课程背景
随着制造业数智化转型进入深水区，公司对企划队伍的要求已从“资讯整理”升级为“精准预测+迅速变现”，借助系统化训练支援队伍掌握前沿趋势下的市场诉求捕捉、问题定位以及方案落地本领，破解当前“拆解难、转化慢、提案虚”的核心痛点。
课程收益
1. 掌握一套覆盖“资料采集→问题定位→方案规划→盈利测算→提案呈现”的全流程办法论；熟练运用6类免费AI抓手（如百度指数、抖音热榜、小红书舆情）拉升效率。
【课程特色】
剔除冗余理论，锁住“学完就能用”的抓手模板（如竞品对比矩阵、ROI测算表）；无需提前准备资料，课堂实地即可完成资料采集、拆解、提案全流程。
课程大纲
一、业界趋势和机会挖掘——构筑全局视野
1. 宏观环境扫描的“三维坐标系”
1）PESTEL模型变形运用（政治/经济/社会/技艺/环境/法律）
2）近3年制造业PMI指数
3）交叉比对海关总署出口资料
4）标注要害拐点（2024年欧盟碳关税生效后的订单波动）
2. 技艺革新对业界链的重构推演
1）Gartner技艺成熟度曲线解读
实例：
宁德时代钠离子电池量产引发的锂电业界链价格带下移
课堂上手：
用手机搜索“工业机器人融资经过”，统计亚洲地区投融资TOP 3赛道以及品牌
3. 买方诉求变迁的底层动因
1）马斯洛诉求层次理论在B端市场的适配性改造
2）解读《中国工业自动化市场白皮书》
3）分组差事：根据白色家电市场拆解，提炼东南亚买方最关注的3项功能性诉求
二、动态竞争环境下的问题诊断——精准定位痛点
1. 竞品监测的“天罗地网”架构
1）波特五力模型升级版
2）警惕“伪革新”
2. 内部本领审计的“双漏斗法则”
1）VRIO轮廓改良版（价值性/稀缺性/不可模仿性/组织性）
2）《研发-生产-销售协同效率自测表》（含交期达成率、BOM准确率等等12项指标）
3. 问题的结构化拆解招数
1）MECE要则+鱼骨图进阶用法
实例：
三一重工泵车滞销经过的归因拆解（销售回款失控）
三、资料驱动的市场洞察——让数字说话
1. 多源资料的合规采集
1）法律法规：遵守《个人资讯保护法》《资料安全法》
2）合法渠道：①京东商智查看空调品类客单价分布 → ②抖音巨量算数抓取“节能省电”要害词热度趋势
2. 资料清洗和可视化呈现
抓手教学：
Excel Power Query合并多表格 + 条件格式标记异常值
1）最 佳实践：格力电器年报中的库存周转天数折线图
2）分组差事：将杂乱的销售明细表转化为动态资料看板，要求突出季节性波动规律。
3. 从资料到洞见的翻译术
1）理论模型：SCQA架构（情境-冲突-疑问-答案）
2）示范文案：“当铜价上涨18%而整机售价仅上调5%时（S），执行层面，我们的毛利率为何还能拉升？（Q）由于采用了锌合金替代方案（A）”
3）分组差事：基于新能源汽车补贴资料，撰写一段给管控层的结论摘要
四、货品打法拟定的盈利思路——将钱花在刀刃上
1. 成本结构的显微镜级剖析
1）作业成本法（ABC Costing）简化版
2）分组差事：给定伺服电机BOM清单，从实践看，区分必要成本（矽钢片）、可选配置（编码器分辨率）；
实例：
美的集团借助模具共享平台降低中小批量生产成本
2. 差异化定价的心理博弈
1）价格弹性系数计算
2）情景还原：高端变频器和经济型型号的利润空间对比（假设销量占比7:3）
决策树抓手：
输入不同折扣力度对应的诉求量预测，自动生成最优报价方案
3. 敏捷试错的最小可行性货品（MVP）
1）精益创业画布
2）分组差事：各组规划一款面向长三角纺织厂的变频改造服务包，实操中，包含硬件租赁+能耗托管模式
五、高效提案规划和落地执行——将想法变成钞票
1. 说服力的黄金三角公式
1）FABE法则（特征-优势-利益-证据）
实例：
海康威视工业相机的宣传册文案
2. 项目排期的甘特图管控
抓手教学：
腾讯文档在线表格创建里程碑节点
1）进度跟踪：设置红色预警阈值（如供应商资质审核超期3天自动提醒）
2）变更管控：遇到芯片缺货时的备选方案库建设（参考华为鸿蒙生态伙伴应急制度）
3. 持续精进的PDCA循环
1）戴明环理论
2）搭建周度经营拆解会模板（含销售额达成率、投诉响应时长等等KPI）
3）结业分组差事：每组提交《培训后90天行动规划》，明晰责任人以及验收准则
老师简介
Introduction to lecturers
弄懂更多
博闻智咨询|黄光伟老师
适合谁听
公司企划部全员、尤其适合负责市场调研、货品规划、跨部门协同的岗位。。建议同一家企业 3 人以上同来，课堂上直接改造本企业的实际问题——单人参加也能学到方法，但带不走可用的成果。
交付流程
课前：顾问访谈 2 位管理者，收集现状与问题清单，讲师据此调整案例。课中：讲授与演练各占一半，产出可直接用的工具与方案。课后：7 天内提交改进建议，30 天内一次线上答疑。