课程背景
在为国内很多科技货品规划的进程中，怎样迅速高效地推出满足买方诉求、具备差异化优势和竞争优势的货品，并最终获得市场的成功，是公司的核心问题！我们发现国内许多科技型公司在货品规划管控方面存在如下问题：
• 货品开发没有达成市场驱动，是“闭门造车”，关注技艺而不关心买方；
• 货品研发和市场脱节，货品没有科学的规划流程和抓手，相关环节和部门(如：买方、市场部、开发部、测试部等等) 对货品诉求的领会也不一致，经常“吵成一锅 粥”；
• 对买方/市场拆解不充分、不透彻、不完整，导致货品诉求变化频繁，货品开发大量返工，“规划 不如变化快”，开发进程“失控”；
• 市场管控各个阶段的职责不清晰，也缺乏组织支撑；往往弄懂市场的不懂技艺，懂技艺的不弄懂市场， 不知道货品规划应该由谁负责；
• 市场管控，货品规划没有统一的办法论，大家都凭心得在事务，规划出来的货品不批量化生产，达不到市场标的和财务标的；
• 货品线和公司层面没有形成货品路标，没有聚集核心货品，资源分散；
本课在收束货品规划管控的实践心得基础上，针对上述困惑和问题开展纵深和透彻的解说， 以支援公司正确领会和运用货品规划办法， 以确保公司“做正确的事”。
课程收益
• 研习先进公司在货品线规划和货品规划方面的心得
• 周全领会货品规划的运作流程和一套系统化办法。
•
明晰货品规划的重点，掌握迅速弄懂市场五大办法。
• 明晰市场细分的要素，掌握市场细分7步办法。
• 采用3大选项标的市场的抓手，有效选项标的细分市场。
• 掌握标的差距弥补的抓手，拟定业务规划
。
• 运用货品路标规划的六个步骤，输出货品路标规划
• 有效输出并监控项目差事书的执行。
1.
借助实地的交流和全方位实例资料 (如：流程、模板、查检表等等) 的展示支援参训者“学以致用”，理清适合自己公司在货品诉求管 理方面的事务思路以及具体的实践办法和抓手
【课程特色】
• 特色一：实战性强：李博士讲师为资深咨询顾问，具备多年公司高层管控经历和驻厂咨询带练心得，支援公司突破瓶颈，指导公司管控队伍打过胜仗，所讲内容为亲自实战后的提炼收束，理论少，干货多，专精、实战；
• 特色二：定制化：每次内训课都是在对公司现况、核心诉求、参训者结构深度领会的基础上定制式课件开发，内容针对性强。
• 特色三：532训战结合：每次课程都有50%的时间实战解说；30%的时间为碰头和上手环节，课堂实地做出方案，做实战还原，参训者体验感强；20%的时间为理论解说环节。
• 特色四：课程理论和实战心得源自华为，但授课内容又超出华为。
课程大纲
1、
公司三大价值创造主流程
• IPD、LTC、ITR
实例：
HW公司三大价值创造主流程
1、
货品全生命周期轮廓
• 诉求管控、货品方略、市场管控、货品规划、货品&技艺开发、货品上市、生命周期
模型：
货品全生命周期
1、
货品全生命周期实践全景图
• OR、MM、IPD、平台和CBB、支撑平台
模型：
货品实践模型
1、
全生命周期管控的货品经理
• 货品策划、货品开发、货品营运
1、
为何需要市场管控？
• 以技艺为导向、以市场为导向、以销售为导向的区别？
碰头：
以技艺为导向和以销售为导向的的缺点，实操中，以以市场为导向的优点
1.
1、Step1-领会市场
• 货品规划轮廓
抓手：
HW货品规划轮廓
实例：
市场管控的责任主体-市场部
模型：
领会市场的事务开展推演
• 使命、愿景和标的
实例：
举例：使命、愿景、标的
上手和碰头：
输出选定货品线的使命、愿景和3年标的
• 宏观环境拆解
抓手：
PEST办法
• 业界环境拆解
抓手：
五力模型办法
• 竞争对手拆解
模型：
竞争对手拆解轮廓
抓手：
竞争对手拆解事务表
抓手：
竞品拆解事务表
• 公司自身拆解
抓手：
对公司自身拆解的事务表格
抓手：
对自身货品包/解题打法拆解的事务表格
• 市场拆解
实例：
市场评核：市场地图，弄懂买方消费行为
抓手：
市场定义事务表
• 机会拆解
抓手：
SWOT拆解法
• 业务规划
• 定位自己的方略将控点
实例：
戴尔公司的业务规划（1994年）
抓手：
业务规划评核事务表
上手和碰头：
请输出选定货品线的业务规划
1、
Step2-市场细分和选项
• 第1步：审视市场细分的轮廓“运作规则”
• 第2步：谁在我们的市场中购买？
实例：
谁购买 - 以迪斯尼为例
• 第3步：购买了什么 - 以迪斯尼为例
• 第4步：谁在我们的市场里购买什么？
实例：
谁购买什么 - 以迪斯尼为例
• 第5步：他们为何在我们的市场里购买？
1.
实例：
他们为何购买 - 以迪斯尼为例
• 第6步：最终选定初步的细分市场
•
第7步：对细分市场开展验证
1.
实例：
谁+购买什么+为何购买？
2.
实例：
厨房家电企市场细分（以价格段细分）
3.
上手和碰头：
公司的市场怎样细分？
1、
Step3-组合拆解以及选定标的市场
• 组合拆解概况
• 怎样选定标的市场？
1.
抓手：
细分市场的组合拆解（SPAN）办法
2.
抓手：
财务拆解(FAN)办法
• 描绘出货品包和标的市场对应图
1.
上手和碰头：
请对选定货品线的细分市场开展SPAN拆解
1、
Step4-制订细分市场业务规划
• 细分市场业务规划拟定步骤
1.
抓手：
利用ANSOFF矩阵拆解差距的增长路径
• 细分市场业务拟定四个步骤
1.
举例：
吸油烟机细分市场业务规划
2.
上手碰头：
请对选定细分市场，拟定该细分市场的业务规划
1、
Step5-融合和精进业务规划
• 整合和拟定货品线方略以及规划概况
• 何为组合决策准则（PDC）
• 货品路标规划的六个步骤
1.
实例：
某货品线的项目评核分级
2.
实例：
某货品线的项目清单
• 整合为公司级的项目清单
1.
实例：
货品线路标规划（举例）
• 借助管道管控精进项目优先级排序及时间安排
• 货品路标版本：货品版本（V版本）、货品版本（R版本）、货品版本（M版本）
1.
抓手：
货品线业务规划模板
2.
上手：
利用Ansoff矩阵、SPAN拆解，形成年度货品路标规划
1、
Step6-管控业务规划和评核绩效
• 管控/执业界务规划
• 项目差事书（Charter）的作用
• 项目差事书来由材料
• Charter开发进程活动
• Charter项目输出件
•
初始的货品包/解题打法业务规划书
老师简介
Introduction to lecturers
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博闻智咨询|李凤山老师
适合谁听
公司CEO/总经理、市场副总、市场总监、货品总监、货品经理、研发总监。建议同一家企业 3 人以上同来，课堂上直接改造本企业的实际问题——单人参加也能学到方法，但带不走可用的成果。
交付流程
课前：顾问访谈 2 位管理者，收集现状与问题清单，讲师据此调整案例。课中：讲授与演练各占一半，产出可直接用的工具与方案。课后：7 天内提交改进建议，30 天内一次线上答疑。