课程背景
本课旨在为各业界营销管人者提供一套系统化的市场拆解和营销打法规划实战架构。课程以资料驱动决策为核心，深度融合传统市场调研办法和前沿数智化拆解抓手，致力于练就参训者在复杂多变的市场环境中精准洞察趋势、科学拟定打法、高效落地执行的综合本领，达成从"心得驱动"到"资料驱动"的营销决策跃迁。
课程收益
架构掌握
：周全掌握PEST宏观拆解、波特五力竞争拆解、SWOT方略定位、STP市场细分等等经典拆解轮廓和实操流程。
抓手驾驭
：熟练运用Google Trends、百度指数、神策资料、Tableau等等数智化市场洞察和可视化抓手，拉升拆解效率和决策精准度。
方略升维
：构筑以资料为支撑、以结果为导向的营销打法拟定思路，达成从战术执行到方略规划的认知升级。
实战转化
：借助真实商业实例拆解和沙盘情境上手，确保办法论即时转化为可落地的营销行动规划。
【课程特色】
资料驱动，科学决策
：将定性调研和定量拆解深度融合，引入AI辅助资料拆解抓手，确保打法拟定有据可依。
抓手赋能，即学即用
：提供全套市场拆解模板（PEST画布、用户画像模板、竞品拆解矩阵等等），降低运用门槛。
实例鲜活，沉浸实战
：覆盖快消、科技、服务等等多业界真实实例，超过50%的时间用于小组研讨和方案输出。
通用办法论，跨业界适配
：核心拆解轮廓适用于所有业界，便于参训者回岗后直接复用。
课程大纲
模块一：方略基石-市场环境扫描和宏观趋势洞察
1，PEST宏观环境拆解
：运用政治(Political)、经济(Economic)，社会(Social)、技艺(Technological)四维轮廓，系统扫描外部环境影响因素。
2，业界生命周期判断
：基于市场增长率、竞争者数量、用户渗透率等等指标，精准判定业界所处阶段，拟定差异化打法。
3，AI辅助趋势预判
：借助ChatGPT、Claude等等大语言模型抓手，迅速生成业界趋势报告初稿，拉升拆解效率300%+。
4，
实战上手
：
以参训者所在业界为对象，完成一份PEST拆解报告并开展小组互评。
模块二：竞争透视-竞品拆解和市场机会挖掘
1，波特五力竞争模型
：从现有竞争者，潜在进入者、替代品威胁、买方议价力、卖方议价力五个维度解构业界竞争格局。
2，竞品对标拆解矩阵
：运用功能-价格矩阵、用户体验地图等等抓手，系统性拆解竞品优劣势，发现市场空白点。
3，数智化竞品监测
：利用SimilarWeb、蝉妈妈、新榜等等抓手实时追踪竞品流量、内容、投放动态，构筑竞争情报预警制度。
4
，实战上手
：
选取核心竞品，完成竞品拆解报告并拟定差异化竞争打法。
模块三：买方解码-标的用户深度洞察和画像构筑
1，STP市场细分三部曲
：掌握市场细分(Segmentation)、标的市场选项(Targeting)，市场定位(Positioning)的完整办法论和决策流程。
2，用户画像(Persona)构筑
：基于 demographics，psychographics、行为资料三维建模，输出可指导营销动作的精准用户画像。
3，从实践看，用户旅程地图(Journey Map)
：从认知、考虑、购买、采用、推荐五个触点，识别要害痛点和增长机会。
4，
资料抓手实操
：
采用神策/GrowingIO开展用户行为漏斗拆解，采用问卷星/腾讯问卷开展大规模用户调研。
模块四：打法引擎-营销方略拟定和战术规划
1，SWOT方略矩阵
：将内外部拆解结果整合为SO增长型、WO扭转型、ST多元型、WT防御型四大打法路径。
2，营销组合打法(4P/7P)
：系统规划货品(Product)、价格(Price)，渠道(Place)、推广(Promotion)以及人员、流程、有形展示打法。
3，OKR标的管控
：运用Objectives & Key Results办法，将营销方略分解为可量化、可追踪的季度/月度执行标的。
4，预算分配和ROI预测
：基于历史资料和市场预测，构筑营销预算模型，运用MTA/MMM办法精进投放组合。
模块五：沙盘实战-营销打法全案上手和点评
1，
实例拆解
：
深度剖析华为、小米、完美日记等等品牌的经典营销战役，提炼可复用的打法轮廓。
2，沙盘还原
：还原全新货品上市情境，从市场拆解到打法拟定再到预算规划，完成全链路营销方案。
3，往细里说，路演评审
：各小组展示方案，由讲师和业界专家点评，评选最优打法并颁发奖项。
4，训后闭环
：输出个人训后90天行动规划，构筑线上答疑社群，确保研习结晶转化。
老师简介
Introduction to lecturers
弄懂更多
博闻智咨询|梅卫明老师
适合谁听
公司相关管人人员。建议同一家企业 3 人以上同来，课堂上直接改造本企业的实际问题——单人参加也能学到方法，但带不走可用的成果。
交付流程
课前：顾问访谈 2 位管理者，收集现状与问题清单，讲师据此调整案例。课中：讲授与演练各占一半，产出可直接用的工具与方案。课后：7 天内提交改进建议，30 天内一次线上答疑。