课程背景
随着能源业界的迅速演进，买方诉求已从单一装置采购转向整体解题打法交付，尤其是发电机基站建设和运维等等项目，对项目管控本领提出了更高要求。传统销售模式难以满足买方对交钥匙工程、全周期服务、成本可控、人员高效调配的期望。
公司要在竞争中脱颖而出，必须将项目管控本领作为核心竞争力，达成从“卖货品”到“卖项目”的转型，拉升买方满意度和项目利润率。
课程收益
完成本课后，参训者将能够：
1.
掌握能源工程项目管控全流程
：从立项、规划、执行到收尾的系统办法。
2.
达成销售和项目的无缝衔接
：学会在项目初期识别买方诉求并转化为可执行方案。
3.
拉升成本将控本领
：掌握预算编制、费用管控和隐患预警制度。
4.
精进人员调配和队伍协同
：构筑跨部门资源调度和交流制度。
5.
增强项目交付和买方关系维护本领
：确保按照时、按照质、按照预算交付，拉升买方复购率。
【课程特色】
•
业界针对性强
：实例全部来自能源装置和工程建设领域，贴近实际事务情境。
•
实战导向
：结合真实发电机基站建设实例，开展分组上手和还原决策。
•
抓手落地
：提供可直接采用的模板和抓手（WBS、甘特图、成本表、隐患矩阵）。
•
双线融合
：既讲管控思路，又讲落地执行，兼顾方略和战术。
•
交流性高
：借助定位担当、沙盘推演、实例复盘拉升参与感。
课程大纲
第一天：从销售到项目管控的思路转型 & 项目启动和规划
时间段
模块
主要内容
教学办法
09:00-09:30
开场破冰 & 课程导入
能源业界趋势和项目化管控的意义
讲师解说 + 小组碰头
09:30-10:30
模块一：从卖货品到卖项目
- 项目型销售的特点和优势- 买方诉求拆解和解题打法规划- 项目型合同的构成和隐患将控
实例拆解 + 定位担当
10:40-12:00
模块二：项目启动和组织搭建
- 项目章程拟定- 利益相关方识别和管控打法- 项目队伍组建和职责分配
实例拆解 + 实操操练
13:30-15:00
模块三：项目范围和规划管控
- WBS分解招数- 里程碑设定- 进度规划编制（甘特图/网络图）- 资源诉求预测
软件演示 + 小组差事
15:15-16:45
模块四：成本估算和费用管控
- 成本构成拆解（装置、人力、运输、安装、调试）- 预算编制流程- 成本将控要害点和预警制度
实例上手 + 资料还原
16:45-17:00
第一天收束 & 作业布置
各组确定第二天上手的项目实例
迅速回顾
第二天：项目执行、监控和收尾 & 综合实战
时间段
模块
主要内容
教学办法
09:00-09:15
前一天回顾 & 答疑
查验各组项目实例准备情况
交流问答
09:15-10:30
模块五：项目执行和人员调配
- 实地施工管控流程- 跨部门协调和交流招数- 人员调度和绩效跟踪
实例碰头 + 情景还原
10:40-12:00
模块六：质量和安全管控
- 质量将控架构（ISO准则运用）- 安全隐患识别和预防- 实地查验和验收准则
视频实例 + 分组研讨
13:30-14:30
模块七：项目监控和变更管控
- KPI指标监控- 变更申请和审批流程- 隐患化解和纠偏措施
抓手上手
14:40-16:00
模块八：综合实战上手
- 各组展示发电机基站建设项目方案- 导师点评和精进建议- 还原买方质询和谈判
沙盘推演
16:00-16:40
模块九：项目收尾和买方关系延续
- 项目验收流程和文件归档- 售后维护和增值服务规划- 买方满意度调查和反馈处理
实例分享
16:40-17:00
课程收束和行动规划
个人行动规划拟定 & 课程反馈
讲师收束
老师简介
Introduction to lecturers
弄懂更多
博闻智咨询|徐砚烽老师
适合谁听
公司相关管人人员。建议同一家企业 3 人以上同来，课堂上直接改造本企业的实际问题——单人参加也能学到方法，但带不走可用的成果。
交付流程
课前：顾问访谈 2 位管理者，收集现状与问题清单，讲师据此调整案例。课中：讲授与演练各占一半，产出可直接用的工具与方案。课后：7 天内提交改进建议，30 天内一次线上答疑。