课程背景
Q1：《市场营销增长架构建设项目》有什么价值？2
市场营销增长架构建设项目：包含什么2
Q1：《市场营销增长架构建设项目》包含哪些模块？每个模块大约持续多长时间？是否需要脱产？2
Q2：《市场营销增长架构建设项目》整个项目的结晶有哪些？4
Q3：该货品和市场上其他营销货品有啥区别？4
Q4：《市场营销增长架构建设项目》适用于所有业界，所有的公司吗？6
Q5:本公司的体量是否适合30天来做？6
Q6：这个《市场营销增长架构建设项目》，授课阶段适合多少参训者参与？7
市场营销增长架构建设项目：怎样保证结果发生7
Q1：30天的咨询和带练环节，具体流程为何样的？怎样施行？7
Q2：关于第一周，咨询环节有没有调研表？调研怎样做？调研需要哪些人参加？调研内容有哪些？8
Q3：关于第一周，具体来看，咨询环节会不会出具项目方案建议书？项目建议书在签约打款前还是打款后？9
Q4：第二、四周培训操练环节，运行层面，课程是否定制化？9
Q5：第三周方案输出环节，上完课之后，操练和方案输出的进程具体怎么督导、跟进和方案输出？10
Q6：老师有哪些成功实例？10
市场营销增长架构建设项目：意义
Q1：《市场营销增长架构建设项目》有什么价值？
A：《市场营销增长架构建设项目》能够为公司量身定做适合公司规模和演进阶段的营销架构，拉升营销效率，促成公司营收更上一层楼，同时，支援公司更好的吸取市场反馈，精进后端支持系统，从而拉升整体营运效率。
市场营销增长架构建设项目：包含什么
Q1：《市场营销增长架构建设项目》包含哪些模块？每个模块大约持续多长时间？是否需要脱产？
A:30天的带练环节分为四周来开展，主要包括诊断调研、培训赋能、结晶导出、补充培训四个环节。第一周，项目组会和买方在营销架构搭建的基本思路上达成共识，运行层面，第二周会基于这个共识为公司相关人员提供培训，和买方相关人员共创营销架构的管控、执行各环节；第三周项目组会基于培训结果、联系买方实际情况开展修订营销架构搭建方案以及抓手包，第四周，就所有问题开展补充培训。
详细施行安排如下：
第一周：诊断调研（本模块所有环节不需要脱产）
1.诉求对接
2.资料拆解
3.问卷调研以及访谈
4.规划培训资料包
5.呈报诊断情况以及培训规划
第二周：培训赋能
1.第一次培训（2天，在实际应用里，需要脱产）
（1）高管营销架构搭建呈报
（2）相关人员营销思路办法培训赋能
2.培训反馈收集以及成效评核（不需要脱产）
第三周：结晶导出（本模块所有环节不需要脱产）
1.营销架构搭建方案撰写
2.方案交流
第四周：运用内化
1.二次培训。（2天，参与培训的人员需要脱产）
2.培训反馈收集以及成效评核（不需要脱产）
3.营销架构搭建方案以及培训情况呈报；（相关人员需要脱产）
4.资料周全移交；（不需要脱产）
Q2：《市场营销增长架构建设项目》整个项目的结晶有哪些？
A:《市场营销增长架构建设项目》围绕“量身定制市场营销架构”这个核心标的，最核心的结晶有三个：
1. 为公司量身定制的市场营销架构；
2. 为公司所有营销相关人员统一思想的两次营销赋能课程；
3. 为公司所有营销管人人员提供的营销支持带练以及抓手箱。
交付的项目文件包括：
《营销架构规划方案建议书》
《市场营销架构搭建管控抓手》
《营销架构搭建培训课件》
《营销架构搭建二次培训规划》（包括课件）
《市场营销架构搭建方案最终报告》（包括培训成效评核以及后续行动建议）
Q3：该货品和市场上其他营销货品有啥区别？
A:从带练的方式上讲，该货品更有针对性。
市场上的营销货品大多属于内训课程类，从实践看，听完之后都懂，但落地缺少抓手，操作的时候发现和老师课堂上解说的内容差别较大。而赵桐老师的这套《市场营销增长架构建设项目》针对买方公司遇到的实际情况安排营销架构搭建和相关带练，破解难题的最终责任在项目组，让买方花内训的钱，享受陪跑项目的待遇，而不是只输出课程，将问题留给买方。
从内容上讲，该货品架构更周全。
市场上的营销货品要么仅包含组织、流程、大买方管控、销售激励等等架构和执行层面的内容，要么仅包含商业模式、买方选项、竞品研究等等营销方略方面的内容，能够综合两者，既包含谋篇布局、顶层规划的部分，又包含组织流程、实操招数等等部分的货品少之又少，而赵桐老师这套课程凝聚老师多年心得，架构周全，思路清晰，是不可多得的内容王 者。
从成效上讲，就一线经验说，实操中，该货品更具实操性和性价比。
市面上的多数课程仅仅是2-3天的培训，加上诉求调研以及后续闭环，仅仅会为公司付出一周左右的时间，老师离场几周后，参训者缺少落地指导，又恢复之前的状态，缺少后续的针对性规划、落地和二次培训环节。导致营销架构搭建未能形成架构或者摸索时间过长，浪费公司资源。这套课程，项目组将为公司付出四周的时间来针对性破解公司的问题，不仅有认知层面的统一，而且有架构规划和执行抓手，充分确保营销架构的建设能够落地，有针对性、实操性、便捷性，节省公司时间。
Q4：《市场营销增长架构建设项目》适用于所有业界，所有的公司吗？
A:《市场营销增长架构建设项目》适用绝大多数业界，适用于自身已有货品架构以及营销、销售队伍的公司。由于《市场营销增长架构建设项目》是一套基于公司自身现况开发的项目式课程，具备充分的针对性，培训前会基于公司现况开展营销架构规划，培训中会和参训者共创架构的各个流程，培训后会根据公司具体情况和培训中的参训者情况规划营销架构，最后，还会针对整体情况开展二次培训，确保公司能够充分落地。
Q5:本公司的体量是否适合30天来做？
A:《市场营销增长架构建设项目》属于课程式项目，一般50-500人左右的中型公司基本30天能够完成。倘若公司规模格外大，或者公司自身情况较为复杂（例如，没有明晰的方略、或者业务过于分散等等），或者具备多级子公司，换个角度看，落地时，不同的子公司需要多伦培训，具体来看，可能会导致培训无法一次性充分完成，那么建议公司和项目组开展前期充分交流，重新核定项目周期。
Q6：这个《市场营销增长架构建设项目》，授课阶段适合多少参训者参与？
《市场营销增长架构建设项目》授课阶段会分为高管以及核心组成员的培训和一般营销人员的培训，都属于体验式共创式教学。为保证培训成效，核心组成员培训建议人数将控在15人以内，一般营销人员培训可将人数将控在50人以内。
市场营销增长架构建设项目：怎样保证结果发生
Q1：30天的咨询和带练环节，具体流程为何样的？怎样施行？
A:30天的带练环节分为四周来开展，主要包括诊断调研、培训赋能、结果导出、运用内化四个环节。第一周，落地时，运行层面，项目组会和买方在营销架构搭建的基本思路上达成共识，在实际应用里，第二周会基于这个共识为公司相关人员提供培训，和买方相关人员共创营销架构的管控、执行各环节；第三周项目组会基于培训结果、联系买方实际情况开展修订营销架构搭建方案以及抓手包，第四周，就所有问题开展补充培训。
详细施行安排如下：
第一周：诊断调研
1.诉求对接
2.资料拆解
3.问卷调研以及访谈
4.规划培训资料包
5.呈报诊断情况以及培训规划
第二周：培训赋能
1.第一次培训
（1）高管营销架构搭建呈报
（2）相关人员营销思路办法培训赋能
2.培训反馈收集以及成效评核
第三周：结晶导出
1.营销架构搭建方案撰写
2.方案交流
第四周：运用内化
1.二次培训；
2.培训反馈收集以及成效评核
3.营销架构搭建方案以及培训情况呈报；
4.资料周全移交；
Q2：关于第一周，具体来看，从实践看，咨询环节有没有调研表？调研怎样做？调研需要哪些人参加？调研内容有哪些？
A：咨询环节有调研表、调研分为诉求确认、资料拆解、问卷调研、访谈、建议和呈报等等环节。
需要公司负责人以及营销分管副总裁重点参与，其他员工参与问卷调研，要害员工（10人左右，和公司商议确定）参与访谈。
调研内容包括对市场、货品、营销、销售、买方、竞品（竞争对手）等等的认知，公司现有的情况等等内容，无论资料拆解还是问卷调研或者是访谈，所有资料、结论都会为公司绝 对保密，换个角度看，落地时，并在公司内部按照公司要求将控传播范围。
Q3：关于第一周，实操中，咨询环节会不会出具项目方案建议书？项目建议书在签约打款前还是打款后？
A：老师和买方调研交流后，先出具项目建议书，买方认可后再签订携手协议以及安排打款。调研的方式有电话调研和实地调研两种，实地调研需要买方承担差旅费。
签订携手协议后，第一周会结合公司具体情况，借助资料拆解、问卷、访谈等等方式开展补充调研，最后输出营销架构搭建方案建议书。
Q4：第二、四周培训操练环节，课程是否定制化？
A：课程是完全定制化的，一是根据公司基本情况，二是根据公司的买方和竞争对手情况，三是根据员工的实际研习本领、执行本领等等情况开展定制。
Q5：第三周方案输出环节，上完课之后，操练和方案输出的进程具体怎么督导、跟进和方案输出？
上课时，老师会布置课后实操差事，课后，会有项目组助教开展督导、跟进，确保参训者掌握。第三周，项目组根据公司基本情况，公司的买方和竞争对手情况，员工的实际研习本领、执行本领开展营销架构搭建方案的输出，并安排二次落地带练。
Q6：老师有哪些成功实例？
A:老师培训过公司也几乎覆盖了各行各业，我能够发一个老师服务业界和实例，给你看看。
课程大纲
Q1：《市场营销增长架构建设项目》有什么价值？2
市场营销增长架构建设项目：包含什么2
Q1：《市场营销增长架构建设项目》包含哪些模块？每个模块大约持续多长时间？是否需要脱产？2
Q2：《市场营销增长架构建设项目》整个项目的结晶有哪些？4
Q3：该货品和市场上其他营销货品有啥区别？4
Q4：《市场营销增长架构建设项目》适用于所有业界，所有的公司吗？6
Q5:本公司的体量是否适合30天来做？6
Q6：这个《市场营销增长架构建设项目》，授课阶段适合多少参训者参与？7
市场营销增长架构建设项目：怎样保证结果发生7
Q1：30天的咨询和带练环节，具体流程为何样的？怎样施行？7
Q2：关于第一周，咨询环节有没有调研表？调研怎样做？调研需要哪些人参加？调研内容有哪些？8
Q3：关于第一周，实操中，咨询环节会不会出具项目方案建议书？项目建议书在签约打款前还是打款后？9
Q4：第二、四周培训操练环节，课程是否定制化？9
Q5：第三周方案输出环节，上完课之后，操练和方案输出的进程具体怎么督导、跟进和方案输出？10
Q6：老师有哪些成功实例？10
市场营销增长架构建设项目：意义
Q1：《市场营销增长架构建设项目》有什么价值？
A：《市场营销增长架构建设项目》能够为公司量身定做适合公司规模和演进阶段的营销架构，拉升营销效率，促成公司营收更上一层楼，同时，支援公司更好的吸取市场反馈，精进后端支持系统，从而拉升整体营运效率。
市场营销增长架构建设项目：包含什么
Q1：《市场营销增长架构建设项目》包含哪些模块？每个模块大约持续多长时间？是否需要脱产？
A:30天的带练环节分为四周来开展，主要包括诊断调研、培训赋能、结晶导出、补充培训四个环节。第一周，项目组会和买方在营销架构搭建的基本思路上达成共识，落地时，第二周会基于这个共识为公司相关人员提供培训，和买方相关人员共创营销架构的管控、执行各环节；第三周项目组会基于培训结果、联系买方实际情况开展修订营销架构搭建方案以及抓手包，第四周，就所有问题开展补充培训。
详细施行安排如下：
第一周：诊断调研（本模块所有环节不需要脱产）
1.诉求对接
2.资料拆解
3.问卷调研以及访谈
4.规划培训资料包
5.呈报诊断情况以及培训规划
第二周：培训赋能
1.第一次培训（2天，从实践看，需要脱产）
（1）高管营销架构搭建呈报
（2）相关人员营销思路办法培训赋能
2.培训反馈收集以及成效评核（不需要脱产）
第三周：结晶导出（本模块所有环节不需要脱产）
1.营销架构搭建方案撰写
2.方案交流
第四周：运用内化
1.二次培训；（2天，具体来看，参与培训的人员需要脱产）
2.培训反馈收集以及成效评核（不需要脱产）
3.营销架构搭建方案以及培训情况呈报；（相关人员需要脱产）
4.资料周全移交；（不需要脱产）
Q2：《市场营销增长架构建设项目》整个项目的结晶有哪些？
A:《市场营销增长架构建设项目》围绕“量身定制市场营销架构”这个核心标的，最核心的结晶有三个：
1. 为公司量身定制的市场营销架构；
2. 为公司所有营销相关人员统一思想的两次营销赋能课程；
3. 为公司所有营销管人人员提供的营销支持带练以及抓手箱。
交付的项目文件包括：
《营销架构规划方案建议书》
《市场营销架构搭建管控抓手》
《营销架构搭建培训课件》
《营销架构搭建二次培训规划》（包括课件）
《市场营销架构搭建方案最终报告》（包括培训成效评核以及后续行动建议）
Q3：该货品和市场上其他营销货品有啥区别？
A:从带练的方式上讲，该货品更有针对性。市场上的营销货品大多属于内训课程类，从实践看，听完之后都懂，但落地缺少抓手，操作的时候发现和老师课堂上解说的内容差别较大。而赵桐老师的这套《市场营销增长架构建设项目》针对买方公司遇到的实际情况安排营销架构搭建和相关带练，破解难题的最终责任在项目组，让买方花内训的钱，享受陪跑项目的待遇，而不是只输出课程，将问题留给买方。
从内容上讲，该货品架构更周全。市场上的营销货品要么仅包含组织、流程、大买方管控、销售激励等等架构和执行层面的内容，要么仅包含商业模式、买方选项、竞品研究等等营销方略方面的内容，能够综合两者，既包含谋篇布局、顶层规划的部分，又包含组织流程、实操招数等等部分的货品少之又少，而赵桐老师这套课程凝聚老师多年心得，架构周全，思路清晰，是不可多得的内容王 者。
从成效上讲，换个角度看，该货品更具实操性和性价比。市面上的多数课程仅仅是2-3天的培训，加上诉求调研以及后续闭环，仅仅会为公司付出一周左右的时间，老师离场几周后，参训者缺少落地指导，又恢复之前的状态，缺少后续的针对性规划、落地和二次培训环节。导致营销架构搭建未能形成架构或者摸索时间过长，浪费公司资源。这套课程，项目组将为公司付出四周的时间来针对性破解公司的问题，不仅有认知层面的统一，而且有架构规划和执行抓手，充分确保营销架构的建设能够落地，有针对性、实操性、便捷性，节省公司时间。
Q4：《市场营销增长架构建设项目》适用于所有业界，所有的公司吗？
A:《市场营销增长架构建设项目》适用绝大多数业界，适用于自身已有货品架构以及营销、销售队伍的公司。由于《市场营销增长架构建设项目》是一套基于公司自身现况开发的项目式课程，具备充分的针对性，培训前会基于公司现况开展营销架构规划，培训中会和参训者共创架构的各个流程，培训后会根据公司具体情况和培训中的参训者情况规划营销架构，最后，还会针对整体情况开展二次培训，确保公司能够充分落地。
Q5:本公司的体量是否适合30天来做？
A:《市场营销增长架构建设项目》属于课程式项目，一般50-500人左右的中型公司基本30天能够完成。倘若公司规模格外大，或者公司自身情况较为复杂（例如，没有明晰的方略、或者业务过于分散等等），在实际应用里，或者具备多级子公司，不同的子公司需要多伦培训，从实践看，可能会导致培训无法一次性充分完成，那么建议公司和项目组开展前期充分交流，重新核定项目周期。
Q6：这个《市场营销增长架构建设项目》，授课阶段适合多少参训者参与？
《市场营销增长架构建设项目》授课阶段会分为高管以及核心组成员的培训和一般营销人员的培训，都属于体验式共创式教学。为保证培训成效，核心组成员培训建议人数将控在15人以内，一般营销人员培训可将人数将控在50人以内。
市场营销增长架构建设项目：怎样保证结果发生
Q1：30天的咨询和带练环节，具体流程为何样的？怎样施行？
A:30天的带练环节分为四周来开展，主要包括诊断调研、培训赋能、结果导出、运用内化四个环节。第一周，执行层面，项目组会和买方在营销架构搭建的基本思路上达成共识，执行层面，第二周会基于这个共识为公司相关人员提供培训，和买方相关人员共创营销架构的管控、执行各环节；第三周项目组会基于培训结果、联系买方实际情况开展修订营销架构搭建方案以及抓手包，第四周，就所有问题开展补充培训。
详细施行安排如下：
第一周：诊断调研
1.诉求对接
2.资料拆解
3.问卷调研以及访谈
4.规划培训资料包
5.呈报诊断情况以及培训规划
第二周：培训赋能
1.第一次培训
（1）高管营销架构搭建呈报
（2）相关人员营销思路办法培训赋能
2.培训反馈收集以及成效评核
第三周：结晶导出
1.营销架构搭建方案撰写
2.方案交流
第四周：运用内化
1.二次培训；
2.培训反馈收集以及成效评核
3.营销架构搭建方案以及培训情况呈报；
4.资料周全移交；
Q2：关于第一周，执行层面，咨询环节有没有调研表？调研怎样做？调研需要哪些人参加？调研内容有哪些？
A：咨询环节有调研表、调研分为诉求确认、资料拆解、问卷调研、访谈、建议和呈报等等环节。
需要公司负责人以及营销分管副总裁重点参与，其他员工参与问卷调研，要害员工（10人左右，和公司商议确定）参与访谈。
调研内容包括对市场、货品、营销、销售、买方、竞品（竞争对手）等等的认知，公司现有的情况等等内容，无论资料拆解还是问卷调研或者是访谈，所有资料、结论都会为公司绝 对保密，具体来看，并在公司内部按照公司要求将控传播范围。
Q3：关于第一周，在实际应用里，咨询环节会不会出具项目方案建议书？项目建议书在签约打款前还是打款后？
A：老师和买方调研交流后，先出具项目建议书，买方认可后再签订携手协议以及安排打款。调研的方式有电话调研和实地调研两种，实地调研需要买方承担差旅费。
签订携手协议后，第一周会结合公司具体情况，借助资料拆解、问卷、访谈等等方式开展补充调研，最后输出营销架构搭建方案建议书。
Q4：第二、四周培训操练环节，课程是否定制化？
A：课程是完全定制化的，一是根据公司基本情况，二是根据公司的买方和竞争对手情况，三是根据员工的实际研习本领、执行本领等等情况开展定制。
Q5：第三周方案输出环节，上完课之后，操练和方案输出的进程具体怎么督导、跟进和方案输出？
上课时，老师会布置课后实操差事，课后，会有项目组助教开展督导、跟进，确保参训者掌握。第三周，项目组根据公司基本情况，公司的买方和竞争对手情况，员工的实际研习本领、执行本领开展营销架构搭建方案的输出，并安排二次落地带练。
Q6：老师有哪些成功实例？
A:老师培训过公司也几乎覆盖了各行各业，我能够发一个老师服务业界和实例，给你看看。
老师简介
Introduction to lecturers
弄懂更多
博闻智咨询|赵桐老师
适合谁听
性。建议同一家企业 3 人以上同来，课堂上直接改造本企业的实际问题——单人参加也能学到方法，但带不走可用的成果。
交付流程
课前：顾问访谈 2 位管理者，收集现状与问题清单，讲师据此调整案例。课中：讲授与演练各占一半，产出可直接用的工具与方案。课后：7 天内提交改进建议，30 天内一次线上答疑。