课程背景
当前，中国公司普遍面临着一个要害转折点：增量市场红利见顶，换个角度看，野蛮生长时代落幕，竞争的主战场正从开拓新买方、新领域，转向深耕现有业务、挖掘存量价值。许多公司虽具备稳定的买方基础、成熟的业务架构和积累多年的资源，却陷入
“增长乏力、利润微薄”的困局，传统的营运精进和成本削减已触及上限。在此来由下，“向存量业务要利润”不再是可选项，而是关乎公司生存和可持续演进的核心方略。
本课正是为破解这一核心痛点而规划。我们摒弃泛泛而谈的商业理论，直击要害，具体来看，提供一套系统性的
“业务积木”重构办法论。课程旨在带出公司管人者将视角从外部“寻找新机会”转向内部“激活老价值”，系统研习怎样像医生一样诊断现有业务的利润瓶颈，像规划师一样重构交易结构和资源组合，像工程师一样搭建可持续的盈利增长引擎。借助深度盘活存量买方、精进业务组合、规划多层次盈利模式并拉升营运和资本效率，支援公司在不倚重大规模新增投入的前提下，达成利润的深度挖掘和结构性增长，将现有的“基本盘”转化为支撑未来演进的“利润泉”。
课程收益
n 掌握系统诊断存量业务利润瓶颈的核心轮廓和评核抓手，精准定位价值离职环节。
n
学会运用
“生意积木”模型，在实际应用里，对现有业务的价值定位、交易结构和资源组合开展精进重构。
n 能够规划并施行针对存量买方和业务的多层次、可持续盈利模式，突破单一收入倚重。
n 规划清晰的存量业务利润倍增施行路径，从最小盈利单元验证到规模化价值变现。
n 掌握拉升存量业务营运效率和资本采用效率的要害办法，改进现金流和整体回报。
课程大纲
导入：解码你的
“生意基因”
1.
生意革新时代
——新技艺新业态的商业模式要素革新的必然
2.
从
0到1的生意架构学：核心积木和组合推演
首讲：
系统扫描存量业务的利润瓶颈
一，
商业模式：生意的底层蓝图
1. 商业模式的定义和意义
2. 商业模式的演变和影响
3. 商业模式要害要素
3.1 买方营运生态
3.2 前端情境化
3.3 全价值链营运
3.4 技艺生态赋能
二、
“1+3+6生意积木”系统全景图
模型拆解：
1个“价值独特” + 3大“革新推演” + 6大“核心积木模块”
三，六大核心积木
在存量业务中的现况评核
1.
价值定位模块
——商业模式价值主张
2.
商业推演模块
——商业模式达成推演和内涵
3.
业务组合模块
——商业模式落地业务架构
4.
盈利模式模块
——盈利组合以及达成方式（情境价值和资料价值）
5.
金融模式模块
——价值和资本资源整合方式
6.
营运模式模块
——商业模式落地架构
实例拆解：
万华化学达成业界链协同和全球化布局。
第
二
讲：
精进存量交易结构和业务组合
一、
交易结构规划
1. 资源整合——价值链里的利益相关者
小组研讨：识别并提炼利益相关者图谱
2. 交易结构分类
2.1 买卖型交易结构
2.2 股权型交易结构
2.3 金融型交易结构
2.4 平台型交易结构
3. 交易结构规划
3.1 交易动能
3.2 携手制度
3.3 成交情境
二、
业务组合
1. 业务组合定义和推演
2. 业务组合收束和规划打法
小组研讨：拼接要害业务活动并绘制生意推演图
实例拆解：
广联达建筑业数智化商业模式新生态的革新整合之路
第
三
讲：
规划存量业务的盈利增长引擎
一，
存量
盈利模式
的深度挖潜
1. 盈利模式定义
2. 盈利模型思路
3. 盈利格局
3.1
基础收益
3.2 复制收益
3.3 规模收益
3.4 延伸收益
3.5 资本收益
小组研讨：提炼公司多层利润结构
二、
存量业务的盈利施行步骤
1. 每个阶段赚什么钱
2. 盈利步骤
2.1
生意模型初创和资源积累
——商业模式MVP验证：最小化生意积木测试法
2.2
资源变现
——资源整合的边界延展和玩法精进
2.3
盈利资本化
——公司价值和资金的共赢整合收益倍增
小组研讨：规划公司全周期盈利增长路径
三、
存量业务的盈利施行路径
盈利施行路径
=最小盈利单元×规模化基础/边际收益+资源多元变现
四
、金融模式规划
1. 金融模式定义
2. 现金流管控
3. 债券多元化
4. 股权多元化融资
5. 融资打法研究拆解
实例拆解：
新希望集团从农牧食品出发，渐次拓展至金融投资、地产开发、医疗健康等等多元领域，构筑业界协同架构。
老师简介
Introduction to lecturers
弄懂更多
珀菲特顾问|马涛老师
适合谁听
集团直属部门高管各公司负责人。建议同一家企业 3 人以上同来，课堂上直接改造本企业的实际问题——单人参加也能学到方法，但带不走可用的成果。
交付流程
课前：顾问访谈 2 位管理者，收集现状与问题清单，讲师据此调整案例。课中：讲授与演练各占一半，产出可直接用的工具与方案。课后：7 天内提交改进建议，30 天内一次线上答疑。