课程背景
互联网时代，供大于求，同质化竞争成为每个业界的常态，在这样的市场中货品力是公司核心竞争力之一，只有货品持续革新才能持续赢得市场和买方。货品经理如同一个以单一货品线、货品为公司的总经理，是直接面向用户并带领队伍创造价值的领军人物。故而，货品经理的作用举足轻重。那么，怎样开展货品规划？怎样营运货品？怎样开展货品的冷启动？那么，作为货品经理，开拓思路，寻找突破口，借助对货品规划的全方位拆解等等方面的本领就显得尤为要害了。
课程收益
● 对货品经理定位认知更为准确和清晰
● 从用户体验的视角掌握用户消费决策
● 灵活掌握货品革新的方式和推广招数
【课程特色】
● 方式：理论和实战实例相结合，坚持“内容为王，形式为后”，使参训者们真正能够“学以致用”,拉升事务效率，拉升销售业绩。
● 风格
：
纵深浅出，实用有效，清新自然，幽默风趣，打动人强
课程大纲
一、
知己知彼：怎样识别市场机会？
1.
二、运筹帷幄：市场研究
1. 销量规模和业界上限
2. 增长空间和趋势拆解
3. 市场投入和用户价值度拆解
一、
货品引见：言简意赅，好记易懂
二、
买方定位：找对要害人
1. 1. 货品价值：买方锁定
2. 货品功能：市场筛选
三、同质化货品竞争者拆解
2.
抓手：
SWOT拆解法
3.
拆解：
货品定位，你是钉子还是棒槌？
一、发现用户诉求的两个黄金维度
1. 真实诉求：更
2. 粉丝用户：小
二、拆解用户诉求：目的、行为和原因
1. 诉求采集：4种办法
2. 诉求提炼：2个结果
三、描述用户诉求：3种形式
收束：
一张图看清用户诉求
一、货品功能达成：用户视角的三个进阶层次
1. 可用：功能完善度
2. 好用：体验愉悦度
3. 必用：货品可靠性
二、用户体验锻造：货品革新展现的四大要害
1. 功能体验：直击痛点
2. 闭环体验：反馈迅捷
3. 顺滑体验：简约凝炼
4. 情绪体验：触动内心
一. 货品卖点因人而异
1. 拆解用户诉求
2. 讲好货品故事
3. 拉升买方服务
4. 改进用户体验
5. 口碑营销
拆解：为何你找了100个卖点，货品依然凉了？
实例：云端争霸，遇难而上！
一、
瞄准用户不满
1. 进程体验
2. 采用门槛
3. 定制化
4. 心理满足
一，
瞄准新生人群
一、定位定位
1. 做买方的货品采用指南
2. 做买方的贴心朋友
3. 做好销售人员
二、不同类型买方营销情境上手
1. 直爽型买方营销实战上手
2. 谨慎型买方营销实战上手
3. 计较型买方营销实战上手
4. 挑剔型买方营销实战上手
1. 学识要点回顾
2. 参训者提问和解答
老师简介
Introduction to lecturers
弄懂更多
博闻智咨询|仝晓丽老师
适合谁听
1. 货品经理、项目经理、货品类部门经理、相关人员。建议同一家企业 3 人以上同来，课堂上直接改造本企业的实际问题——单人参加也能学到方法，但带不走可用的成果。
交付流程
课前：顾问访谈 2 位管理者，收集现状与问题清单，讲师据此调整案例。课中：讲授与演练各占一半，产出可直接用的工具与方案。课后：7 天内提交改进建议，30 天内一次线上答疑。