产品开发流程与底层逻辑

第 一讲、快消品公司研发面临的挑战和问题

1、快消品公司在货品研发方面的现况、挑战以及问题

2、货品研发中存在的典型问题

3、公司研发管控需要系统性的解题打法

次讲、货品方略和货品平台

一、货品方略的层次

1、核心方略愿景、

2、货品平台方略、

3、货品线方略、

4、货品核心方略

5、愿景的意义、示例

◆货品平台方略是决定货品竞争力和公司长期成功的要害

◆货品平台和技艺、货品线、货品之间的关系

◆不同货品类型的货品平台示例

二、IPD业务决策评审

1、缺乏货品开发决策评审的危害以及后果

2、新货品开发的隐患特征，分阶段开展货品开发决策评审的意义、目的

3、货品开发决策评审的内容和依据——决策要素、各阶段业务结晶

4、货品开发决策队伍的组成、职责

5、货品开发决策低效的原因

6、公司怎样构筑高效的决策评审制度

三、IPD结构化流程

1、货品开发流程缺乏结构化的危害

2、IPD各阶段流程引见

◇概念阶段流程

◇规划阶段流程

◇开发阶段流程

◇验证和发布阶段流程

◇生命周期阶段流程

三讲、快消品用户定位以及诉求拆解

一、三大要点让货品定位更清晰

1）谁?用户的面貌描述

2）什么?锁住在一个痛点而非多个痛点

3）情境?从笼统的情境锁住到细致入微的情境

二、技艺的隐患评核的三大要诀

1)成本要素:90%的货品规划成本超标的原因

2)细节公差：执象而求，咫尺千里，执行层面，不要因“小”而忽略了它的存在

3)衍生隐患：星星之火能够燎原，亏损2个亿的“毫厘之差”

三，避不开的核心问题

1，市场规模有多大。

2、本品相较竞品来说，货品怎么定位。

3、本品有什么优势。

4、本品货品属性怎样设定。

5、要害货品属性能够胜过竞品。

四、诉求拆解包括

1、诉求来源、

2、诉求筛选，

3、维护诉求池

4、诉求来源一般能够借助

5、调查问卷、

6、竞品拆解、

7、业界拆解

8、买方问题反馈、

9、携手方想法(有些公司跟第三方携手)、用户访谈。

实例：百年品牌—青岛灯塔，零添加味极鲜(和零添加酱油不同) 海鲜酱油系列小品类，往细里说，成为爆品，让115年的老品牌再次焕发新光彩

五、“诉求”所需匹配的属性

1)定品，在实际应用里，高复购VS高毛利

2）定位，在实际应用里，纯故事VS纯体验

3）品牌，高识别VS高诉求

4）品类，横向品类VS纵向品类

六、多重维度锁住快消品市场诉求特征?

四个要害词锁住诉求特征

1）人口特征——适应规则

2）消费特征——参考定价

3）情境特征——复购传播

4) 心理特征——成交转化

实例拆解:小标的的小实例

四讲 快消品六步货品开发流程

一，构思:创意产生

1、探索创意生成

2，填写叙述性想法

3、演示评审创意

4、推出准则:

5、评审借助。进入开发阶段

二、定位货品

1、货品标的市场定位

2、货品诉求定位

3、货品测试定位

4、差异化价值点定位

5、营销组合定位

三、货品开发开始

1、定义核心功能

2、弄懂本次开发的货品市场规模以及潜在收益

3、推出准则:

（里程碑评核）

四、原型规划

1、原型细化

2、货品详细规划

3、确认商业规划和货品上市规划

4、退出准则:完成规划

（商业规划评核）

五、验证/测试

1、确保原型货品达标

2、从买方角度验证货品

3、测试商业模式的可行性

4、推出准则

5、货品质量得到最初买方认可

六、商业化

1、功能完整

2、执行货品上市流程

3、买方成功参与

4、推出货品

5、推出准则:获取商业利益

五讲，货品开发流程注意事项

最小可行流程最多包含三个主要步骤，每个步骤完成后开展三个查验。

第 一步:概念契合;

该阶段的活动目的是确保货品创意是最 好的:

实例：星巴克推出樱花猫爪杯、肯德基卖串串香等等

第二步、货品理念和愿景一致;

队伍能够自由革新和迭代;·

技艺经过测试;

1、审查技艺;

2、估算开发成本;

3，确认和量化商业潜力﹔

第三步，项目配备适当的资源;

1、项目不受任何阻碍迅速迭代开发的影响;·

2、具备要害的商业潜力。

队伍事务重点：货品的独特价值主张。

课程收束研习落地

1. 有效执行本领自我宣言

2. 分小组分享碰头，结晶输出行动方案

3. 研习心得、收获感言以及点评

4. 制订参训者个人版行动规划

说明：本方案为初步方案，一般情况下，会在培训前，和公司做进一步交流，根据公司具体情况，调整成最 符 合公司实际情况的个性化方案。

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