课程背景
在建筑工程领域，EPC（规划-采购-施工）项目模式因其能够有效整合资源、缩短项目周期、拉升项目整体效益而被广泛运用。可是，EPC项目的投标进程复杂，技艺标编制更是其中的要害环节。技艺标不仅需要周全展示项目的技艺可行性和革新性，还需和商务标紧密结合，确保投标文件的整体竞争力。许多公司在技艺标编制进程中面临诸多挑战，如队伍协同不畅、技艺方案和商务报价脱节、审核不严导致技艺标质量不高，甚至因技艺标问题而错失中标机会。
本课旨在支援建筑工程公司的技艺总工以及相关技艺管人人员周全掌握EPC项目技艺标编制的全进程管控，拉升投标队伍的组织管控本领，确保技艺标内容完整、准确、有竞争力，从而拉升公司在EPC项目投标中的中标率。
课程收益
1. 学识标的
- 掌握建筑工程EPC项目投标队伍的组织架构和管控要点。
- 熟稔技艺标编制的流程、办法和要害要素。
- 弄懂技艺标审核的重点和常见问题破解办法。
- 领会商务标编制的主要要点以及和技艺标的关联。
2. 本领标的
- 能够根据项目特点组建高效的投标队伍并合理分配职责。
- 具备独立编制技艺标的本领，确保技艺标内容完整、准确、有竞争力。
- 能够对技艺标开展有效的审核，发现并破解潜在问题。
- 学会将商务标和技艺标有机结合，拉升投标文件的整体质量。
3. 态度标的
- 树立严谨的投标事务态度，注重细节，确保投标文件的高质量。
- 练就队伍协同意识，领会各环节之间的紧密联系和相互配合的意义。
课程大纲
（一）EPC项目投标全进程管控概述
1. EPC项目概述
- EPC模式的定义、特点以及优势
- EPC项目在建筑业界的运用现况和演进趋势
2. 投标流程和阶段划分
- EPC项目投标的前期准备
- 投标文件的获取和解读
- 投标队伍的组建和分工
3. 技艺标投标管控要点
- 技艺标的意义和作用
- 对项目施行的指导意义
- 在评标中的权重和影响
- 技艺标编制的核心内容
- 项目概况和技艺要求拆解
- 规划方案的精进和革新
- 施工技艺和工艺的选项
- 项目进度规划和资源配置
- 技艺标精细化管控要点
- 技艺方案的可行性论证
- 技艺隐患评核和化解措施
- 技艺标和商务标的协同性
（二）投标队伍组织管控
1. 投标队伍的组建
- 投标队伍的构成要素
- 各岗位职责和本领要求
- 队伍成员的选拔和配置
2. 队伍管控和协同
- 队伍交流制度的构筑
- 差事分配和进度管控
- 队伍激励和绩效评核
-
实例拆解：成功和失败的投标队伍管控实例
3. 交流环节
- 小组碰头：怎样组建高效的投标队伍
- 分享和收束
（三）技艺标编制办法
1. 技艺标编制的前期准备
- 招标文件的解读和拆解
- 项目实地踏勘和调研
- 项目诉求和业主期望的梳理
2. 技艺标编制的主要内容
- 项目概述和规划思路
- 工程施行方案（施工组织规划）
- 施工进度规划
- 施工工艺和办法
- 质量将控措施
- 安全生产和环境保护
- 项目管控队伍和资源配置
- 技艺革新和亮点展示
3. 技艺标编制的格式和规范
- 文字表述和排版要求
- 图表绘制和采用规范
- 附录资料的整理和补充
4.
实例拆解
- 拆解出色技艺标编制实例，收束心得
- 拆解问题技艺标编制实例，找出不足
5. 交流环节
- 小组操练：根据给定项目来由，编制技艺标部分内容
- 作品展示和点评
（四）技艺标编制审核
1. 审核流程和准则
- 审核流程的设置
- 审核准则的拟定和依据
2. 审核重点内容
- 技艺方案的可行性和合理性
- 工程量清单和技艺标的一致性
- 质量和安全措施的完整性
- 项目管控队伍和资源配置的合理性
3. 常见问题和破解办法
- 技艺方案漏洞的识别和弥补
- 工程量偏差的处理
- 质量和安全措施的完善
4.
实例拆解
- 拆解审核发现问题的技艺标实例，探讨破解办法
5. 交流环节
- 小组碰头：怎样拉升技艺标审核效率和质量
- 分享和收束
（五）商务标编制主要要点以及和技艺标相关联部分说明
1. 商务标编制的主要要点
- 投标报价的编制办法
- 投标报价的打法和招数
- 费用组成和明细
- 商务条款的响应和承诺
2. 商务标和技艺标的相关联部分
- 技艺方案对报价的影响
- 工程量清单和技艺标的一致性
- 项目管控队伍和资源配置对商务标的影响
3.
实例拆解
- 拆解商务标和技艺标结合紧密的实例，收束心得
- 拆解商务标和技艺标脱节的实例，找出问题
4. 交流环节
- 小组碰头：怎样达成商务标和技艺标的有机结合
- 分享和收束
（六）EPC项目的规划管控
1. 规划管控在投标阶段的作用
- 规划方案对项目中标的影响
- 规划管控的标的和差事
2. 规划精进和革新
- 怎样在投标阶段开展规划精进
- 革新技艺在规划中的运用
3. 规划和施工的协同
- 规划方案的施工可行性
- 规划变更的预防和管控
4. 实例拆解：出色规划管控实例分享
（七）EPC项目的采购管控
1. 采购管控在投标阶段的意义
- 采购打法对投标报价的影响
- 采购管控的标的和差事
2. 采购规划和资源调配
- 采购规划的编制要点
- 资源调配和精进
3. 供应商管控和携手
- 供应商选项和评核
- 和供应商的携手打法
4.
实例拆解：采购管控在投标阶段的运用
（八）课程收束和答疑
1. 课程收束
- 回顾课程重点内容
- 收束投标队伍组织管控、技艺标编制、技艺标审核以及商务标编制的要害要点
2. 答疑环节
- 参训者提问和讲师解答
- 针对参训者实际事务中遇到的问题开展碰头和解答
老师简介
Introduction to lecturers
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博闻智咨询|吴建宏老师
适合谁听
建筑工程公司的技艺总工以及相关技艺管人人员。建议同一家企业 3 人以上同来，课堂上直接改造本企业的实际问题——单人参加也能学到方法，但带不走可用的成果。
交付流程
课前：顾问访谈 2 位管理者，收集现状与问题清单，讲师据此调整案例。课中：讲授与演练各占一半，产出可直接用的工具与方案。课后：7 天内提交改进建议，30 天内一次线上答疑。