课程背景
在当前竞争激烈并且迅速变化的商业环境中，公司决策者面临怎样系统性地回答商业核心问题的挑战，即明晰演进方向、评核施行本领和判断投资价值。这一系列问题直接关系到公司的方略决策质量和资源投入效益。本课构筑了完整的决策推演轮廓。课程首先锁住商业拆解领域，借助
“市场洞察和机会定位”办法论，带出参训者从业界环境、竞争格局、买方诉求、生态携手以及自身业务现况五个维度开展系统化诊断。这一拆解进程旨在支援公司精准识别市场机会和业务瓶颈，为确定“做什么”提供事实和资料基础。在明晰机会方向后，课程纵深商业论证环节。公司需要将识别出的机会转化为具体可行的商业方案，并开展严谨的可行性验证。课程借助“商业模式规划和机会挖掘”以及“革新模式规划和商业可行性”两大模块，指导参训者构筑完整的商业方案，并从资源整合、隐患将控和价值达成等等角度开展综合论证。
本课旨在为公司决策者提供从机会发现到方案论证的端到端思路轮廓和实用抓手，支援拉升方略规划质量和投资决策成功率，最终促成公司达成可持续的价值增长。
课程收益
参训者将学会运用结构化的
“五看”市场洞察模型，周全拆解业界趋势、竞争格局、买方诉求以及自身业务，准确识别公司核心问题和演进差距，为方略决策提供清晰依据。
n
基于系统的现况拆解，参训者将掌握从市场动态和买方痛点中筛选和评核高价值机会的办法，为确定
“做什么”提供可靠的判断准则。
n
参训者将研习运用
“三六一”系统模型等等抓手，将商业机会转化为具备明晰价值主张、盈利模式和业务组合的完整商业方案。
n 参训者能够对商业方案开展周全的可行性论证，包括资源诉求、隐患识别和价值回报评核，拉升投资决策的科学性，有效将控试错成本。
n 借助贯穿课程的拆解和论证训练，练就参训者整合商业洞察和决策判断的综合本领，最终拉升公司的方略规划质量和方略落地成功率。
课程大纲
首讲：市场洞察
和机会定位
一、市场洞察
“
五看
”
模型
1
.
看业界
1）宏观环境拆解
2）业界增长现况以及增长前景
3）业界所处阶段以及演进驱动力
4）业界演进趋势
5）业界演进制约因素
2
.
看对手
1）竞争格局拆解，都有哪些参与方？分成哪几类？
2）业界竞争的共性，差异以及核心要害因素为何？
3）单个友商和竞争对标拆解
4）业界竞争的趋势走向判断
3
.
看买方
1）买方分类细分以及诉求情境
2）细分客群的市场规模、指标特征
3）细分客群的业务现况以及痛点诉求
4）买方端的普遍决策链的构成是怎样的？
5）买方端端要害标的对象是哪一群体？这一群体资讯获取方式便好是怎样的？
4
.
看生态
1）整个业界的业界链上下游构成是怎样的？
2）经销渠道以及生态携手对象的现况以及分布
3）那些是自身需要投入争取的携手对象？
5
.
看自己
1）业务经营现况
2）业务现况差距拆解
3）未来的规划和方向
二，传播洞察
1. 竞争对手营销举措洞察
2. 业界营销通路洞察
3. 业界营销主流议题洞察
4. 自身营销基础、现况以及差距拆解
研讨操练：
运用
“五看”模型完成公司的
SWOT拆解和机会诊断
第
二
讲：商业模式
规划和商业论证
一、
商业模式
1. 商业模式的定义和意义
2、商业模式的演变和影响
3、商业模式要素
二、
“
三六一
”
系统模型
模型拆解：
商业模式
“三六一”系统模型
1.
价值定位
——商业模式价值主张
2.
商业推演
——商业模式达成推演和内涵
3.
业务组合
——商业模式落地业务架构
4.
盈利模式
——盈利组合以及达成方式（情境价值和资料价值）
5.
金融模式
——价值和资本资源整合方式
6.
营运模式
——商业模式落地架构
实例拆解：
SHEIN在传统服饰业界让成熟的欧美市场无可奈何
三、
商业可行性论证架构
1. 盈利测试论证
2. 隐患评核
2.1 市场、基数、政策隐患识别
2.2 隐患化解打法和预安拟定
3. 资源诉求评核
3.1 人力、资金、技艺等等核心资源规划
3.2 资源整合路径和携手伙伴选项
4. 施行路径规划
实例拆解：
滴滴出行平台模式和资源整合
第
三
讲：
革新模式规划和价值落地
一
、资源整合
1. 价值练出
2. 价值架构
3. 组合资源
实例拆解：
链家到贝壳——业界资源重构的全新商业模式
二
、资源变现
实例拆解：
美团——“零售+
科技
”的方略践行
三
、
玩法精进
实例拆解：
航旅纵横资料赋能和生态构筑
四
、
商业模式思路的三个阶段格局
1. 利己——赚钱思路
2. 共赢——值钱思路
3. 利他——资本思路
老师简介
Introduction to lecturers
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珀菲特顾问|马涛老师
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公司董事长、股东、公司接班人、公司总经理、副总经理。建议同一家企业 3 人以上同来，课堂上直接改造本企业的实际问题——单人参加也能学到方法，但带不走可用的成果。
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