课程背景
在当前房地产市场环境复杂多变、竞争激烈的来由下，房地产项目开发面临着诸多挑战。从项目策划到交付采用，每一个环节都举足轻重，稍有不慎就可能导致项目失败。可是，许多房地产公司的管人人员对项目全进程管控缺乏系统性认识，对各阶段的要害差事和管控要点掌握不足，难以有效化解项目开发中的各种问题。
本课旨在支援房地产公司管人人员周全弄懂房地产项目从开发到交付的全进程管控流程，纵深领会营销定位、可研投资、规划管控、工程管控、成本管控和方略集采等等核心环节的内涵、作用以及相互关系，熟稔房地产业界相关法律法规、政策准则以及业界最 佳实践实例，从而拉升其在房地产项目各阶段的决策本领、组织协调本领、问题破解本领和隐患管控本领，确保项目标的的顺利达成，助力公司在激烈的市场竞争中脱颖而出。
课程收益
1. 学识标的
- 使参训者周全弄懂房地产项目从开发到交付的全进程管控流程，掌握各阶段的要害差事和管控要点。
- 纵深领会营销定位、可研投资、规划管控、工程管控、成本管控和方略集采等等核心环节的内涵、作用以及相互关系。
- 熟稔房地产业界相关法律法规、政策准则以及业界最 佳实践实例，为实际事务提供理论支持和参考借鉴。
2. 本领标的
- 练就参训者在房地产项目各阶段的决策本领、组织协调本领、问题破解本领和隐患管控本领，使其能够胜任项目管控中的要害职位事务。
- 拉升参训者对项目进度、质量、成本的综合管控本领，能够运用所学学识和本领，拟定合理的项目规划，有效监控项目施行进程，确保项目标的的顺利达成。
- 强化参训者的队伍协同意识和交流本领，学会在跨部门携手中发挥积极作用，共同促成房地产项目顺利开展。
3. 素质标的
- 树立参训者的市场导向思路和买方至上理念，使其在项目开发进程中始终以满足市场诉求和买方期望为核心，注重货品品质和服务质量，拉升项目竞争力。
- 练就参训者的责任心和敬业精神，使其充分认识到房地产项目开发对社会、对公司的要害意义，以高度的责任感和使命感投入到事务中，确保项目开发的合规性、安全性和可持续性。
- 激发参训者的研习热情和革新意识，鼓励其在实际事务中持续探索新办法、新思路，为房地产项目的成功开发贡献智慧和力量，助力公司拉升核心竞争力和市场影响力。
课程大纲
（一）房地产项目开发概述
1. 房地产项目开发的定义和特点
- 项目开发的内涵和外延
- 和一般建筑工程项目相比的独特性（周期长、投资大、隐患高、涉及面广等等）
2. 房地产项目开发的市场环境和演进趋势
- 当前宏观经济形势对房地产业界的影响
- 业界政策法规的演变以及其导向作用
- 市场诉求结构变化和消费趋势（刚需、改进型、投资型等等）
- 新技艺、新模式在房地产领域的运用和演进趋势（如绿色建筑、智慧社区、装配式建筑等等）
3. 房地产项目开发的全进程管控轮廓
- 项目生命周期的阶段划分（前期策划、规划规划、工程建设、营销推广、交付采用和物业管控等等）
- 各阶段的主要差事和标的
- 各阶段之间的衔接和协同关系
（二）营销定位
1. 市场调研和拆解
-
市场调研的办法和抓手（问卷调查、访谈、实地考察、资料拆解等等）
- 竞争对手拆解（货品特点、价格打法、市场份额、品牌优势等等）
- 标的买方群体拆解（年龄、性别、收入水平、家庭结构、生活方式、消费习惯等等）
- 市场诉求预测和项目定位依据
2. 项目营销定位打法
- 货品定位（户型规划、面积段、功能配置、装修准则等等）
- 价格定位（成本加成法、市场比较法、买方价值法等等定价打法）
- 品牌定位（品牌样貌练出、品牌价值传播、品牌差异化竞争）
- 渠道定位（线上渠道，线下渠道、销售渠道拓展和整合）
3. 营销策划和推广
- 营销策划方案的拟定（标的设定、打法选项、活动安排、预算编制等等）
- 品牌建设和推广打法（品牌故事、品牌传播、品牌活动等等）
- 销售招数和买方服务（销售人员培训、买方关系管控、售后服务架构等等）
- 营销成效评核和调整（销售资料监测、买方反馈收集、市场动态拆解等等）
（三）可研投资
1. 房地产项目可行性研究概述
- 可行性研究的目的和意义
- 可行性研究的阶段划分（机会研究、初步可行性研究，详细可行性研究）
- 可行性研究的内容和办法（市场拆解、技艺拆解、经济拆解、社会拆解等等）
2. 项目投资估算和资金筹措
- 投资估算的范围和办法（土地成本、前期费用、建安成本、配套设施成本、营销费用、管控费用等等）
- 资金筹措渠道和方式（自有资金、银行贷款、股权融资、债券融资等等）
- 资金成本和资金采用规划
3. 项目经济评价和隐患拆解
- 经济评价指标架构（财务内部收益率、财务净现值、投资回收期、成本利润率等等）
- 经济评价办法（静态评价办法、动态评价办法）
- 项目隐患识别和评核（市场隐患、政策隐患、技艺隐患、财务隐患等等）
- 隐患化解打法和措施（隐患规避、隐患降低、隐患转移、隐患接受等等）
（四）规划管控
1. 房地产项目规划管控概述
- 规划管控的定义和作用
- 规划管控的标的和要则（满足功能诉求、符合规划要求、将控成本、保证质量、拉升品质等等）
- 规划管控的组织架构和职责分工
2. 项目规划规划和方案精进
- 项目规划规划要点（规划布局、建筑形态、交通组织、景观规划、配套设施规划等等）
- 规划方案的评审和精进流程（内部评审、专家评审、政府部门审批等等）
- 规划变更管控（变更原因、变更流程、变更将控、变更对项目的影响拆解等等）
3. 规划和工程、营销的协同管控
- 规划和工程的衔接（施工图纸审查、施工技艺交底、施工进程中的规划配合等等）
- 规划和营销的交流（市场调研反馈、买方诉求交流、货品卖点挖掘、营销打法对规划的影响等等）
- 规划质量将控和成本将控（限额规划、价值工程、规划精进措施等等）
（五）工程管控
1. 房地产项目工程管控概述
- 工程管控的定义和范围
- 工程管控的标的和差事（进度将控、质量将控、成本将控、安全管控、合同管控等等）
- 工程管控的组织形式和管控模式（项目总承包、平行发包、施工总承包管控等等）
2. 项目进度管控
- 进度规划的编制（项目分解结构、事务推演关系、要害路径拆解、进度规划编制办法等等）
- 进度规划的执行和监控（进度查验办法、进度偏差拆解、进度调整措施等等）
- 进度协调和交流（项目例会、进度报告、协调制度等等）
3. 项目质量管控
- 质量管控架构的构筑和运行（质量准则、质量标的、质量责任制、质量保证措施等等）
- 质量将控的办法和手段（质量检验、质量验收、质量统计拆解等等）
- 质量问题的处理和整改（质量问题分类、质量问题处理程序、质量事故调查和处理等等）
4. 项目安全管控
- 安全生产法律法规和准则规范
- 安全生产管控责任架构（公司主体责任、项目负责人责任、施工人员责任等等）
- 安全生产措施和应急预案（安全防护设施、安全教育培训、安全查验、安全事故应急处置等等）
5. 项目成本管控
- 成本将控的办法和措施（标的成本分解、成本动态监控、成本偏差拆解、成本将控打法等等）
- 合同管控和索赔处理（合同签订、合同履行、合同变更、合同索赔等等）
- 工程变更管控（变更原因、变更流程、变更对成本的影响拆解等等）
（六）成本管控
1. 房地产项目成本管控概述
- 成本管控的定义和意义
- 成本管控的要则和标的（成本将控、成本精进、价值拉升等等）
- 成本管控的阶段划分（成本预测、成本规划、成本将控、成本核算、成本拆解等等）
2. 成本预测和成本规划
- 成本预测的办法（心得估计法、技艺测定法、统计拆解法等等）
- 成本规划的编制（成本估算、成本预算、成本分解等等）
- 成本规划的执行和调整（成本将控措施、成本变更管控等等）
3. 成本将控的办法和措施
- 成本将控的打法（事前将控、事中将控、事后将控）
- 成本将控的办法（限额规划、招标采购将控、施工进程将控、变更将控等等）
-
成本将控的抓手（成本管控软件、成本预警系统等等）
4.
成本核算和成本拆解
- 成本核算的办法（完全成本法、变动成本法等等）
- 成本拆解的指标和办法（成本拆解指标架构、因素拆解法、差额计算法等等）
- 成本拆解报告的编制和运用（成本拆解结果的运用、成本改进措施的提出等等）
（七）方略集采
1. 方略集采概述
- 方略集采的定义和意义
- 方略集采和传统采购的区别（采购模式、采购打法、采购范围、采购标的等等）
- 方略集采在房地产项目中的运用现况和演进趋势
2. 方略集采的施行打法
- 供应商管控打法（供应商选项准则、供应商评价架构、供应商关系管控等等）
- 采购规划拟定和执行（采购诉求拆解、采购规划编制、采购进度将控等等）
- 采购成本将控打法（价格谈判、采购批量将控、采购时间将控等等）
- 采购质量将控打法（质量准则拟定、质量检验和验收、质量保证措施等等）
3. 方略集采的管控和精进
- 方略集采的组织架构和职责分工
- 方略集采的流程精进和资讯化建设
- 方略集采的绩效评核和持续改进（绩效评核指标架构、绩效评核办法、改进措施等等）
- 方略集采的隐患管控（隐患识别、隐患评核、隐患化解打法等等）
（八）房地产项目交付管控
1. 项目交付前的准备事务
- 交付条件的确认（工程质量验收，规划验收、消防验收、环保验收等等）
- 交付资料的整理和准备（竣工图纸、质量检测报告、采用说明书、保修书等等）
- 交付队伍的组建和培训（交付流程培训、买方服务培训、应急处理培训等等）
2. 项目交付进程管控
- 交付流程的组织和施行（交付通知、买方迎送、验房流程、问题处理等等）
- 买方满意度调查和反馈收集（调查办法、调查指标、反馈处理制度等等）
- 交付进程中的交流协调（和业主交流、和施工单位交流、和物业管控公司交流等等）
3. 项目交付后的管控和服务
- 保修期内的维修服务（维修流程，维修响应时间、维修质量保证等等）
- 物业管控的衔接和配合（物业服务准则、物业费收取、社区信念建设等等）
- 项目交付后的市场口碑管控（买方口碑监测、负面舆情处理、品牌样貌维护等等）
（九）课程收束和答疑
- 对房地产项目开发到交付全进程管控的重点内容开展梳理和收束
- 强调各阶段管控的要害点和相互之间的衔接关系
2. 参训者问题答疑
- 针对参训者在研习进程中提出的问题开展详细解答
- 和参训者开展交流交流，解答参训者在实际事务中遇到的困惑和难题
老师简介
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