课程背景
在耐用品以及小家电业界中，货品不仅是功能的集合体，更是品牌和用户构筑连接的纽带。随着消费者诉求的多样化和个性化，货品经理作为连接技艺和市场的核心定位 ，其市场洞察力和策划撰写本领对货品的市场成功举足轻重。本课旨在借助实战化培训，拉升货品经理在耐用品业界的市场思路和直案本领。
课程收益
1. 掌握货品卖点策划的办法和招数，拉升货品竞争力。
2. 研习营销方案策划和撰写的轮廓和要点，拉升方案质量和执行成效。
3. 拉升市场思路本领，更好地把握市场趋势和买方诉求。
4. 研习市场拆解和竞品拆解的办法，为货品打法拟定提供依据。
5. 拉升交流和协调本领，更好地和销售队伍和其他部门携手。
【课程特色】
1. 前沿理论：引入市场营销和策划的前沿理论和实践，运行层面，增加课程的深度和广度。
2. 实战导向：借助具体实例剖析，让参训者在实战中研习，在研习中实践。
3. 交流交流：设置交流环节，参训者能够和讲师以及同行开展纵深交流，分享心得和看法。
课程大纲
1.
市场趋势拆解
• 耐用品业界演进趋势
• 市场规模和增长潜力概览
1.
消费者行为和偏好拆解
• 市场拆解办法：定量拆解和定性拆解
• 竞品拆解实战招数
• 消费者细分和购买动机
实例分享：某品牌小家电怎样借助消费者洞察达成市场突破+交流
1.
货品卖点挖掘
• 市场调研和竞品拆解
实例：某品牌扫地机器人竞品拆解
规划推出一款新型扫地机器人，在进入市场前，其货品经理开展了纵深的竞品拆解。他们选项了市场上几款热销的扫地机器人作为竞品，从价格，功能、性能、用户评价等等多个维度开展了详细对比。
• 买方诉求拆解和痛点挖掘
实例：某品牌空气净化器怎样针对用户痛点开展货品升级
空气净化器在市场调研中发现，具体来看，许多消费者反映市面上的空气净化器存在净化成效不彻底、噪音大、操作复杂等等问题。针对这些痛点，开展了货品升级。
• 货品特性和优势提炼
交流：买方带自己公司的某个货品
1.
货品卖点包装
• 卖点文案撰写招数
实例：某品牌智能电饭煲上市文案策划
智能电饭煲在上市前，货品经理精心撰写了卖点文案。文案中突出了货品的核心卖点：智能预约、精准控温、多功能烹饪等等。
• 视觉呈现和规划
实例：某品牌智能家电货品包装规划、广告宣传图等等视觉元素的运用
。
• 品牌故事和情感化表述
实例：某知名咖啡机品牌怎样借助品牌故事增强用户粘性
某知名咖啡机品牌在市场上享有很高的声誉。为了进一步增强用户粘性，该品牌精心炼就了自己的品牌故事。
1.
营销基础和打法拟定
• 营销组合打法（4Ps/7Ps）的运用
• 数字营销趋势和社交媒体营销打法
• 营销方案策划的基本轮廓和要点
1.
营销方案轮廓
• 营销标的和打法
• 标的买方拆解和定位
• 营销渠道和推广方式
实例：某品牌电熨斗营销方案策划和施行
某品牌电熨斗在策划营销方案时，首先对标的买方开展了纵深拆解。他们发现，标的买方主要是追求生活品质的家庭主妇和职场女性。这些消费者对电熨斗的诉求主要集中在熨烫成效、操作便捷性和外观规划等等方面。
1.
营销方案撰写招数
• 文案撰写和编辑
• 资料拆解和结果展示
• 方案呈现和演说招数
实例：小家电品牌怎样借助KOL营销拉升品牌知名度
某小家电品牌为了拉升品牌知名度，选项了和知名KOL（要害意见领 袖）开展携手。他们和多位在家居、生活类领域具备广泛影响力的KOL达成了携手意向，并邀请他们体验并分享该品牌的小家电货品。
1.
交流招数
• 听取和表述
• 交流障碍和破解
• 队伍交流和协同
1.
协调本领
• 资源协调和分配
• 队伍协同和支持
• 冲突破解和管控
1.
课程收束和回顾
• 重点内容回顾和梳理
1.
参训者提问和讲师答疑
• 解答参训者在实际操作中遇到的问题和困惑
老师简介
Introduction to lecturers
弄懂更多
博闻智咨询|聂明老师
适合谁听
货品经理。。建议同一家企业 3 人以上同来，课堂上直接改造本企业的实际问题——单人参加也能学到方法，但带不走可用的成果。
交付流程
课前：顾问访谈 2 位管理者，收集现状与问题清单，讲师据此调整案例。课中：讲授与演练各占一半，产出可直接用的工具与方案。课后：7 天内提交改进建议，30 天内一次线上答疑。