从0到1到100，App产品线上化推广策略

（一）品牌&增长打法拟定

一．品牌&增长基础概念&模型引见

1.AARRR模型

1.1增长黑客概念

1.2AARRR模型

2.增长三级模型

2.1货品增长

2.2渠道增长

2.3品牌增长

3.品牌打法架构

3.1基础品牌架构搭建

3.2品牌五问回答

二．品牌&增长打法拟定

1.市场调研和用户研究

1.1标的用户画像

1.2用户痛点拆解

1.3用户情境构筑

2.竞品拆解

2.1确定谁是我们的竞品

2.2竞品拆解办法

3.差异化定位

3.1四维定位拆解法

3.2核心价值提炼

3.3市场细分打法

4.品牌侧表述

4.1品牌定位

4.2品牌名称

4.3品牌识别

（二）从0-1阶段事务

一．用户规模增长1.0阶段

1.种子用户获取

1.1内部邀请制

1.2全员营销制度

2.运用商店精进（ASO）

2.1要害词打法

2.2图标和描述精进

3.携手伙伴营销

3.1业界KOL携手

3.2互补运用互推

4.社群营销

4.1微信群/QQ群营运

4.2知乎/豆瓣小组渗透

5.MVP渠道模型测试

5.1MVP模型

5.2渠道测试

二．活动营运1.0阶段

1.新用户激活活动

1.1新手福利活动

1.2注册奖励

1.3首次差事激励

2.用户反馈收集

2.1问卷调查

2.2社区交流

三．线上营销1.0阶段

1.新媒体传播起步

1.1社交媒体账号构筑

1.2平台选项和定位

1.3内容规划

2.内容营销初步

2.1典型故事传播

2.2用户UGC鼓励

（三）从1-10阶段事务

用户规模增长2.0阶段

1.规模化推广打法

1.1精准人群定位

1.2ROI拆解精进

2.搜索引擎精进（SEO&SEM）

2.1要害词研究和精进

2.2内容营销

2.3小程序搜索排名拉升

2.4付费SEM投放

3.公众号&资讯流投放

3.1公众号关联推广

3.2公众号投放招数

3.3资讯流投放

4.内部渠道挖掘

4.1营运商渠道推广

4.2内部联合营销

二．活动营运2.0阶段

1.活动营销深化

1.1主题活动策划

1.2节日营销

1.3热点营销

1.4bigday规划

2.社交裂变活动

2.1邀请好友奖励

2.2队伍挑战赛

3.用户留存&活跃活动

3.1日常签到活动

3.2个性化内容推送

4.用户营运架构构筑

4.1积分系统

4.2等级特权

三．线上营销2.0阶段

新媒体传播

1.1内容规划和制作

1.2社交媒体账号营运

1.3传统社交媒体平台

1.4KOL携手

2.短视频平台传播

2.1短视频内容制作

2.2平台算法精进

2.3引流转化流程规划

3.短视频平台打法

3.1抖音

3.2小红书

3.3视频号

4.社交媒体活动

4.1挑战赛活动

4.2用户活动

直播探索

5.1直播主题和内容规划

5.2直播中交流带出

5.3直播后转化和跟进

公关阵地占位

2.1新闻稿发布

2.2媒体报道携手

2.3危机公关化解

（四）从10-N阶段

用户规模增长3.0阶段

规模化增长打法拟定

1.1动态ROI设置管控

1.2技艺平台构筑

1.3多渠道内容管控

1.4成效精进和反馈

多渠道增长

2.1社交媒体推广

2.2公众号和公司微信

2.3短视频投放

2.4资讯流投放

2.5搜索引擎投放

2.6其他付费广告渠道

2.7换量渠道

2.8小程序商店入驻

2.9线下渠道携手

二．活动营运3.0阶段

1.活动IP构筑

1.1活动IP化的意义

1.2构筑活动项目优先级以及条线化

1.3活动IP化的炼就办法

2.跨界联合营销

2.1联合营销的种类

2.2联合营销的本质

2.3联合营销的办法

2.4联合营销的操作步骤

3.用户生命周期管控

3.1高级用户分层营运

3.2VIP用户专属服务

3.3离职用户召回

3.4用户反馈循环改进

三．线上营销3.0阶段

1.自主IP孵化

1.1自主IP孵化的考量

1.2自主IP孵化的价值

1.3公司自主IP的人设设定

1.4内容创作和品牌资讯的结合

1.5自主IP的营运

2.自媒体矩阵构筑

2.1自媒体矩阵的打法拟定

2.2外部携手账号矩阵

2.3内部孵化账号矩阵

2.4灵活的携手模式

2.5ROI和效能计算

3.PR影响力建设

3.1影响力包装

3.2借助PR手段创建影响力

3.3借助业界峰会构筑影响力

3.4借助业界白皮书构筑影响力

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