课程背景
数智大时代，商业模式的革新概念正在渐次改变着业界的生态环境和消费环境，随着数智化时代的到来，体验经济和各个新族群生活方式的完善带来诸多商业革新，业界革新的机遇。本课将在此给革新时代面临升级，转型，革新的公司家以国内独创的商业理论架构，协助公司家对定位革新、业界链整合革新、流量模式革新、业界资源资本整合革新、跨界革新、互联网思路、数智化革新等等商业模式落地等等完成一个系统的启发和研习，同事，在训练以及公司项目模式系统化升级的进程中，让公司家能够系统革新，把握机遇，拉升构筑完整落地系统的本领。
课程收益
■ 全方位熟知公司方略转型和盈利模式革新思路，破解公司盈利模式革新难题；
■ 寻找转型时期公司商业模式革新和盈利模式突破之路，为公司经营者
提供方略转型和商业模式革新的
“道、法、术、器”；
■ 借助课堂咨询抓手的研习和解说，超越现有公司盈利渠道，破解渠道局限性和核心竞争力的问题，支援公司经营者重新梳理自身的商业模式；
■
构筑从方略到市场的一体化商业
盈利系统，统一协调价值链定位，业务系统、盈利模式、现金流结构、要害资源本领的规划决策；
课程大纲
导入：读懂商业模式
1.
未来公司竞争将从货品竞争到模式竞争
2.
商业模式对外是整合资源，资本
3.
商业模式对内是执行管控的系统
实例拆解：
三只松鼠模式超车，启动体验经济新细分市场
首讲：商业模式架构和拆解
一、
商业模式
1. 商业模式的定义和意义
2、商业模式的演变和影响
3、商业模式要素
二、
商业模式革新和规划办法
模型：
商业模式规划八步法模型引见
一步法：商机研究
——业界本质、现况和规律
二步法：公司基因研究
——外部商机和内部特点交流
三步法：定位确定
——方略系统和价值链定位缺一不可
四步法：交易结构
——商业模式的核心
五步法：盈利模式
——赚钱有道
六步法：投融资模式
——值钱为王
七步法：核心竞争力炼就
——构筑自己的护城河
八步法：营运模式规划——落地了一切才是真的
实例拆解：
小米
——爆品突围粉丝经济商业模式架构分解
滴滴——中国领先的出行服务平台
SHEIN——全链路数智化营运拉升品牌力
次讲：业界演进趋势和商业模式机遇研究
一、业界本质思索
——
生活方式
决定业界本质
1. 买方诉求决定商业价值
2.
商业价值解读
——公司方略初心和未来
3.
公司价值的今天明天后天
——价值定位解读商业模式价值内涵
实例
拆解：
小米科技——智能生活情境构筑未来智能生活方式生态
二、
业界阶段
——
判定业界阶段，选项领先模式
1.
第一阶段
——
蓝海红海化
2.
第二阶段
——
饱和细分化
3.
第三阶段
——
平台准则化
4.
第四阶段
——
业界生态化
三、业界机遇和公司机遇研究
1. 业界现况研究
2. 公司基因研究
四、根
据业界阶段和业界地位定位方略模式
1. 认知业界周期
2. 认知业界趋势
3. 发现公司基因
4）找到方略定位
实例拆解：
从淘宝、京东到拼多多
——电商情境演进史看业界规律和方略定位
三讲：商业模式本源和商业模式规划基础
一、
公司价值定位
1. 定位系统的定义
2. 定位系统对公司成功的影响
3. 革新定位的意义和办法
二、
价值链
定义
三、
价值链
核心推演
1. 流量推演
2. 平台推演
3. 业界链分工和主从关系
实例拆解：
无人机价值架构拆解
大疆核心竞争力成长之路
海澜之家海量资料经营模式
四、
价值链里的利益相关者
五，
新微笑曲线
1.
研发平台
——IP锁住构筑消费者心智话语权
2.
交流平台
——消费行为情境管控，消费者流量入口的真正掌控者
3.
交付平台
——持续迭代的低成本高效率，炼就业界最佳协同平台
实例拆解：
百胜集团——全球大型餐饮集团
四讲：商业模式
交易结构
架构规划
一、
交易结构分类
1. 买卖型交易结构
2. 股权型交易结构
3. 金融型（租凭）交易结构
4. 平台型交易结构
实例拆解：
新希望六和——和农民朋友共享事业平台
二
，
商业模式交易结构的四限理论
1. 第一象限的交易模型——投资演进
2. 第二象限
的交易模型
——跨界延伸
3. 第三象限的交易模型——整合延伸 外包
4. 第四象限的交易模型——整合运作
实例拆解：
麦当劳
——新兴市场国家方略，通读四象限演进推演
KEEP——数智化多元健身情境
咨询实地：
结合
商业模式交易结构
抓手，梳理公司利益相关者，解构公司交易结构架构
五讲：商业模式的思路洞见
一、资源整合
1. 价值练出
2. 价值架构
3. 组合资源
实例拆解：
链家到贝壳——业界资源重构的全新商业模式
拼多多
——拼出不一样的微商业世界
二
、资源变现
实例拆解：
美团——“零售+
科技
”的方略践行
山东一盏云茶叶
——从批发商走向网红茶馆
三
、
玩法精进
实例拆解：
喜茶——高端新式茶开拓者
ZARA——“迅速时尚”的领先品牌，综合零售形式
万科——多元化、专精化、精细化经营
四、
商业模式思路的三个阶段格局
1. 利己——赚钱思路
2. 共赢——值钱思路
3. 利他——资本思路
实例拆解：
碧桂园服务
——物业业界领跑者
藏獒——德钦贡森价值架构革新构筑全新商业模式
天威诚信——数智化时代枢纽级的业界更新
第六讲：商业模式规划内涵
一、盈利模式规划
1. 盈利模式的概念和意义
2. 常见盈利模式
3. 成功公司盈利模式革新和运用
二、
金融模式规划
1. 金融模式在商业模式中的作用和意义
2. 不同金融模式的特点
3. 金融模式革新和实践
三、
营运模式规划
1. 营运模式定义
2. 营运模式和公司方略之间的关系
3. 核心要素和规划要则
4. 精进营运模式的打法和办法
咨询实地
：
商业模式拆解公式
课后收束和回顾：
完成公司商业模式系统梳理，构筑公司商业模式脉络图。
老师简介
Introduction to lecturers
弄懂更多
珀菲特顾问|马涛老师
适合谁听
公司董事长、股东、公司接班人、公司总经理、副总经理。建议同一家企业 3 人以上同来，课堂上直接改造本企业的实际问题——单人参加也能学到方法，但带不走可用的成果。
交付流程
课前：顾问访谈 2 位管理者，收集现状与问题清单，讲师据此调整案例。课中：讲授与演练各占一半，产出可直接用的工具与方案。课后：7 天内提交改进建议，30 天内一次线上答疑。