课程背景
在全球市场竞争来由下，公司业界演进迅猛，激发了新一轮市场的争夺，公司即将面临越来越激烈的市场竞争，面对竞争，公司需要加强自身的经营管控本领和革新本领。其中最需要注意的就是新货品上市规划，一定要有节奏，从发现诉求到新货品上市，到规划的拟定和施行都需要营销管控架构的指导，做好新货品上市规划的拟定和施行，才能让公司穿越周期，保持持续的市场竞争力！
营销管控让公司做正确的事，将控好货品开发的方向不能出错；货品开发流程，让公司将事情做正确，让货品符合市场诉求；新货品上市规划，让公司的业绩稳步增长，将控新品上市推广节奏并达成预期销售业绩。在新货品上市的进程中我们经常发现大量公司存在如下问题:
1、怎样把握买方的诉求和自有货品的匹配度?
2、怎样把握研发和市场的关系，将控货品上市的节奏?
3、怎样开展新品市场定位和竞争打法拆解，形成差异化的推广打法，一上市就让货品在市场上脱颖而出?
4、货品上市进程中经常丢三落四，缺乏一个完整的销售资料库，十分被动的响应销售的诉求；
5、新货品上市后的营销事务怎样和公司的销售平台达成良好的对接，达成倍增效应?
6、新货品上市和营销的队伍应该怎样构筑，各定位怎样协同事务?
7、怎样管控好新货品上市的销售进程将控，形成一个成熟的打法，复制成功的销售心得
本课结合中国大量成功公司的货品管控实践心得,针对中国市场的工业品和消费品在上市推广进程中碰到的问题开展了系统化的梳理，形成了一套新货品上市的流程和模板，借助结构化的办法来保证公司的新货品一上市就能形成立体化的营销,从而保证货品很快脱颖而出。
课程收益
1、拆解不同公司的新货品上市和营销管控的心得教训和易犯的错误
2、掌握STP市场细分的招数，和MVP的验证办法，确保货品发开方向的正确性
3、研习营销组合方略，掌握练出货品差异化竞争优势的招数，让货品一上市就能脱颖而出。
4、研习新货品上市规划的撰写招数，研习规划内容的组成部分和相关注意事项，掌握IOGSMT抓手，让规划具体可执行。
5、研习新货品上市队伍的建设招数，让队伍合理分工权责分明，形成有战斗力的营销队伍
研习新货品销售进程管控和监控的办法，及时发现问题，并让新品和老品衔接顺畅。
7、研习评核新货品上市事务的绩效的办法，找到新货品上市和营销成功的要害因素。
课程大纲
第 一讲：饱和社会下的营销软实力竞争
1，市场营销中的核心概念以及新营销现实
2、营销核心概念
3、营销管控和公司竞争力
次讲：公司新货品上市前营销环境拆解
1、宏观环境拆解
2、公司市场拆解
3、怎样开展新货品市场环境拆解（PEST)
4、公司消费者拆解
5、公司竞争拆解
三讲、新货品市场细分和标的市场定位
1、怎样有效的开展市场细分（公司市场和消费市场)
2、市场细分的打法、准则和要则
3、细分市场的勾住力——竞争环境拆解
4、同业界的竞争者，替代品的竞争者
5、供应商、顾客的经济力量
6、新货品标的买方定位和行动标的
7、评核和选项细分市场
8、怎样让你的货品差异化
9、定位:推出哪种定位
10、定位:差异化的抓手和手段
实例解说:某货品定位成功的实例解说
四讲：公司实战营销之货品上市
一、新货品的上市究竟要破解哪些问题
1）货品的市场定位和竞争打法拟定
2）货品的试销验证――怎样形成打法
3) 货品市场的规划和销售战术的落地
二、销售队伍的准备和销售资料包的拟定
1、工业品（BToB）和消费品（BToC）在货品的上市打法上有何区别
2、新货品上市隐患拆解
3、新货品上市的要害痛点
4、新货品上市需要炼就一个独特的卖点
5、用故事，赋予货品以精神
6、业界公司在新货品上市和营销管控方面存在的主要问题
1） 货品定位不清晰，缺乏明显的竞争打法
2) 缺乏试销进程的监控
3） 没有形成货品上市之前的Checklist
4） 销售队伍缺乏对新货品的支持
5） 货品经理、研发项目经理、市场经理、销售经理、售后服务经理等等定位在货品上市进程中的责任分工不明晰
缺乏对新货品上市的绩效管控
7、上手和问题碰头
五讲、新货品市场竞争拆解
1、波特的五力竞争模型
2、拆解竞争优势的抓手——价值链
3、不同竞争者的竞争方略
4、实例分享:苹果公司商业模式以及竞争拆解
5、新货品营销渠道规划和管控
1）怎样选项和买方匹配的渠道
2）识别主要买方以及其购买行为
第六讲、货品上市的竞争方略拟定
1、市场领 先者(主导者)方略
2、市场挑战者（进攻者)方略
3、市场跟随者（模仿者）方略
4、市场补缺者（创意者)方略
5、新营销方略
6、成本领 先方略
7、差异化方略
8、集中成本领 先
9、集中差异化
10、品牌方略
第七讲、新货品销售预测和市场诉求管控
1、怎样整体将控货品的上市节奏
2、货品上市的打法:先“营”后“销”
1）怎样领会营的事务
2）怎样领会销的事务
3、新货品销售定性以及定量预测办法
4、德尔菲法以及其施行进程
5、新货品方略规划要害点
6、新货品市场管控六步骤
7、市场管控流程VS新货品开发流程
8、SWOT拆解、自身和竞争对手拆解
第八讲、新货品上市营销组合打法拟定
1、货品打法
2、价格打法
3、渠道打法
4、促销打法
1）实战促销程序
2）促销组合的四种方式
3）空军:由广告来占领空中优势
4）陆军:由人员推销来打歼灭战
5）海军:由公关宣传来营造营销环境
6）特种军:由SP创造销售奇迹
第九讲、新货品上市营销策划
1、新货品上市的流程
1) 新货品上市流程中各环节的主要活动
2）发布打法
3) 发布准备
4）庄重发布
5）发布规划的执行和监控
2、新货品上市执行进程全景图
3、拟定新货品市场营销规划，组建新货品市场代表队伍
4、基于货品生命周期管控的新货品营销策划
5、货品生命周期各阶段的营销打法
实例分享:新货品营销策划
6、实例解说:新货品上市应该准备的文档和资料
7、新品上市规划撰写和注意事项
第十讲、货品上市后的营销管控和进程监控
1、货品上市后的营销进程管控和销售进程管控
2、新货品营销之买方分堆：让销售达成精准发力
3、狙击市场:7步法叫你绘制精准市场地图
4，极 致增长:弄清4种买方关系，让公司稳步增长
5、缩短方略到执行的距离：IOGSMT
6、货品上市营销规划方案
课程收束
老师简介
Introduction to lecturers
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博闻智咨询|胡晓老师
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交付流程
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