课程背景
在建筑工程业界，项目从立项到交付是一个复杂并且漫长的进程，涉及众多环节和利益相关方。项目商务事务贯穿始终，从前期的招投标、合同签订，到施行阶段的成本将控、变更管控，再到竣工结算和项目后评价，每一个环节都直接关系到项目的经济效益和公司的利润。可是，新入职的项目商务人员往往缺乏系统性的学识架构和实践心得，难以迅速适应岗位诉求，化解复杂多变的商务挑战。
本课旨在为新入职的项目商务人员提供周全的项目工程全进程周期商务事务管控学识和本领培训，支援他们迅速掌握项目各阶段的商务要点，拉升商务谈判、合同管控、成本将控等等核心本领，树立严谨细致的事务态度和良好的职业道德，为公司创造经济效益，促成项目顺利施行。
课程收益
1. 学识标的
- 使参训者周全弄懂项目工程全进程周期商务事务管控的各个环节，包括项当下期、施行阶段和竣工结算阶段的商务要点。
- 掌握项目工程经济的基础学识，如工程造价构成、成本将控办法、合同管控要点等等，为后续商务事务奠定坚实基础。
2. 本领标的
- 能够熟练运用所学学识，拆解项目商务隐患，拟定相应的化解打法。
- 拉升参训者的商务谈判招数、合同签订和执行本领，以及成本将控和精进本领。
3. 素质标的
- 练就参训者严谨细致的事务态度和良好的职业道德，树立成本意识和隐患意识，使其能够胜任项目商务事务，为公司创造经济效益。
课程大纲
1. 项目工程全进程周期引见
- 项目生命周期的阶段划分：决策阶段、规划阶段、施工阶段、竣工验收阶段和营运阶段。
- 各阶段商务事务的特点和重点。
2. 商务事务管控的意义
- 商务事务在项目利润创造中的要害作用。
- 商务事务贯穿项目全进程的必要性。
3. 项目商务人员的定位和职责
- 商务人员在项目队伍中的定位。
- 商务人员的主要事务内容：成本估算、合同管控、成本将控、变更管控、结算和审计等等。
1. 项目可行性研究阶段的商务事务
- 可行性研究中的经济拆解：投资估算、财务评价、隐患拆解。
- 商务人员在可行性研究中的参与方式和作用。
2. 项目招投标阶段的商务事务
- 招标文件的商务条款解读：招标范围，计价方式、付款条件、工期要求等等。
- 投标打法拟定：投标报价招数、商务标编制要点、投标文件的审核和提交。
- 开标、评标和中标进程中的商务注意事项。
3. 合同签订阶段的商务事务
- 合同类型的选项：总价合同、单价合同、成本加酬金合同的特点以及适用情境。
- 合同条款的谈判和精进：价格条款、质量条款、工期条款、违约责任条款等等。
- 合同签订的隐患防范：合同陷阱识别、法律隐患规避、合同备案要求。
1. 成本将控和管控
- 成本将控的标的和要则：成本将控的总体标的、成本将控应遵循的要则。
- 成本将控的办法和抓手：预算将控法、限额领料法、价值工程法、挣值拆解法等等。
- 成本核算和拆解：成本核算的范围和办法、成本拆解的指标和办法、成本偏差的原因拆解和纠正措施。
2. 进度和成本的协调管控
- 进度规划对成本的影响：进度压缩和成本增加的关系、进度延误对成本的影响。
- 成本和进度的动态将控：借助挣值法对进度和成本开展综合拆解和将控。
3. 工程变更和索赔管控
- 工程变更的原因和分类：规划变更、工程洽商、实地签证等等。
- 工程变更的处理流程：变更申请、变更审批、变更施行、变更结算。
- 索赔的概念和要则：索赔的定义、索赔的合法性，索赔的合理性。
- 索赔的处理程序：索赔意向通知、索赔资料的收集和整理、索赔报告的编制、索赔谈判和破解。
4. 合同履行和监控
- 合同履行的要则和要求：周全履行要则、诚实信用要则。
- 合同履行的监控办法：定期查验合同履行情况、构筑合同台账、跟踪合同变更和索赔情况。
- 合同违约的处理：违约责任的认定、违约金的计算和支付、合同纠纷的破解途径。
1. 竣工结算的准备事务
- 收集竣工结算资料：施工合同、招投标文件、规划变更文件、工程洽商记录、实地签证单、竣工验收报告等等。
- 核对工程量：依据竣工图纸和工程量清单，对已完成工程量开展复核。
2. 竣工结算的编制和审核
- 竣工结算的编制办法：按照合同约定的计价方式，结合工程量核对结果，往细里说，编制竣工结算书。
- 竣工结算的审核要点：审核工程量的准确性，审核计价的合理性、审核费用的合规性。
3. 竣工结算的协商和确认
- 和建设单位或者业主开展竣工结算的协商：交流结算意见、破解结算争议。
- 竣工结算的确认和签订：签订竣工结算协议书，明晰双方的权利和义务。
4. 项目后评价阶段的商务事务
- 项目后评价的目的和内容：对项目全进程开展回顾和评价，收束心得教训。
- 商务人员在项目后评价中的作用：提供商务资料支持、参与项目经济效益评价。
1. 工程造价基础学识
- 工程造价的构成：建筑工程费、安装工程费、装置以及工器具购置费、工程建设其他费、预备费、建设期利息等等。
- 工程造价的计价方式：定额计价法，工程量清单计价法。
- 工程造价的将控要点：规划阶段的造价将控、施工阶段的造价将控。
2. 成本管控意识的练就
- 成本意识的意义：树立成本意识对项目经济效益的影响。
- 成本将控的办法和招数：全员成本将控、全进程成本将控、周全成本将控。
3. 隐患意识和隐患管控
- 商务隐患的识别和评核：市场隐患、合同隐患、成本隐患、进度隐患等等。
- 隐患管控的办法和措施：隐患规避、隐患转移、隐患接受、隐患将控。
4. 法律法规意识的强化
- 和项目商务事务相关的法律法规：《中华人民共和国合同法》《中华人民共和国招标投标法》《中华人民共和国建筑法》等等。
- 法律法规在商务事务中的运用：合同签订和履行、招投标活动的合法性、工程变更和索赔的法律依据。
1. 课程收束
- 回顾课程的重点内容，包括项目工程全进程周期商务事务管控的各个环节、项目工程经济基础学识和意识的要点。
- 强调商务事务在项目管控中的意义，以及参训者在今后事务中应重点关注的方面。
2. 答疑环节
- 针对参训者在课程研习进程中存在的疑问开展解答，支援参训者更好地领会课程内容。
- 收集参训者对课程的反馈意见，为今后的课程改进提供参考。
老师简介
Introduction to lecturers
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博闻智咨询|吴建宏老师
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新入职的项目商务人员。建议同一家企业 3 人以上同来，课堂上直接改造本企业的实际问题——单人参加也能学到方法，但带不走可用的成果。
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