创新收益之道：新盈利模式策略

首讲：

盈利模式的推演思路

一、

盈利

模式

的概念和意义

1. 盈利格局的含义

2. 盈利格局对公司的意义

二、

盈利

模式

架构的构筑

1. 盈利结构的主要组成部分

2. 不同结构架构对公司盈利格局的练出和影响

三、

盈利

模式

的

得失成败拆解

1. .拆解成功公司的盈利格局以及其运用实例

2. 失败实例中盈利格局的缺陷和教训

3. 怎样规划公司独特的盈利模式

次讲：盈利模式系统

模型

一、盈利模式

思路

1. 盈利模式思路解读

2. 收入、利润和公司资产的关系

二、收入象限模型

1. 以基础性的持续性收入为核心构筑整个盈利格局

2. 要害词

2-1. 基础收入

2-2. 延伸收入

2-3. 一次性收入

2-4. 持续性收入

模型拆解：

收入四个象限解读

三，

收益象限模型

1. 经营性利润最大化前提下，构筑资本性的经营性和积累性收益

2. 要害词

2-1. 利润模型

2-2. 资产模型

2-3. 经营性收益

2-4. 积累型收益

模型拆解：

收益四个象限解读

三讲：

盈利结构

架构

一、

常规业务收益

1. 常规业务收益定义和概念

2. 收入来源

3. 收入管控

4. 成本管控

二、

增值业务收益

1. 增值业务收益的定义和概念

2. 增值服务和货品

3. 增值业务类型

4. 增值业务打法

5. 价值定位和成本拆解

6. 增值服务和盈利关系

三、

增长性收益

1. 增长性收益的定义和概念

2. 收入多样化

2-1. 货品线扩展

2-2. 新市场拓展

2-3. 全球化收入

3. 成长打法

3-1. 市场份额拉升

3-2. 携手和收购

3-3. 革新和技艺投资

4. 渠道拓展

4-1. 新销售渠道

4-2. 线上扩展

四，

规模化收益

1. 规模化收益的定义和概念

2. 生产和营运规模化

2-1. 生产效率拉升

2-2. 供给链规模化

3. 市场化规模

3-1. 市场份额扩大

3-2. 全球化经营

4. 技艺和革新规模化

4-1. 技艺平台化

4-2. 革新规模化

五、

生态型

延伸收益

1. 生态型延伸收益的定义和概念

2. 携手伙伴关系构筑

2-1. 生态伙伴关系

2-2. 携手共赢模式

3. 平台化生态收益

4. 革新和生态型延伸收益

六，

资本收益

1. 资本收益的定义和概念

2. 投资类型和组合

2-1. 资本投资分类

2-2. 投资组合打法

3. 资本市场和投资抓手

四讲：

盈利模式落地节奏

一，

创业阶段

1. 持续性收入

2. 基础性增长和盈利结构升级

二、

演进阶段

1. 基础性规模化收益演进

2. 延伸性探索延伸盈利布局

三，

成熟阶段

1. 经营性收益稳定和盈利精细化

2. 多元化延伸性收益的周全革新

四、

瓶颈阶段

1. 传统收入瓶颈期的利润管控

2. 利润突围和盈利革新周全拉升

五、

升级阶段

1. 革新赛道盈利结构变化和革新

2. 生态经营盈利模式革新和资本资产收益多元化

六，

转型阶段

1. 新旧赛道盈利模式结构管控

2. 新赛道的盈利和生态盈利模式规划

五讲：

盈利模式

施行

路径和办法

一、盈利施行推演的推演

二、四

大类盈利模式路径

1. 第一类盈利模型：赚看得见认知内的钱

2. 第二类盈利模型：赚看不见认知内的钱

3. 第三类盈利模型：赚看得见认知外的钱

4. 第四类盈利模型：赚看不见认知外的钱

三、四类

盈利模式路径以及实例拆解

1. 怎样赚看不见的钱

2. 怎样赚别人认知以外的钱

3. 怎样形成别人看不到看不懂的盈利本领

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