商业变现
-规划可持续增长引擎
一、盈利模式规划
1. 盈利模式定义
2. 盈利模式原理
3. 盈利格局
3.1 现有商业推演提炼
3.2 公司现实性收益架构
3.3 公司生态未来收益延展
小组研讨：提炼公司多层利润结构
二、公司盈利步骤
1. 每个阶段赚什么钱
2. 盈利步骤
2.1
生意模型初创和资源积累
——商业模式MVP验证：最小化生意积木测试法
2.2
资源变现
——资源整合的边界延展和玩法精进
2.3
盈利资本化
——公司价值和资金的共赢整合收益倍增
实例拆解：
迪士尼沉浸式体验和多元营收模型
小组研讨：规划公司全周期盈利增长路径
三、金融模式规划
1. 金融模式定义
2. 多元化资金打法研究拆解
3. 融资落地要点
4. 公司价值话语权和资金运转意义
四、融资方式多元化
1. 专精资本融资模式
2. 买方营运模式
3. 社会化融资模式
4. 供给链现金流模式
小组研讨：规划公司价值练出和资本对接方案
四讲：营运系统和实例实战
-从商业模式到增长落地
一，核心竞争力提炼
1. 核心竞争力定义
2. 提炼核心竞争力定义营运推演
小组研讨：识别并固化公司的核心竞争壁垒
二、营运模式规划
1. 营运模式定义
2. 营运模式规划核心依据
2.1 业务组合落地
2.2 盈利模式达成
3. 营运模式总图：八大要害要素
4. 规划具备核心竞争力的营运模式
4.1 营运模式总体规划
4.2 最小盈利模块的MVP验证和营运模型提炼
4.2 整体营运和数智化智能化的核心复制和积累
4.3 支持营运的多元素搭建和节奏把握是要害
4.4 公司的革新演进怎样和核心竞争力共建公司营运未来
实例拆解：
KNOWIN潮流实验室 —— 线下潮流空间的“打卡+零售+社交”融合模型
小组研讨：构筑驱动业务持续增长的营运闭环
咨询实地
：
运用生意积木抓手，实地推演公司商业模式的全景图
老师简介
Introduction to lecturers
弄懂更多
珀菲特顾问|马涛老师
适合谁听
管控干部、市场、经营、财务等等、公司骨十人员。建议同一家企业 3 人以上同来，课堂上直接改造本企业的实际问题——单人参加也能学到方法，但带不走可用的成果。
交付流程
课前：顾问访谈 2 位管理者，收集现状与问题清单，讲师据此调整案例。课中：讲授与演练各占一半，产出可直接用的工具与方案。课后：7 天内提交改进建议，30 天内一次线上答疑。