课程背景
在数智化竞争日益激烈的今天，公司持续增长的核心动力，来自于系统性的
业务规划本领
——即怎样构筑独特的价值定位、规划高效的利益相关者交易结构，并形成具备竞争力的业务组合架构。本工作坊以国内独创的“1+3+6生意积木”系统为核心办法论，锁住公司实际业务情境，带出中高层管人者重新审视自身业务推演，突破资源整合和变现的瓶颈，系统掌握从价值定位到业务落地的完整规划流程。借助实例
拆解、抓手上手和实地咨询，支援公司构筑一套推演清晰、可执行、可持续的业务增长系统，真正达成从商业模式革新到业务结晶的转化。
本课的三大核心价值：
——公司家怎样整合资源并开展资源变现?
——公司家怎样作势，形成自己的业界话语权?
——公司家怎样利用商业模式，将项目和公司价值N倍增长?
在革新大时代下，定位适合公司基因的商业模式！利用商业模式，整合上下游，梳理业界链，深度绑定买方！在落地大时代，商业模式怎样系统落地
?本课一次解读四大类、六十种商业模式，迅速找到对标模板!关于商业模式的问题，在本课中都能够找到自己的答案。
课程收益
系统研习
“1+3+6生意积木”轮廓，掌握业务系统拆解、规划和精进的核心推演和抓手；
n 借助方略定位、买方定位、货品定位和市场定位的系统梳理，找准公司价值席位，构筑业务演进的核心方向；
n 学会识别要害利益相关者，规划买卖型、股权型、平台型等等多种交易结构，拉升资源整合和生态携手效率；
n 基于前期定位和交易规划，形成推演清晰、支撑方略的业务组合图和施行路径，达成从业务规划到落地执行的一体化贯通。
课程大纲
特训营内容大纲及时间安排
格外声明：以下内容为参照准则，特训营是以实际问题为导向，为取得最佳成效，表中内容以及抓手会根据实地实际研讨情况及时间节奏做灵活调整。
第一天
业务规划和革新
时间
项目
内容
/议题
抓手
/资料
参与人
上午
第一节
开场破冰
队伍建设
+明晰标的+确立规则
队伍共创
首讲
项目启动会
向队伍说明本次特训营的范围、整体轮廓推演、可能涉及的内容、将运用到的主要抓手以及原理，以及项目进程中各管人者需要配合的事项预告，就一线经验说，为后续的项目展开打下基础
项目启动会
PPT
中高层
基本流程
1，公司主持人开场发言，引见项目情况
2、顾问引见整体项目轮廓
3、公司领导（总经理或者董事长）发言（
4、交流答疑。
预计时长
0.5
小时
第二节
次讲
导入商业模式
“1+3+6生意积木”系统
本讲将系统导入
“1+3+6生意积木”这一核心轮廓，全景式阐述商业模式作为生意底层蓝图的构成推演，其中重点拆解怎样借助1个价值独特点、3大革新推演以及涵盖价值定位、商业推演、业务组合、盈利模式、金融模式、营运模式在内的6大核心积木模块，系统性地构筑和解构商业模式，运行层面，为后续的深度研讨奠定统一的理论基础和共同语言。
商业模式系统解读以及研讨
PPT
商业模式解构作业
PPT
中高层
基本流程
1. 讲师带出破冰，明晰工作坊核心标的和最终产出物。
2. 系统解说“1+3+6生意积木”模型的构成和内在推演关系。
3. 结合经典实例，剖析六大核心模块（价值定位、商业推演、业务组合、盈利模式、金融模式、营运模式）在公司中的实际体现。
4. 小组初步研讨：运用新轮廓，对公司现有商业模式开展迅速扫描和初步诊断。
预计时长
1
小时
第三节
三讲
公司
定位系统构筑和核心路径选项
本讲锁住于公司定位架构的构筑，纵深探讨怎样将抽象的公司价值定位具象化为可指导行动的定位系统，内容涵盖方略定位、市场定位、买方定位和货品定位这四个相互关联的维度，并借助小组研讨带出参训者基于自身公司的利润推演和核心优势，精准定义其在业界链和市场中的独特价值席位，就一线经验说，为商业模式的成功奠定方向性基石。
定
位系统抓手解说
PPT
公司优劣势拆解抓手
商业模式结晶作业抓手
中高层
基本流程
1、
借助
研讨公司方略的来由，明晰公司的方略方向
。
2、
解说公司定位系统的四大维度（方略、市场、买方、货品）以及其内在关联。
3
. 实例解读：拆解成功公司怎样借助精准定位构筑竞争优势。
4
. 抓手实操：带出参训者采用定位画布，梳理并撰写本公司的各维度定位描述。
5
. 小组研讨：基于定位结论，明晰公司的核心利润推演和未来主攻方向。
预计时长
1.5
小时
休息
下午
第
四
节
第
四
讲
公司利益相关者交易结构规划和资源整合
根据商业模式理论的基本推演，研讨提炼商业模式底层推演和商业价值本质，梳理公司利益相关者，研讨确定公司价值链架构，结合交易机构抓手，明晰公司商业模式的交易结构系统和落地思路
。
商业模式以及利益相关者交易结构解读
PPT
利益相关者提炼抓手
PPT
交易结构矩阵抓手
商业模式结晶作业抓手
中高层
基本流程
1
. 解说利益相关者概念，指导参训者绘制本公司的“利益相关者图谱”。
2. 系统拆解买卖型、股权型、金融型、平台型四种交易结构的特点和适用性。
3. 纵深解说交易结构规划的三大核心要素：交易动能、携手制度、成交情境。
4. 小组
研讨
：基于公司定位，落地时，为要害的利益相关者规划至少一种交易结构方案。
预计时长
1小时
第
五
节
第
五
讲
公司
业务组合规划和落地施行路径
作为模式的落地环节，本讲专注于业务组合的规划打法，详细阐述业务组合的定义以及其作为商业模式达成载体的核心作用，带出参训者基于前期确定的定位和交易结构，对公司所有要害业务活动开展梳理、筛选和拼接，绘制出推演清晰、彼此支撑的业务推演图，从而将商业模式从蓝图转化为可执行、可管控的具体业务架构。
业务组合抓手
生意推演图绘制抓手
中高层
基本流程
1. 解说业务组合的定义、层次和规划要则，明晰其在商业模式中的核心地位。
2. 抓手导入：引见业务组合
推演
，带出参训者梳理现有以及潜在业务。
3. 小组实战：将前序研讨的定位、交易结构等等结晶，整合绘制成公司的“
生意
推演图
”。
4.
小组研讨
：
规划业务组合表格
，讲师开展实地点评和精进指导，往细里说，形成落地行动思路。
预计时长
1.5小时
下午
第
六
节
第六讲
业务规划结晶研讨确定作业结晶完善带练
研讨确定
业务组合
规划，完善
业务规划规划细节
，确定落地脉络，完成整体方略作业结晶。
业务规划
系统实例
PPT
业务规划
结晶作业抓手
中高层
基本流程
1、顾问导入
业务组合
的实例解读。
2、公司
利益相关者、交易结构、业务组合
等等确定。
3、公司方略结晶作业整合。
预计时长
0.5
小时
备注：会场所需装置和物资如下：
1、投影
2、大白板、白板笔。
3，大白纸（可夹在大白板上）
老师简介
Introduction to lecturers
弄懂更多
珀菲特顾问|马涛老师
适合谁听
中高层。建议同一家企业 3 人以上同来，课堂上直接改造本企业的实际问题——单人参加也能学到方法，但带不走可用的成果。
交付流程
课前：顾问访谈 2 位管理者，收集现状与问题清单，讲师据此调整案例。课中：讲授与演练各占一半，产出可直接用的工具与方案。课后：7 天内提交改进建议，30 天内一次线上答疑。