课程背景
GTM海外入市项目落地核心痛点：看不清市场隐患、跨部门协同低效、隐患拆解和执行脱节，多数公司误将“拆解办法”当作“解题打法”，仅获得一次性抓手，无法达成长期隐患管控。
MRI八维隐患扫描模型，是一套专门针对海外市场的结构化隐患诊断系统，将市场隐患拆解为八个可量化、可对比的维度，支援GTM队伍迅速完成市场扫描，输出可视化隐患地图，让入市决策从“拍脑袋”走向“资料说话”。
工作坊高效落地，锁住GTM“落地执行+跨部门协同”核心诉求，带参训者安装这套隐患扫描系统，实地完成1个标的市场GTM情境隐患扫描，带走可复用抓手包，让系统成为GTM出海入市项目的必备抓手。
课程收益
【课程标的】
1. 认知标的：明晰GTM岗位在隐患管控中的核心职责，构筑“资料驱动、协同落地”的事务思路，领会MRI模型对GTM入市落地的核心价值。
2. 本领标的：熟练掌握MRI八维扫描核心办法，拉升隐患化解落地本领以及和销售、货品、合规等等部门的协同效率。
3. 实战标的：实地完成1个标的市场隐患扫描，产出隐患地图、化解方案以及跨部门协同文档，达成“学完即用”。
4. 落地标的：掌握MRI系统落地办法，明晰30天落地节点和跨部门协同要求，确保系统融入GTM日常事务。
【课程获益】
•
认知
：打破“隐患管控是风控部门事”的误区，明晰GTM岗位在隐患管控中的核心价值。
•
抓手
：获得GTM专属《MRI八维扫描抓手包》可直接复用，参见下表：
•
实战
：实地产出隐患地图、化解方案、协同文档以及优先级矩阵，掌握跨部门协同交流招数。
•
长期收益
：将MRI系统融入GTM入市全流程，减少落地延误和成本浪费，强化岗位核心竞争力。
【抓手包（直击GTM痛点）】
抓手名称
破解核心问题
适用情境
销售资料确认清单
向销售部门获取资料时有理有据，防止交流内耗
跨部门资料协同
货品/合规备忘录
和货品、合规部门对齐政策解读，防止认知偏差
跨部门政策协同
营运对接表
明晰落地后服务保障要求，往细里说，确保服务落地到位
入市落地执行
MRI指数 vs
优先级矩阵
迅速明晰市场入市优先级，向老板呈报更高效
决策呈报、
向上管控
隐患化解措施库
遇到隐患时有心得可循，无需重复试错
日常入市执行
隐患监控仪表盘
持续追踪隐患变化，及时预警高隐患维度
长期隐患管控
课程大纲
课程以“安装GTM专属隐患将控系统”为核心，融合精简理论、实操上手、抓手交付和协同还原，确保可落地、学完能用。
模块1： 为何90%的GTM隐患拆解都无效？
?标的
：构筑“系统思路”
•
核心洞察
：
隐患拆解 ≠ 隐患将控
市场报告 ≠ 决策依据
拆解抓手 ≠ 落地制度
•
内容精进
：
海外入市失败实例拆解（从“决策误判”到“执行断层”）
GTM岗位真正承担的隐患责任边界
MRI模型怎样破解“拆解和执行脱节”
•
模块产出
：
MRI八维结构总览图（GTM适配版）
GTM隐患责任地图
协同节点提醒卡
模块3：市场基础隐患扫描
?标的：
掌握市场基础类隐患扫描办法，操练和销售部门协同招数。
•
三个维度
：
市场规模和增长率
买方集中度
收入稳定性
•
升级重点
：
明晰“资料来源优先级”
规划“销售资料确认话术模板”
防止销售资料水分的交叉验证办法
•
实战上手：
实地选定标的市场
小组评分
和销售协同还原
•
实地产出
：
MRI维度1-3评分表
销售资料确认清单（填写版）
模块3：政策和营运隐患扫描
?标的：
安装跨部门协同本领
•
三个维度
：
监管隐患
本地化要求
地缘/物流隐患
•
升级重点
：
怎样向合规部门“问对问题”
怎样防止政策领会偏差
怎样构筑物流备用通道制度
•
实战：
还原政策解读会议
隐患分级评核上手
协同冲突情境碰头
•
产出：
MRI维度4-6评分表
货品/合规备忘录模板
物流隐患替代路径清单
模块4：技艺和服务隐患扫描
?标的：
安装落地保障制度，掌握技艺、服务类隐患落地化解办法。
•
两个维度
：
技艺替代隐患
服务基础设施成熟度
•
升级重点
：
技艺趋势预判办法
服务本领成熟度评分模型
服务保障方案规划模板
•
实战：
联动营运部门拟定服务落地方案
评分确认
•
产出
：
MRI八维完整评分表
服务保障对接表
模块5：生成隐患地图和化解方案
?标的：
系统调试和可视化输出，生成隐患地图和化解方案，汇总隐患化解措施库，掌握决策呈报办法。
•
内容升级：
计算MRI隐患指数生成隐患雷达图构筑隐患热力图运用“隐患指数 vs 市场优先级矩阵”
•
增强环节：
• 呈报结构模板
• 向老板呈报话术轮廓
• 跨部门对齐会议还原
•
集体共创：
• 每组输出3-5条化解打法
• 汇总形成《GTM隐患化解措施库》
•
模块产出：
• 隐患地图
• 优先级矩阵
• 隐患化解方案轮廓
• 措施库初稿
模块6：让MRI成为GTM标配
【标的】构筑系统自启动制度，确保MRI系统融入GTM日常事务，达成长期落地。
•
内容升级
：
计算MRI隐患指数
生成隐患雷达图
构筑隐患热力图
运用“隐患指数 vs 市场优先级矩阵”
•
增强环节：
呈报结构模板
向老板呈报话术轮廓
跨部门对齐会议还原
•
集体共创：
每组输出3-5条化解打法
汇总形成《GTM隐患化解措施库（班级版）》
•
模块产出：
隐患地图
优先级矩阵
隐患化解方案轮廓
措施库初稿
【课程特色】
1. 体验感极强：“系统安装”隐喻贯穿全程，每个模块都有明晰“安装结晶”，累积参训者成就感。
2. 抓手高价值：傻瓜化操作，直击GTM痛点，既是课堂产出，执行层面，也是跨部门协同、向上管控的武器。
3. 可持续迭代：化解措施库实地生成，随开班次数积累充实，形成课程护城河。
4. 落地性强：30天落地规划+微信群承诺，破解“培训不落地”顽疾，同时创造二次销售机会。
【适用情境】
• GTM岗位推进海外新市场入市，需系统评核隐患、联动跨部门协同；
• GTM队伍需筛选优质市场、精进入市节奏，拉升落地效率；
• 公司需构筑GTM专属入市隐患管控流程，减少落地隐患；
• GTM岗位需拉升跨部门协同效率，破解落地延误问题。
老师简介
Introduction to lecturers
弄懂更多
博闻智咨询|胡芳老师
适合谁听
GTM经理、海外市场入市专员（核心受众）、配合GTM事务的销售负责人、货品经理、风控合规人员、海外国别经理。建议同一家企业 3 人以上同来，课堂上直接改造本企业的实际问题——单人参加也能学到方法，但带不走可用的成果。
交付流程
课前：顾问访谈 2 位管理者，收集现状与问题清单，讲师据此调整案例。课中：讲授与演练各占一半，产出可直接用的工具与方案。课后：7 天内提交改进建议，30 天内一次线上答疑。