课程背景
在当前竞争激烈的市场环境下，公司对于货品经理的本领要求日益拉升。许多公司的货品经理当下仍局限于模型规划、诉求方案以及建设方案等等传统职责，缺乏将货品和市场、销售紧密结合的商业思路。领导层期望未来的货品经理能具备销售意识，成为具备商业思路、多元化的复合型英才。为此，本次课程旨在借助两天的系统培训，支援货品经理突破传统轮廓，掌握商业思路以及业务思路，拉升他们在货品开发中的市场敏锐度和销售带出本领，成为公司业务增长的要害推手。
课程收益
1. 拉升商业思路：练就货品经理的商业敏感度，使他们能够从市场角度思索货品规划。
2. 增强销售意识：借助实例拆解和实战上手，让货品经理掌握销售招数和买方带出办法。
3. 业务思路沉淀：借助项目实践，支援货品经理积累业务心得，形成自己的抓手和办法论。
4. 跨部门协同本领：增强货品经理和营销、销售等等部门的交流协调本领，助推队伍协同。
5. 咨询本领拉升：为货品经理提供咨询本领培训，使他们能够为公司提供专精的咨询服务。
【课程特色】
1. 前沿理论：引入市场营销和策划的前沿理论和实践，落地时，增加课程的深度和广度。
2. 实战导向：借助具体实例剖析，让参训者在实战中研习，在研习中实践。
3. 交流交流：设置交流环节，参训者能够和讲师以及同行开展纵深交流，分享心得和看法。
课程大纲
第一天：商业思路和销售意识练就
1.
市场趋势拆解
• 业界演进趋势
• 市场规模和增长潜力
• 消费者行为和偏好拆解，和市场细分
• 抓手引见：SWOT拆解、PEST拆解模型
实例分享+交流：成功货品经理怎样利用市场趋势促成货品迭代
1.
市场拆解和竞品拆解
• 市场拆解办法
1) 定量拆解和定性拆解
2) 资料收集和拆解抓手
3) 市场拆解报告撰写
• 竞品拆解实战招数
1) 竞品货品拆解
2) 竞品营销打法拆解
3) 竞品优劣势拆解实例分享
分组碰头：选取某一个货品，拆解其市场趋势以及未来演进方向
1. 传统货品经理的核心职责为何
2. 当前市场环境对货品经理的挑战和机遇
3. 货品经理在商业成功中的定位升级
4. 从传统到商业思路的转变路径
实例分享+交流
1.
货品卖点挖掘
• 市场调研和竞品拆解
• 买方诉求拆解和痛点挖掘
• 货品特性和优势提炼
实例分享+交流
1.
货品卖点包装
• 卖点文案撰写招数
• 视觉呈现和规划
• 品牌故事和情感化表述
实例分享+交流
分组碰头：选取某一个货品，开展卖点策划和提炼。
第二天：营销方案策划和交流协调本领拉升
1.
营销基础和打法拟定
• 营销组合打法（4Ps/7Ps）在业界的运用
• 数字营销趋势和社交媒体营销打法
• 营销方案策划的基本轮廓和要点
实例分享+交流
1.
营销方案轮廓
• 营销标的和打法
• 标的买方拆解和定位
• 营销渠道和推广方式
实例分享+交流
1.
营销方案撰写招数
• 文案撰写和编辑
• 资料拆解和结果展示
• 方案呈现和演说招数
实例分享+交流
分组碰头：选取某一货品，拟定营销方案。
1.
交流招数
• 听取和表述
• 交流障碍和破解
• 队伍交流和协同
1.
协调本领
• 资源协调和分配
• 队伍协同和支持
• 冲突破解和管控
交流环节：定位担当：还原跨部门协同情境，拉升交流协调本领。
小组碰头：分享协同心得，探讨怎样精进跨部门交流流程。
1.
课程收束和回顾
• 重点内容回顾和梳理
1.
参训者提问和讲师答疑
• 解答参训者在实际操作中遇到的问题和困惑
老师简介
Introduction to lecturers
弄懂更多
博闻智咨询|聂明老师
适合谁听
货品经理。。建议同一家企业 3 人以上同来，课堂上直接改造本企业的实际问题——单人参加也能学到方法，但带不走可用的成果。
交付流程
课前：顾问访谈 2 位管理者，收集现状与问题清单，讲师据此调整案例。课中：讲授与演练各占一半，产出可直接用的工具与方案。课后：7 天内提交改进建议，30 天内一次线上答疑。