课程背景
在迅速变化的家电市场中，新品上市的成功和否直接关系到公司的市场竞争力。九阳家电作为业界内的佼佼者，深知货品上市打法的意义。本课旨在借助实战化培训，拉升货品经理在新品上市进程中的市场思路、策划和执行本领，确保新品能够精准定位市场、有效传播并迅速占领用户心智。
课程收益
1. 弄懂一套最 先 进的革新规划思路办法论，打破传统思路的禁锢
2. 掌握新品上市的全流程管控，包括货品命名、包装规划、概念炼就、USP提炼、市场测试等等。
3. 研习社交媒体营销打法，有效利用抖音、小红书等等平台开展新品推广。
4. 领会并实践品牌故事讲述，增强用户粘性。
5. 掌握天猫、京东等等电商平台的上市和分销打法。
6. 借助实战实例拆解和上手，拉升货品经理的实际操作本领。
7. 拉升交流和协调本领，更好地和销售队伍和其他部门携手。
【课程特色】
1. 前沿理论：引入市场营销和策划的前沿理论和实践，往细里说，增加课程的深度和广度。
2. 实战导向：借助具体实例剖析，让参训者在实战中研习，在研习中实践。
3. 交流交流：设置交流环节，参训者能够和讲师以及同行开展纵深交流，分享心得和看法。
课程大纲
1. 何为革新规划思路
2. 革新规划思路五步办法论
3. 共创，共赢：何为共创
4. 共创的要则
实例分享：方太洗碗机/十里芳菲+交流
1.
新品命名和包装规划
• 交流1：你认为一个好名字需要满足哪些条件？
• 交流2：九阳某款货品现有命名推演为何？
• 货品命名的要则
• 货品命名的办法
实例（小熊电器、摩飞等等）+交流
小组操练：假设九阳推出一款XXX货品，请用共创的方式生成10个命名方案，并投票选出最优。
• 货品包装规划的要则
• 货品包装规划的办法
• 怎样借助货品包装规划拉升货品勾住力
实例（摩飞、䳒森等等）+交流
小组操练：为九阳即将上市的一款XXX货品规划包装规划草图。
1.
USP（独特销售主张）提炼和FAB法则
• 交流：请大家思索一下，九阳家电的XXX货品具备独特的销售主张？
• 何为USP，它有哪些作用
• USP提炼办法：怎样借助市场调研和竞品拆解提炼USP
• 抓手：FAB法则
实例（电饭煲，豆浆机等等）+交流
小组操练：为九阳即将上市的一款XXX货品提炼3个FAB卖点，并规划一句广告语。，
1.
撰写品牌故事：用故事构筑用户信任和情感连接
• 交流：大家认为一个好的品牌故事应该包含哪些元素？请分享九阳豆浆机的品牌故事
• 品牌故事的意义，在消费者心中的作用
• 构筑品牌故事的要则
• 好的品牌故事，包括哪些要素
• 品牌故事构筑办法、
实例（苏泊尔空气炸锅等等）+交流
小组操练：为九阳即将上市的一款XXX货品构思一个品牌故事，并撰写故事大纲。
1.
社交媒体种草和爆款公式：借助内容矩阵驱动用户主动传播
• 交流1：请大家列举出三个适合九阳家电开展营销的社交媒体平台
• 当前主流的社交媒体平台以及其特点
• 交流2：大家认为在社交媒体上发布什么样的内容更容易勾住消费者关注？
• 抓手：AIDA模型内容模板
实例（小美等等）+交流
小组操练：为九阳即将上市的一款XXX货品规划小红书种草笔记标题+首图+前三屏文案。
1.
电商平台营运和分销打法
• 交流1：请大家思索一下，在淘宝和京东上上市一款新品时，从实践看，需要注意哪些方面的问题？
• 传统分销渠道和电商分销渠道的特点和优势
• 怎样根据平台特点和标的受众拟定上市打法
• 交流2：大家认为在拓展分销渠道时，应该怎样选项合适的携手伙伴？
• 怎样拓展和管控分销渠道
实例（电蒸锅等等）+交流
小组操练：根据平台特点和标的受众拟定九阳即将上市的一款XXX货品上市打法
1.
原型测试和迭代
• 测试的要则
• 测试的办法
实例+交流
小组操练：每组开展新品上市策划的实操上手，包括市场趋势拆解、竞品拆解、货品命名和包装规划、USP提炼、品牌故事讲述、社交媒体营销打法拟定、电商平台上市打法拟定等等环节。其他组还原用户提出改进建议。
1.
交流招数
• 听取和表述
• 交流障碍和破解
• 队伍交流和协同
1.
协调本领
• 资源协调和分配
• 队伍协同和支持
• 冲突破解和管控
1.
课程收束和回顾
• 重点内容回顾和梳理
1.
参训者提问和讲师答疑
• 解答参训者在实际操作中遇到的问题和困惑
老师简介
Introduction to lecturers
弄懂更多
博闻智咨询|聂明老师
适合谁听
货品经理、货品营销队伍。建议同一家企业 3 人以上同来，课堂上直接改造本企业的实际问题——单人参加也能学到方法，但带不走可用的成果。
交付流程
课前：顾问访谈 2 位管理者，收集现状与问题清单，讲师据此调整案例。课中：讲授与演练各占一半，产出可直接用的工具与方案。课后：7 天内提交改进建议，30 天内一次线上答疑。