课程背景
当您的队伍在海外市场拼杀时，实操中，是否正被这些“内伤”拖垮？
• 销售签回的千万订单，具体来看，为何在研发手中变成“不可能差事”？当销售承诺“买方要求3个月交付”，研发却发现技艺方案需6个月，您是否正在为“过度承诺vs技艺真相”的鸿沟支付百万违约金？
• 研发埋头攻克技艺堡垒时，是否知道买方诉求早已变天？当销售拿到买方新诉求却无法穿透部门墙及时同步，您是否经历过研发耗时半年做出的货品，上市即被淘汰的彻骨之痛？
• 项目结算亏损时，销售和研发还在互相甩“是谁的锅”？当买方因“技艺不达标”拒收货物，销售指责研发本领不足，研发控诉诉求变更失控——这种死循环是否让商战未战先败？
这不只是协同问题，而是共生危机！
传统项目管控培训教您做事的办法，却没破解跨部门厮杀的根源——
销售和研发在诉求、资源、收益上的责任割裂和利益对立
。
本课直击要害：基于华为/宁德时代等等龙头公司的内部协同作战密码，在实际应用里，结合讲师本人亲历的LTC+IPD流程变革和上百项目的心得沉淀，独创四步推进法，让销售和研发同乘一条船，共担隐患，协同共生！
课程收益
借助“
诉求共创-权责划分-隐患共担-方略协同
”四步推进，以及“单项目管控-项目群管控-项目组合管控-业务经营规划”的科学进阶，深度支撑公司“技艺革新、新兴市场、国际化”的方略，强化研发和销售队伍在业务情境中，运用项目管控的科学办法和抓手，协同共创、管控隐患和破解难题，从而拉升队伍的项目管控本领以及项目业务的成功率。
【课程特色】
•
研发销售协同贯穿始终
：销售和研发在诉求管控、项目执行、隐患化解等等常见情境中怎样协同。
•
项目管控抓手深度整合
：引入RACI矩阵、项目组合方略地图等等抓手，和用户业务情境结合，强化实战性。
•
收益和隐患共担制度
：借助收益共享协议、隐患共担清单，明晰销售和研发在业务结晶中的责任和利益，促成跨部门的主动协同。
课程大纲
当您的队伍在海外市场拼杀时，从实践看，是否正被这些“内伤”拖垮？
• 销售签回的千万订单，换个角度看，为何在研发手中变成“不可能差事”？当销售承诺“买方要求3个月交付”，研发却发现技艺方案需6个月，您是否正在为“过度承诺vs技艺真相”的鸿沟支付百万违约金？
• 研发埋头攻克技艺堡垒时，是否知道买方诉求早已变天？当销售拿到买方新诉求却无法穿透部门墙及时同步，您是否经历过研发耗时半年做出的货品，上市即被淘汰的彻骨之痛？
• 项目结算亏损时，销售和研发还在互相甩“是谁的锅”？当买方因“技艺不达标”拒收货物，销售指责研发本领不足，研发控诉诉求变更失控——这种死循环是否让商战未战先败？
这不只是协同问题，而是共生危机！
传统项目管控培训教您做事的办法，却没破解跨部门厮杀的根源——销售和研发在诉求、资源、收益上的责任割裂和利益对立。
本课直击要害：基于华为/宁德时代等等龙头公司的内部协同作战密码，就一线经验说，结合讲师本人亲历的LTC+IPD流程变革和上百项目的心得沉淀，独创四步推进法，让销售和研发同乘一条船，共担隐患，协同共生！
老师简介
Introduction to lecturers
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博闻智咨询|胡芳老师
适合谁听
研发队伍、销售队伍、项目管人人员（30-50人）。建议同一家企业 3 人以上同来，课堂上直接改造本企业的实际问题——单人参加也能学到方法，但带不走可用的成果。
交付流程
课前：顾问访谈 2 位管理者，收集现状与问题清单，讲师据此调整案例。课中：讲授与演练各占一半，产出可直接用的工具与方案。课后：7 天内提交改进建议，30 天内一次线上答疑。