课程背景
在数智化和体验经济深度融合的时代来由下，医药业界面临政策变革、技艺迭代和消费升级的多重挑战，业务模式革新已成为公司构筑可持续竞争力的核心驱动力。本课锁住医药业界特性，以独创的
"三六一"系统模型为理论基石，深度拆解业务模式重构对资源整合、业界链绑定以及价值倍增的方略意义。借助系统化办法论和业界适配抓手，助力公司家突破传统盈利瓶颈，掌握从方略定位到生态圈协同的全链路革新路径，达成从货品竞争向模式竞争的跃迁，最终构筑具备话语权和落地性的医药业务革新架构。
课程收益
■ 全方位熟知公司方略转型和盈利模式革新思路，破解公司盈利模式革新难题；
■ 寻找转型时期公司商业模式革新和盈利模式突破之路，为公司经营者
提供方略转型和商业模式革新的
“道、法、术、器”；
■ 掌握医药公司方略转型和盈利模式革新的系统性思路
，提供方略转型和业务革新的
"定位-规划-落地"全周期办法论。
■ 整合价值链定位、业务组合、盈利模式和现金流的一体化决策架构，借助业界实例拆解提炼业务模式革新的要害成功要素。
课程大纲
导入：
业务模式革新的时代价值
1.
未来公司竞争将从货品竞争到模式竞争
2.
商业模式对外是整合资源，资本
3.
商业模式对内是执行管控的系统
首讲：
医药业务模式的革新思路
一、
商业模式
1. 商业模式的定义和意义
2、商业模式的演变和影响
3、商业模式要素
二、
价值
架构
实例拆解：
汽车替代马车
三、
“
三六一
”
系统模型
模型拆解：
商业模式
“三六一”系统模型
1.
三大支柱
：核心竞争力
-资源整合-资源变现
2.
六大模块：价值定位
-价值推演-业务组合-盈利模式-金融模式-营运模式
第
二
讲：
“
三六一
”
业务
模式
系统革新办法论
模型：
“三六一”系统六大核心模块深度拆解
1.
价值定位
——商业模式价值主张
2. 价值
推演
——商业模式达成推演和内涵
3.
业务组合
——商业模式落地业务架构
实例拆解：
九州通医药集团借助组织中小终端
“集采拼单”降本，构筑二手医疗器械翻新供给链
4.
盈利模式
——盈利组合以及达成方式
4.1 盈利模式原理
4.2 盈利步骤
4.3 盈利的达成路径
实例拆解：
瑞康医药高值耗材供给链专家
5.
金融模式
——价值和资本资源整合方式
实例拆解：
国药控股针对医院买方推出“供给链金融”服务，为零售药房提供数智化选品系统，拉升动销率。
6.
营运模式
——商业模式落地架构
6.1 营运模式定义
6.2 营运模式总图
实例拆解：
华润医药以
“品牌药直供+普药集采拼单”压缩流通成本，拉升终端让利空间。
第
三
讲：
医药业务
商业模式规划八步法
模型：八步法模型引见
一步法：商机研究
——业界本质、现况和规律
二步法：公司基因研究
——外部商机和内部特点交流
三步法：定位确定
——方略系统和价值链定位缺一不可
四步法：交易结构
——商业模式的核心
五步法：盈利模式
——赚钱有道
六步法：投融资模式
——值钱为王
七步法：核心竞争力炼就
——构筑自己的护城河
八步法：营运模式规划——落地了一切才是真的
咨询实地
：
商业模式拆解公式
课后收束和回顾：
完成公司商业模式系统梳理，构筑公司商业模式脉络图。
老师简介
Introduction to lecturers
弄懂更多
珀菲特顾问|马涛老师
适合谁听
公司队伍管人者。建议同一家企业 3 人以上同来，课堂上直接改造本企业的实际问题——单人参加也能学到方法，但带不走可用的成果。
交付流程
课前：顾问访谈 2 位管理者，收集现状与问题清单，讲师据此调整案例。课中：讲授与演练各占一半，产出可直接用的工具与方案。课后：7 天内提交改进建议，30 天内一次线上答疑。